云当然还是这个时代的热门话题，但有些企业已不再泛泛而谈，比如瞻博网络。
“几年前我们更多谈论私有云、公有云、企业云，现在整个行业正共同面对云的中后期，即多云时代和多云的市场环境。”这是瞻博网络副总裁及中国区总经理林小平，在不久前召开的2019 NXTWORK·瞻博网络峰会上抛出的观点。
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也正是基于这样的认识，瞻博网络已开始直面多云环境挑战、加强在多云时代的部署。正如这次大会主题所示——“变革·重塑”，瞻博网络正在通过与时俱进的变革，重塑在多云时代的竞争优势。
应对多云环境带来的诸多挑战
在瞻博网络全球研发高级副总裁AE Natarajan看来，用户在向多云迁移的过程中面临四大挑战，“第一个挑战就是安全问题。在多云部署的环境下，必须要善于发现和堵塞有漏洞的站点。”在这方面，瞻博网络有一个比较高级别的全套加密方案，包括从IP到整个底层TL4的加密，同时还把传统的防火墙部署在云端，相当于内置防御措施。
AE Natarajan提到的第二大挑战，是如何在单一管理的界面上实现多云环境的管理。如果在这个站点上出现了宕机或者其他问题，是该用现场的IT人员去解决，还是远程派人，或者是用CBP自动化的运维部署？答案不言自明。“这也是最新推出的Contrail亮眼的原因——它能够实现完全放手式的自动化CBP运维。”
在多云环境下工作负载的迁移是AE Natarajan所说的第三大挑战，因为在建好安全隧道之后，如何对流量进行管理、如何在本地数据中心工作负载已经饱和的状态下迁移到多云之上，就显得非常重要；第四大挑战与人员的心态有关，在部署的条件下信任度和舒适度问题需要做一些调整。
“Contrail能够给他们提供非常放心的保障，可以解决我们提到的客户从单云到多云迁移过程中的所有顾虑。我们认为Contrail是真正的交钥匙的解决方案。”AE Natarajan说。
在提到如何更好地对流量进行管理时，还不能不提的是瞻博网络上半年推出的两款产品：一是HealthBot，它主要是对数据进行收集和分析，以及基于分析结果做出行动规划；其二是NorthStar，它主要是针对相关规划的模拟和具体部署。除此之外，瞻博网络所做的重要创新还包括对操作系统进行革新——把Junos升级为Junos Evolved，使更多的Junos在标准的Linux系统上运行。
除了在产品方面应对多云环境外，瞻博网络还在今年调整了全球组织架构，首次成立了云部门，直接体现了公司对于多云发展趋势的重视。“瞻博网络中国区也根据全球的组织架构变化做了调整，当然，公司的运营商部门、企业部门、云部门都会涉及到路由器、交换机，以及防火墙和软件，但云部门的团队或专家在云方面的能力会更加突出。”林小平说。
调整在多云环境下的渠道政策
“在过去的半年多时间里，我们一直在调整云迁移的渠道政策，凭借我们过去的经验，使我们对渠道在多云环境下的迁移有了比较清晰的想法和方式。”瞻博网络中国区渠道总监柯楷如是说。
柯楷特别提到了瞻博网络和红帽等联盟伙伴刚刚落地的某多云项目，该项目采用的就是Contrail Enterprise Multicloud 相应的Contrail产品企业版，能够真正做到在多云环境下网络的一键部署。最近瞻博网络也在开展渠道培训，希望让代理商也能做这样的项目，在遇到问题的时候也能找到解决方案。
开放的Contrail社区是瞻博网络的合作伙伴在整个生态环境种可以用到的资源，而且很多合作伙伴对Contrail等技术也很感兴趣，并愿意去接受；当然这些资源还包括瞻博网络过去积累的经验，如销售人员、工程师、以及落地的方案等，它们可以帮助渠道在项目实施过程中发现并解决问题。
“我们对合作伙伴需要具备什么样的能力有着非常清晰的认识，现在可能只有两三家可以做多云项目，希望未来有越来越多的合作伙伴用现有的成功方式去开拓市场。”柯楷说，针对多云环境，瞻博网络已经找到相应的方法，而且有成功的案例可以供大家借鉴。
渠道建设与发展当然离不开销售团队的配合，事实上瞻博网络的销售团队也确实配合渠道做了大量工作，如现有的软硬件整体解决方案。在瞻博网络中国区企业事业部总经理叶勇看来，这实际上也是给多云环境提供了一个基础设施构架。
“尤其对头部客户来说，多云已经是共识。在这种情况下，今年年初我们就开始配合渠道部门更新了全部生态，最重要的是我们把新一代云集成商MSP体系初步建立起来。”叶勇说。
据了解，这些MSP主要来源有三个：一是云服务提供商，除了公有云合作以外，在准入等方面已经做了大量的工作，现在还在进行过程中；二是科技公司，公司除了给他们提供公有云基础设施建设以外，还针对他们的区域客户进行一些交易和解决方案落地。
第三类是从传统集成商向云集成商转的MSP，他们的优势在于在整个多云构架里，除了传统的硬件集成能力以外，还具备了云迁移的服务能力。更重要的是，他们都有密封套件（Seal Kit）产品，与瞻博网络的Contrail以及硬件匹配后，多云的基础设施构架会更容易落地。
迎接5G时代和400G商用部署落地
除了应对多云环境外，5G以及400G商用部署，也是网络厂商必须面对的问题。在这方面，瞻博网络也同样有所行动。
在应对5G方面，早在今年2月，瞻博网络即宣布针对城域网、边缘和核心网络解决方案的重要升级，旨在加速服务提供商的5G转型。瞻博网络全新的ACX接入和汇聚平台，以及扩展的MX 5G路由器产品组合解决方案，采用瞻博网络新一代IP优化的芯片，在14.4Tb的新线卡上提供业界领先的400GbE接入，这些新型解决方案将帮助服务提供商实现基础设施的转型。
同时，自2018年9月瞻博网络和爱立信宣布深化合作伙伴关系后，双方又在今年2月宣布进一步提升5G传输网络和安全解决方案，从而满足市场日益增长的需求。希望部署5G网络的服务提供商选择爱立信和瞻博网络的整合性产品组合，为其提供所需的传输基础设施、运营和服务交付解决方案，从而移除复杂性，确保易用性。
“随着5G在很多场景的应用，大带宽、低时延会导致很多流量或者说很多智能处理边缘化，所以我们提出了边缘云的概念，在边缘云里也需要对网络资源的统一调度，对应用统一支撑的云的方案。所以我们把Contrail按照多云的架构打造成分布式，对电信的边缘云做支撑，这是我们的技术亮点之处。” 瞻博网络中国区首席技术官井有浩说。
另外，在今年早些时候，瞻博网络还久收购人工智能驱动的云端无线网络先驱Mist Systems公司达成最终协议。本次收购旨在增强瞻博网络的企业网络连接产品组合，将Mist Systems的下一代无线局域网平台与瞻博网络的业界最佳有线局域网、软件定义广域网和安全解决方案像组合，提供无可比拟的端到端用户体验。
在400G方面，虽然OTT市场中的BAT发展比较超前，前两年他们就已提出了400G的需求。不过在瞻博网络中国区电信及互联网事业部总经理季向东看来，从实践的过程来看，400G的步伐稍缓，主要原因有两点：一是供货能力不足，二是成本较高，如果成本没有足够吸引力的话，他们不会轻易大规模去部署。
但这并不影响瞻博网络在400G方面的行动步伐。“随着多云的推进，以及5G时代对低时延的高要求，新的物联网形式已经到来，大家也从产品出发开始真正攻克400G。瞻博网络也在今年3月把400G商用产品正式推向了市场。”林小平说。
