本来摘自神州数码集团股份有限公司助理总裁段瑜，在2017中国ISV生态系统峰会上的演讲。

大家对于神州数码集团并不陌生。神州数码从1997年开始做代理分销业务，跟各位ISV都开展过合作。今天，我要讲的是如何与大家共建企业信息化融合服务生态。

不断创新转型的20年

过去的20年，是神州数码不断创新、转型的20年，也是与大家一路同行、共同成长的20年。

早在1997年，神州数码的前身联想科技刚成立时，就提出了“产品是立命之本，渠道是立身之本”的理念。2016年，神州数码集团成功登陆A股之后，提出要建设合作伙伴新生态、打造企业信息化服务平台。

这就是我们的“生态合作、数字中国”的理念。即在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，整合全球领先的云到端的产品、解决方案及服务，打造中国最大的企业信息化融合服务平台，让企业信息化建设零门槛。

打造信息化大生态

神州数码建设企业信息化融合服务平台，目的是要让企业信息化建设零门槛，即让企业在任何时间、任何地点，任何需求都可以在平台上得到满足。

我们的平台服务共包括七大板块，包括找产品（产品）、逛市场（商机）、选方案（解决方案）、拓圈子（IT服务圈）、云汇聚（云服务）、看行情（资讯）、享金服（金融）等。每个板块里面都包括一些具体的服务内容。

中国IT市场经过30年的发展，已经建立了一个IT生态系统，即信息化供应方生态。我们把这个叫做小生态，包括厂商、分销商、经销商、终端销售商、云服务供应商、集成商、软件开发商、方案商、增值服务商等等。

基于这个小生态，我们希望能够聚变成大生态，瞄着中国所有行业客户、大企业客户，以及数以千万计的中小企业客户，向他们提供各类的IT信息化产品和服务。

在这个大生态中，神州数码提供商桥资源库、电商服务、生态部落等资源支持。其中包括精准营销服务、支付和金融服务、物流和交付服务、大数据应用圈、企业互动社区、商家信誉联盟等等。这是我们希望打造成的企业融合服务平台的大生态体系。

通过平台获得生意

在这个生态体系中，大家可以获得什么呢？

简单地说，就是获得弹药（丰富、优质的信息化资源）和商机（广泛、精准的用户需求），最终达成生意。

神州数码聚集全球四五百家的供应商产品解决方案和服务。不管你的客户有任何信息化方面的需求，这个平台都能随时随地帮助大家。我们集合神州数码各类资源，面向中国所有企业用户做营销推广，希望在平台上聚合到各类用户所提出的各类需求和商机。

我们的平台提供了商机、资讯、产品、生意经验等各类的互联网产品和功能。大家可以在此全方位地展示公司企业形象，免费获得互联网载体和VIP店面，把在售的产品、解决方案和服务展现给全中国的几千万中小企业。比如，我们有商机频道，大家可以把主推的服务内容在商机频道里做营销推广。如果大家资金周转不灵，我们可以提供供应链金融服务。最终，希望这个融合服务平台，能够全方位助力ISV的成长。

简单四步达成目标

大家如何加入到大平台中来呢？只需要简单四步。

第一步是入驻。平台免费为大家提供IT企业库和VIP店铺。除了展示形象外，还可以展现在销的各类产品。

第二步是运营。参与平台的运营，包括店铺的内容层面的运营以及平台发起的营销内容。

第三步是守信。让最终用户感受到在我们的平台上得到的IT内容服务都是诚实守信的，希望平台的商家确保质量承诺、服务承诺、诚信承诺。

第四步就是收获。包括资源共享、订单增加、竞争力加强。

自2016年推出大生态平台后，神州数码现有五六百亿的生意迁移到平台中，其中包括神州数码代理的500多家供应商的产品解决方案，以及5万多家代理商合作伙伴。

未来三年，我们希望汇聚10万家商家会员、100万家以上的企业用户，上万亿的商业机会。同时，希望通过平台创造10家以上的百亿级营收规模的企业、100家以上的十亿级企业、1000家过亿的企业。希望有行业解决方案的ISV加入进来，共同面向中国企业用户提供服务。 

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