时培昕博士，北京寄云鼎城科技有限公司总经理，典型的技术型创业者。三句话中，必有两句带着深奥、专业的技术名词。但不要认为技术达人就不懂商业模式，他一句话就总结了公司的业务，“很多人看不懂我们在做什么，简单地说，寄云科技就是希望用户能像在超市中购买油盐酱醋一样，方便简洁地购买企业级应用，整个过程不会超过喝一杯咖啡的时间。”

让轻量级云项目更轻

       现在看来，寄云科技是典型的“为云而生”的一代方案商。2013年，时培昕投资成立了寄云科技，回顾创业初期，他认为，公司初创时还是走过一段弯路，“公司为中小企业提供云计算系统集成服务，还与产品型渠道商合作，为大型企业提供云计算架构设计和咨询服务。” 可以看出，在此阶段，寄云科技更像是一家云计算技术输出公司。该模式的成功，取决于深度的行业客户合作背景，以及广度的渠道资源。

       如果按此模式继续发展下去，现在寄云科技很可能已经被收购，成为某顶级方案商的云计算事业部。但时培昕认为，这并不是寄云科技的发展方向，“传统云计算建设思路更适合大型行业用户，他们需要缜密的云架构部署规划。但我们接触了更多的中小企业客户，他们在考虑如何解决从无到有，如何快速完成基于云平台的业务部署。”

       曾几何时，像使用水和电一样，使用IT资源是云计算最打动用户的宣传口号，但真的如此吗？全新的技术领域，颠覆式的架构规划设计让众多用户望而止步，即使对于中小企业用户，部署云计算系统也是一个相当漫长的任务。从购买服务器，到软件选型，再到配置数据库、防火墙、网络端口配置，一系列工作下来，少则三五星期，多则三五个月。显然，轻量级的云项目难以维系新兴云计算方案商的持续发展，精力投入与业务产出不成比例。

云计算只需一杯咖啡的时间

       “之前企业部署一套云计算系统要3个月以上，在此期间，用户不见产品的模样，体验不到产品的可操作性，完全依靠集成商的描述。但我思考，能不能以低成本、颠覆式地方法为中小企业提供服务，能不能借鉴APP Store的模式，把项目交付交给机器自动完成，让用户以全自助的形式，选择、购买、实施、交付企业级应用系统。” 时培昕说：“至少让用户在购买产品前，可以先看到软件的模样，实现云计算产品的可视化。”

       基于此想法，寄云科技在2014年初推出NeuCloud企业云应用商店。“我们借鉴过国外不同流派的经验，其要么不能定制化，要么不直观，并不符合中国用户的使用习惯，最后寄云科技确定以偏电商的模式建设企业级云应用商店。”

       可以看出，在商业模式中，寄云科技没有复制现有模式，而在技术层面，时培昕认为，更体现出寄云科技的优势，“国内懂企业应用的方案商只懂SaaS，而懂IaaS和PaaS的公有云服务商对企业应用知之甚少。寄云科技创新性地引入集成的概念，解决了企业复杂应用的部署问题，例如可以在同一网络同时开通OA+CRM应用。寄云科技通过自主编写自动化编排引擎，并将可定制模板输入自动化编排引擎中，实现了复杂应用的快速部署。”

寻求与传统软件合作

       目前，已经有100余种企业级应用软件“上架”到寄云科技的NeuCloud企业云应用商店中，“传统软件厂商转型云模式，要么希望自建PaaS平台，要么需要进行重构软件架构，支持分布式存储、分布式数据库，这相当于推翻了之前十几年的积累。而与寄云科技合作，可以实现传统软件的快速云化。” 时培昕说：“这就是寄云科技对传统软件企业的价值，因为激烈的市场竞争使用户再也不能忍受3年上线一套ERP体系，通过寄云平台，从购买，到使用不超过喝一杯咖啡的时间。”