对于浪潮生态体系建设而言，2019年是一个值得铭记的年份。因为在这一年，伴随着服务器出货量的持续增长，是合作伙伴阵营的进一步壮大和在量级方面的跃升。浪潮渠道合作伙伴在数量上如今已突破10000家大关。

        更为重要的是，在刚刚过去的一年，浪潮不断推进合作伙伴生态2.0模式落地，宣告启动“元脑生态计划”，将智慧化的“火种”引入生态阵营，开启了产业AI化的新征途，同时也意味着打开一个全新的市场增长空间。

        “从数字的角度评估，尽管元脑生态计划对于服务器销售业绩的直接贡献并不很大，但重要的是，它作为一个基础性东西一旦成长起来，便会成为下一步市场的一个增长点。” 浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰在接受记者采访时如是说。

浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰

构建智慧计算新生态

        近日，在浪潮举办的年终渠道盘点会上，王峰面对媒体详尽介绍了浪潮服务器及生态体系建设在过去一段时期的发展状况。

调研机构统计数据显示，2019Q3，在全球服务器厂商收入同比下降6.7%的背景下，浪潮服务器出货量仍实现了双位数的逆势增长，出货量占全球份额超10%，中国份额超37%，领跑全球市场。

        王峰表示，智慧算力对于浪潮的业务拉动十分明显，浪潮在中国AI服务器市场的份额超过50%。而“智慧进化”则成为今后一段时期浪潮合作伙伴体系发展所秉持的一大方向。

        据了解，在去年4月份举办的浪潮IPF2019大会上，浪潮重申了“产业AI化”是未来市场重要发展方向的价值主张，同时宣告开启“元脑生态计划”。浪潮合作伙伴体系由此步入一个深入推进“智慧进化”的新阶段，也即此前所提的“合作伙伴生态2.0”时代。

        2019年，浪潮持续以“元脑生态计划”为核心，深入推进智慧计算新生态体系的建设和落地。在王峰看来，浪潮合作伙伴体系的智慧进化表现出三个方面的特征。

        其一是合作伙伴的合作从过去注重销售合作转向架构的合作；

        其二，合作伙伴的合作从过去注重的产品的传递，发展到如今产品在生态中的深度融合；

        其三，生态规则从过去的由浪潮定制，演进到如今所提倡的开放、共赢的合作模式。

        不难看出，在浪潮智慧计算新生态体系建设中，核心是更为深度的合作和融合，而“开放、融合、共赢”已经成为浪潮生态智慧进化新阶段的一个重要价值主张。

“元脑生态计划”落地开花

        单打独斗的时代早已成为过去，面对智慧化时代的到来，在“元脑生态计划”中，聚合产业力量将是浪潮所秉承的一个核心宗旨。

        王峰介绍，浪潮将通过携手以具有算法开发能力AI公司为代表的“左手伙伴”，和以具备整体解决方案构建能力的SI、ISV为代表的“右手伙伴”，共同推进产业AI化中实际业务与前沿AI技术的融合落地。而在这个过程中，浪潮所提供的高效创新的AI计算平台、敏捷协作的AI资源平台和即时交付AI算法工具平台，则成为连接和支撑左、右手伙伴的桥梁和平台。

        据了解，2019年，伴随着“元脑生态计划”的推进落地，浪潮已陆续与包括百度第四范式、深圳锟云科技、一览群智等具备AI功能开发核心能力的科技公司为代表的左手伙伴，与包括北京传奇天地、南京创瑞丰、江苏恒安、南天、赞华、深圳天源锦合、山东万佳、上海华胄、广东祺新中铁信、中世顺、神州信息等具备实施AI整体方案交互能力的系统集成商、软件开发商内的右手伙伴，达成了战略合作，其中有超过10家合作伙伴签署了亿级合作框架协议。成绩斐然。

        王峰表示，“元脑生态计划”的目标是拥有“左手伙伴”1000家，拥有“右手伙伴”10000家。尽管当前从生态伙伴的数量来看，离这一目标还有差距，但该生态体系目前已经成形且进入了稳步增长阶段，在新的2020财年，很可能会迎来一个智慧生态发展的爆发期。

        事实上，事物的发展演进不可能总是一帆风顺。据了解，在元脑生态计划的推进进程中，如何引导AI公司将其技术及解决方案进行“产品化”曾一度成为摆在浪潮面前的一大挑战。由于不少AI技术公司虽然技术先进，也确实有着自己的解决方案，但是在技术落地以及“产品化”层面，则成为其现存的一大短板。不过，浪潮当前已经摸索出一套完善的流程，妥善的解决了这一难题。这些举措和努力也为未来浪潮智慧新生态体系的进一步发展壮大扫清了道路。

“两手抓两手都要硬”

        毫无疑问，在浪潮大力推进“平台+生态”战略的过程中，以AI技术公司为代表的“左手伙伴”，和以方案商为代表的“右手伙伴”，是构成浪潮智慧计算新生态体系的两大重要组成单元。

        那么，在产业AI化的推进进程中，浪潮自身除了发挥过硬的平台优势，即提供高效创新的AI计算平台、敏捷协作的AI资源平台和即时交付AI算法工具平台，对于“左手伙伴”和“右手伙伴”又提出了哪些要求？

        王峰表示，对于“右手伙伴”而言，具备较强商业化的能力的合作伙伴都将受到浪潮的欢迎。在这方面，浪潮也将会为其提供大力的前期资源支持。
而对于“左手伙伴”的门槛标准还是希望能有一个产品化、场景化的AI产品。在产品化方面，浪潮也愿意助其一臂之力。“我们有一些圈定的领域和行业方向，只要符合这些方向都会欢迎其的加入，并没有公司规模大小的门槛”。

        事实上，当前国内AI产业的发展正在经历一系列的微妙变化，随着产业AI化的加速以及AI应用场景的不断丰富，AI产业的发展从之前由少数几家巨头公司引领，发展为百花齐放百家争鸣的多极化时代。在其中，许多中小型AI公司也正迎来发展的黄金期。

        王峰强调，面对崭新的2020年，浪潮希望实现整体AI业务的快速增长，在推进智慧计算新生态建设方面，也会拿出一揽子举措来加大发力。比如除了在自身团队激励机制方面进行调整，以增强自身团队的驱动力外，在支持“右手伙伴”发展方面，会携手合作伙伴和客户共同建立联合创新实验室，或搭建小型测试环境，也会定期举办市场活动来增加“右手伙伴”的曝光度。

        此外，浪潮也将在自身智慧算力平台推广、元年生态计划推广等多个方面加大投入和发力。对于浪潮智慧计算新生态建设而言，2020年值得期待！

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