数智运营提质效 能力升级共成长——新华三商业BG数智运营年战略解读

成功的商业模式，从来不是原厂独自登高，而是与伙伴携手共赢；不是一时的业绩狂飙，而是让每一家伙伴都能稳稳扎根、长久盈利。2026年，新华三商业BG正式迈入数智运营年。在2025年超20 家A计划渠道入围“千万俱乐部”（指销售体量）。近日，新华三集团高级副总裁、商业BG 总裁王鑫及团队，在NAVIGATE 2026领航者峰会对2026年的新布局与历年战略传承逻辑进行了深入解读。

把地盘交给伙伴，让耕耘者有其田，有所获

商业市场最珍贵的不是个体的项目，而是稳定的经营空间。四年来，商业BG始终坚守大平台、小前端、携伙伴、耕网格十二字理念，把“让合作伙伴赚到钱、赚轻松钱、赚长久钱”放在核心位置。

伙伴真正需要的不是临时商机，而是可以持续经营的“一亩三分田”。因此，2022 年新华三商业BG确立网格化覆盖体系，以“耕者有其田”为理念，明确伙伴经营边界，让渠道成为属地化经营主体；2026 年，网格化战略全面深化，市场被更清晰地划分为专属网格与公共网格。专属网格全权交付A计划、OP+伙伴，赋予完整自主经营权，厂商不插手、不干预、不抢单；公共网格开放报备，支持所有伙伴公平竞争、有序发展。这种“给地盘、明权责、保收益”的模式，将彻底告别行业常见的模糊地带与利益冲突，让伙伴不用再担心内部消耗，只需专心服务客户、深耕市场。

作为网格化核心的A计划，今年重点也从“扩数量”转向“提质量”，全力培育高价值伙伴，力争打造1–3家亿元级成员，同时支持伙伴连锁化裂变、标准化运营，让地市、区县团队也能拥有比肩省会的专业能力与盈利空间，推动从耕者有其田，到能者有其利。新华三则作为铺路者、撑腰者、赋能者，让每一分耕耘都有回报，每一次耕耘都有收获。

把能力赋能伙伴，让低成本也能做高价值生意

区县与下沉市场的伙伴，最缺的不是干劲，而是技术、方案与交付能力。因此，新华三在2023年将业务重点聚焦平台赋能提高运作效率，用数智与AI填平技术鸿沟，让小伙伴也能接大项目、小成本也能做高价值服务，不用养高价团队，也能赚高端收益。

发展到2025年，面向区县、乡镇、小微市场，新华三进一步以产品云化+AI下沉为伙伴减负增效。截至目前，已有95款主流产品完成云化，交付效率从天级缩短至小时级、分钟级；AI智能体可自动生成方案、报价、配置文件，覆盖普教、区县医疗、酒店、制造业等高频场景，伙伴只需输入简单信息，即可输出专业方案。同时依托23年ICT行业的经验沉淀，用AI远程解决80%–90%的常见运维问题，实现“前端小白操作，后端博士赋能”，大幅降低技术门槛与人力成本。

例如，以“小贝”为代表的下沉产品连续四年高增长；新品UAP632上市即售罄，10万台产能被抢购一空。这些爆款产品不是新华三的“独角戏”，而是伙伴的“利润引擎”——用有竞争力的产品打开市场，用简单易用的方案降低难度，用规模化交付提升收益，让伙伴不用拼资源、不用拼人脉，靠产品与服务就能稳稳赚钱。

把权利下放伙伴，让经营更自主、收益更可控

伙伴的信心来自自主，利润来自效率。2024年，新华三商业BG定为伙伴营销年，为激活渠道，坚持“厂商往后退，伙伴往前站”，通过新华三商城实现全流程自主、全链路畅通。

由于渠道伙伴在商城内可获得与原厂销售同等的操作权限，无需层层审批、不用反复沟通，大幅缩短交易周期、降低运营成本。到2025年，渠道自主营销报单同比增长超700%，报备项目突破8000单，项目空间总金额超60亿元，背后是伙伴经营效率的显著提升，更是利润空间的持续扩大。

为了进一步保障伙伴利益，新华三上线点亮系统与电子围栏，用数据透明化管理渠道秩序，守护伙伴的辛苦成果；同时推出经销商生意助手，把经营数据变成直观报告、把决策依据送到伙伴手中，如同为伙伴配备专属“管理会计”，上线4天激活超1000家渠道。王鑫强调：给伙伴足够权利，就是给伙伴足够利润；让伙伴经营更轻松，收益才更稳定。

把价值留给伙伴，从卖一次盒子，到赚一生长久钱

商业市场很多模式追求“一单一结、快速出货”，看似规模庞大，伙伴却利润微薄、不可持续。2026年，坚持长期主义的新华三商业BG提出数智运营年，重点推动伙伴从“卖硬件盒子”转向“做数智运营”，从一次性收益走向持续化、增值化收入。

王鑫介绍，数智运营将为伙伴打开三重增长空间：第一重，做强产品+基础服务，稳住基本盘收益；第二重，做大标准化云服务，用同样人力服务更多客户，提升人效与利润；第三重，做深从运维到运营的增值服务，通过数据挖掘需求，带来长期复购与续约。

这三重增长空间，吃的是前几年在平台赋能、产品突破等方面的红利，升级的本质，则是帮助伙伴从经销商转型为客户的数智化运营伙伴，把生意从短期买卖变成长期陪伴，让收益从一次性变成可持续。

王鑫用“种果树”比喻这份长期坚守：商业不是春种秋收的粮食，而是三年挂果的果树，新华三愿意花时间、花成本、花精力，陪伙伴一起种树、一起结果、一起分享长期收益。不追求短期业绩冲量，更守护伙伴长期成长；不计算厂商一时得失，更看重生态长久共赢。

把初心落在行动，不与伙伴争利，伙伴才与厂商同心

从网格划分到政策制定，从平台搭建到产品突破，新华三商业BG所有动作始终都围绕一个核心——让伙伴有地盘、有利润、有成长。如今，IT省代制72 家伙伴合力超额完成增长目标；地核渠道新增700 家，增长近70%；智算、超融合、全光网络三大赛道爆发式增长，成果由伙伴共享。新华三商业BG则主动退后一步，把舞台、资源、利益优先留给伙伴。

将2026年定为数智运营年，是新华三商业BG传承前几年战略阶梯式升级的自然结果，是以伙伴盈利为核心的价值重申与赋能升级。最好的商业模式，是成就他人再成就自己；最稳的增长道路，是让伙伴先富、让生态共荣。新华三商业BG 数智运营年，以信相守、以利相携，通过标准化、数字化、流程优化、敏捷组织等运作机制，让每一位伙伴有田可耕、有利可赚、有梦可追，通过渠道数智营销进行转型升级，在共赢道路上有更强的能力行稳致远，在长期坚守中收获更多繁花硕果。