华为坤灵品牌日释“新政”：重心下沉，伙伴站在全新起点上!

5月8日，以“聚力三载，同行有为”为主题的华为坤灵5.8品牌日活动盛大举行。在这场以深圳为主会场、面向全国30余城市的年度活动中，华为坤灵以多姿多彩的方式全景展现了4+10+N场景化方案能力，深入回顾了品牌创建三年来深耕中小企业市场的最新成果，同时阐释了新年度实施的全新市场举措。

对于华为坤灵合作伙伴而言，这组新举措不仅是华为坤灵新时期对中小企业市场主要发展策略的定调，更是释出系列的清晰讯号：市场重心下沉，场景、服务升维，合作伙伴由此站到了一个全新的起点上！

品牌日盘点：

场景化销售成增长主引擎

活动当天，现场气氛热烈。场景黑科技大咖直播、IP形象灵鹿首发、城市地标联动点亮、感恩回馈限时促销等精彩纷呈的内容，在主会场连同全国30余城市同步开展。

品牌日活动直播现场：

左为主持人蒋昌建；右为华为商业和分销解决方案部总裁刘锋

品牌日上，华为坤灵交出了一份扎实的阶段性成绩单。据了解，自“4+10+N”一站式场景化方案发布以来，全国已落地上百个标杆案例，场景化销售占比达到52%。

这意味着，超过一半的收入来自面向包括智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗等在内的一个个华为坤灵场景化方案，而非单一产品层面的简单出货。场景化方案已经成为拉动华为坤灵品牌市场增长的主引擎。

回首这一成绩的取得，华为坤灵借助场景化分销对于原工程商交付模式的重塑发挥了关键作用。过去多年来，面向一线中小企用户的工程商要交付项目，往往需要自行拼凑多产品，不仅交付复杂、体验割裂、运维困难，在存在明显效率短板的同时也难以完整覆盖客户的整体业务诉求。在去年9月举办的华为坤灵秋季新品发布会上，华为坤灵推出了 “4+10+N”中小企业智能化方案，并将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，完美解决了这一痛点。在提升合作伙伴能力的同时，也进一步拉动了华为坤灵品牌及市场影响力的持续成长。

市场重心下沉，

打造高质量销售网络

“2026年，华为坤灵坚持推进三大转变：授权从单产品向多产品与全产品转变，营销服重心向工程商转变，销售网络向扁平化高效率转变。”在品牌日直播中，华为中国政企业务副总裁许超介绍了新年度华为坤灵分销政策的系列变化。

华为中国政企业务 副总裁 许超

此举预示着华为坤灵合作伙伴政策发生的重大转变，即从以前以“分销商”伙伴为中心时代，迈入今天的以“工程商”伙伴为中心的时代。这一变化折射出华为坤灵在优化渠道通路和打造高质量销售网络上迈出了实质性关键的一步。

事实上，对于合作伙伴而言，“渠道扁平化”并不是个新词。由于厂商对中间渠道环节的缩减，并向直面市场终端用户的一线合作伙伴重心的倾斜，市场销售网络更加扁平，特别对于分销商而言往往意味着价值的降低，因此对其也一直是个高度敏感词汇。

不过，在此次华为坤灵新政中，分销商伙伴的利益并没有因此受损。相反，整体分销商体系建设将得以深化和优化，成为新时期华为坤灵打造高质量销售网络至关重要的一环。

据了解，在 “新政”中，华为坤灵将深化分销伙伴体系建设，深入推进分销伙伴“百&万计划”发展，以工程商伙伴为中心，通过深入实施分层分级运营策略，大力构建高质量销售网络。所谓“分层分级运营”指将工程商分为T1、T2、T3三级。其中T1为高频合作、有深度需求的工程商，T2为低频合作工程商，T3为广大日常接触的工程商。通过这种分层模式，可以让不同类型的工程商都能获得华为坤灵对应适配的市场资源赋能支持，并实现市场的广覆盖、深触达。

而“百&万计划”早于去年9月发布，旨在发展100家钻石伙伴，从单产品授权扩展至全产品授权，同时协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。面向最终用户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户。根据计划，2026年，华为坤灵拟将分销钻石伙伴从目前的11家扩展至20家，并对有能力、有意愿的伙伴给于全产品授权。

由此可见，通过“百&万计划”，分销钻石、分销金牌将成为可以深度触达工程商的后勤保障基地和开拓者。届时，依托本地分销钻石、分销金牌，工程商可以提供快速响应服务，同时通过构建覆盖广泛、能力专业的高质量销售网络，携手中小企业用户共同实现“三方”的共赢。

产品、服务升维，

伙伴站在全新起点上

品牌日直播上，华为中国政企业务副总裁许超还介绍了另外两项重磅举措。

首先在产品市场维度，华为坤灵新年度将坚持三大升维：升维客户群体覆盖度、升维品牌全域影响力、升维多产品融合力量和场景实力。据了解，2026年，华为坤灵将向更广泛的中小企业细分市场渗透，从写字楼、商铺延伸到乡镇、园区，伙伴可触达的潜在客户池显著扩大；在加大品牌宣传的同时，大力推进多产品融合与场景实力升维。

华为中国合作伙伴大会2026期间，华为坤灵发布了多达60+款新品，让伙伴能够根据客户需求灵活构建出更具差异化的场景方案。在实现性能、安全与可靠性全面升级同时，能够以更完整的产品矩阵助力中小企业跃升智能化。

其次是在服务保障维度，华为坤灵新年度将落实三大保障：以线上线下全域布局保障用户与工程商高效触达，加大营销投入保障工程商高效获客，加强市场秩序建设，保障业务健康发展。实践表明，当方案能力与伙伴的本地服务能力结合时，中小企业客户的智能化门槛被显著拉低。

深耕三载，从好的产品、好的场景化方案，到好的服务保障体系和高质量的销售网络，华为坤灵作为一个锚定中小企业智能化市场的品牌，自身已经发生了诸多改变。但不变的或是对帮助中小企业打通迈向智能世界屏障初心和承诺——让中小型企业能够以更低的门槛、更便捷的方式享受到与行业客户同等品质的智能化方案和服务，真正实现“智能化如水如电，触手可及”。

对于合作伙伴而言，有了好的产品、场景化方案，好的服务保障体系和高质量服务网络的加持，也意味着站在了一个更新的起点上。下一个三年，必将大有可为，也值得期待！