北京神州泰岳软件股份有限公司成立于2001年，2009年成为首批深交所创业板上市企业。早期从ICT运营管理服务起步，到开启游戏业务板块，如今已成为通过提供云及高性价比用云的云增值服务，帮助企业出海的生力军。

神州泰岳是从2014年开始投资游戏业务的，主要服务欧美及东南亚等海外市场，通过云计算服务，使游戏玩家的体验更高，IT方面的投入更少，让云原生的优势在游戏行业得到充分的发挥。目前，神州泰岳旗下游戏公司在海外游戏排名前20名，已成为亚马逊云科技的重度用户。“我们应用到大量亚马逊云科技的技术和服务，但运维人员只有一个半，这在以前是难以想象的。” 神州泰岳云事业部总经理刘家歆说。

演而优则唱。神州泰岳通过自己的游戏业务尝到上云的甜头，紧接着就开始规划利用云技术对外进行服务，于是在2017年始与亚马逊云科技合作伙伴团队寻求在云计算上的合作，并于2018年底正式成立云事业部，进一步聚焦为中国出海企业进行赋能。

通过几年的企业出海服务，刘家歆感受最深的变化是：首先，从云原生企业上云到慢慢出现了更多制造型企业上云；其次，2019年前的出海企业更多以游戏行业为主，现在电商、车联网、电子消费类的客户出海占比越来越大；第三，更多类型的企业对云服务的接受程度比前几年提高很多。

相比初创型合作伙伴，像神州泰岳这样20年的IT老兵有着明显的自身优势，因为游戏等云原生类的企业，它们的特点是只需要明确了网点部署需求，就能为客户推荐相关的机型以及亚马逊云科技在商务层面的支持。但是大型传统企业首先要看亚马逊云科技的合作伙伴是否加入了供应商目录；其次是虚机迁移的规模往往非常大，普通咨询合作伙伴一般做不了。而神州泰岳在全国有9个办事处，可以提供贴身的属地服务；在2019年还下了亚马逊云科技当年的第二大培训订单，对全集团近2000人进行了云服务专业培训。

随着云服务能力的提升，近3年来已经有200多家出海企业的客户是由神州泰岳来服务的，神州泰岳也从IT供应商逐渐转型为ISV解决方案商，为出海企业提供的不仅是云咨询和云托管，也希望提供更多有价值的解决方案。

刘家歆介绍，因为疫情等原因，神州泰岳的人员考核和部署呈现出去中心化的趋势，北京大约占1/3，其他人员分布在全国另外8个城市。但是从业务收入来看，长三角和珠三角两个地方的数据上升非常快：首先是已签约客户续约的存量业务数据大范围在增涨；其次是新增客户非常多，尤其是浙江、福建厦门等神州泰岳原来布局比较少的区域，现在的签约客户越来越多，未来两年神州泰岳在长三角和珠三角的人员与资源投入规模有望超过北京。

目前，针对云服务神州泰岳主要做好三件事：第一是帮助用户选好云；第二是帮助用户用好云；第三是通过优化IT架构和用好新技术，帮助传统大型企业实现数字化转型升级。

未来，神州泰岳将凭借老字号IT服务商的深厚积累，对大型IT项目独立强大的能力经验，以及深入到整体服务体系中的先进流程管理，充分发挥上市公司在合规等方面的价值优势，为中国企业出海提供更多的高价值服务。

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