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中兴通讯CT式的IT品质逻辑

2017-07-31 10:13    作者: 张戈

基本信息

如果一家企业的服务器主板比市场上大部分主板厚零点几毫米;电容、电阻等器件成本贵20%~30%;机箱结构件为了减重比上一代少了30%~40%。您会选择此品牌吗?

此品牌即是中兴通讯,以服务运营商的业务市场思维,进入企业市场未必能够成功;但以服务运营商的产品品质思维,支撑企业市场就未必不能成功。中兴通讯即是如此。 

 

实事求是的中兴通讯

实事求是,中兴通讯在服务器、存储行业内的市场份额不算高。但其目标已相当明确,未来三年内,成为政企市场服务器、存储产品“主流”供应商,成为运营商市场“主要”供应商,并进入市场前三名。

其实,中兴通讯服务器、存储业务始于2005年,此后4年被称为“内部自用”阶段,以OEM为主,产品配套中兴通讯通信产品向运营商交付的整体解决方案;2009年,其启动服务器存储产品线自主研发,以自研产品+OEM模式,全面参与运营商集采业务;2012年之后,全线产品实现自主研发,并进入政企市场。也正是在此阶段内,中兴通讯服务器存储产品线进入高速发展期,推出数十余款自主研发服务器、存储产品,4年内销售收入增长8倍,增长速度远高于中国服务器、存储市场年均增长率。

而论发力点,目前中兴通讯已经在政府、金融、教育、互联网市场全面突破。特别是智慧城市,在国内18个智慧城市项目中,均采用了数百,甚至上千台中兴通讯服务器、存储设备。

另一方面在运营市场,2013年,中兴通讯刀片服务器进入中国联通,到2016年,其已经全面进入中国移动、中国电信和中国联通集采。

 

稳健的策略

应该说,近年来中兴通讯的服务器存储产品线策略还是相当稳健。以中兴通讯服务器存储产品总经理郭树波的解释:“公司不以巨大亏损,获得巨大份额。”郭树波分析,国内政企行业服务器、存储市场存在不健康现象,诸多公司50%~60%的销售来自于互联网等以低价中标为主要特征的红海市场,而反观医疗、制造等细分行业,则市场份额甚少。而中兴通讯的业务逻辑则有所不同,此方面从其近期发布的一系列新品中则可以看出。7月12日,英特尔发布新一代至强可扩展处理器,随后诸多IT企业跟进发布了系列新品。当然,中兴通讯也在其中。此次,中兴通讯发布R5300G4双路服务器、R8500G4四路服务器、R8900G4八路服务器、E9000系列超融合设备,以及分布式存储系统KS10000和Uniview智能运维管理系统。

应该说,几款产品各具特色,分别面对云计算、大数据、人工智能、5G等市场热点。也符合异构计算、海量存储、超融合、NVEe等技术趋势。但除此之外,还有些细节值得注意,与其他“白铁皮”式服务器不同,中兴通讯服务器主板比竞争对手厚零点几毫米,电容、电阻等器件成本贵20%~30%。此外,通过与清华大学合作,中兴通讯服务器机箱结构件相比上一代少了30%~40%。

“x86架构使计算平台更为开放,但也使服务器市场的进入门槛降低。能做出一款能用的服务器并不难,但作出市场中罕见高品质服务器产品需要有较深的研发积累。”郭树波说:“中兴通讯是在以服务运营商市场的态度服务政企市场客户,在以设计CT产品的规格标准,设计IT产品。同时,对于运营商市场,也不能简单视为政企行业的细分子行业之一,运营商需要的不是服务器,其需要vDC、NFV、SDN整体解决方案,而传统IT企业并不能从中予以帮助,但中兴通讯可以。”

最后,郭树波表示,中兴通讯有遍及全国,以及全球100余个国家的服务体系,也有ICT整体解决方案的设计能力、交付能力。此也为中兴通讯服务器存储产品线的核心竞争优势,“公司会如耕耘运营商市场一样,如拓展智慧城市市场一样,一个行业一个行业地与合作伙伴共同为用户提供整体解决方案,拓展政企市场。”

 

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