8月7日，华为举办了首届中国区ISV合作伙伴峰会。在本次峰会中，华为推出了一系列专项针对ISV的联合创激励计划。其中，既包括建立苏州ICT企业解决方案开放实验室，也包括1500万元专向基金，激励ISV合作伙伴参与“联合解决方案开发计划”。此外，提供简易的eSDK开发包，开放标准的API接口，以及联合营销、专家技术团队支持更是必不可少。
其实，“首届”ISV峰会的意义并不仅仅在于华为真金白银的投入，甚至也止不在于华为已经与300余家ISV合作伙伴，建立了紧密的合作关系。在媒体看来，本次峰会意味着华为在渠道组织观念上的转变。
首届I S V峰会，标志着华为企业业务正在从一个销售型的组织，向友好服务+牵引型的组织转变；业务重点正在从满足客户办公系统需求，向满足生产系统需求的转变。华为与合作伙伴的关系，也正在从产品级别的被集成，向解决方案级别的被集成转变。
在完成以上转型之后，华为将形成一系列差异化的竞争能力，而对差异化竞争能力的价值，华为企业业务中国区总裁马悦如此总结：“让合作伙伴体面地赚钱。”
目前，通过华为合作，有底气，能站着的ISV已经不在少数。如在公安、金融、教育、医疗、广电媒资等行业，华为均与行业TOP ISV开展了深入合作：在政府领域，与华南资讯联合发布了“警务云大数据解决方案”，与华宇联合发布了“基于大数据的法院审判决策分析解决方案”；金融领域，与宇信易诚联合发布了“全渠道银行解决方案”，与星网信通联合发布了“e+远程证券解决方案”等。
