ISV与华为合作是要讲求境界的，境界不同，解决方案的能力不同，客户端的价值高度亦不同。
一年内发生的故事
时间回到一年前，2015年8月，华为举办首届华为中国ISV合作伙伴峰会，宣布中国区投入1500万元，激励参与“联合解决方案开发计划”的合作伙伴。而半年后，华为针对ISV生态圈的投入再次升级，成都合作伙伴大会期间，华为针对ISV合作伙伴推出独立渠道政策，投入共计2亿基金，构建ISV合作伙伴的分层支撑体系（认证级、优选级、领先级）。
再过半年，2016年9月11日，我受邀参加匠心杯·华为中国合作伙伴精英邀请赛，并重点观摩了ISV赛项的全程赛事。突然意识到，此次“比赛”正是对此前“联合创新”成果的第一次检验。当然，更深刻地体会是，ISV与华为合作是要讲求境界的，境界不同，解决方案的能力不同，客户端的价值高度亦不同。
第一重境界：初始只作乍见之欢
“初始只作乍见之欢、日后惊于久处不厌。”是ISV与华为合作的第一重境界。我不相信所谓一见钟情，我更愿意相信态度决定合作。第一重境界主要针对初步与华为合作的，细分行业中小型ISV。合作双方可基于软硬件产品进行参数调优，进行压力测试。此种解决方案也可称为“业内最佳实践”，行业应用解决方案的性能优势因此得以明显提升。
应该说，此重合作境界是华为在进行“感情投入”。参数调优式的合作，可实现合作伙伴解决方案的价值最大化，但其本质上还可归属“堆盒子”式的软硬件结合。此种松耦合式的合作，仅仅是解决方案合作的初始阶段。
第二重境界：此物最相思
“愿君多采撷、此物最相思。”是ISV与华为合作的第二重境界。经过初识，初步的项目式合作，华为更希望与合作伙伴进入合作的更高境界。当然，前提是互赠信物。华为赠与ISV合作伙伴的信物就是ICT基础平台能力。
能实现这层境界已实属不易，至少多数外企无法在华实现。在此境界中，针对大容量、高并发的应用场景，合作伙伴可基于华为FusionCube融合一体机、昆仑小型机、CCS9000云通信平台等产品，调用华为底层基础平台的API接口，进行软硬件一体化解决方案开发。
也就是说，当软件调优所能实现的性能提升达到极限时，合作伙伴可以选择第二重合作境界，“穿透”操作系统，直接调用华为底层平台的硬件能力。由此，解决方案的性能提升得以数倍放大。第一重境界中所能实现的效果，自然不可与之同日而语。
在本次精英邀请赛中，南天科技的Cloud-CBS@KunLun解决方案即为此类型。该解决方案是将南天软件的银行核心系统，部署在华为的KunLun开放架构小型机上，并搭建私有云环境。简单地比喻，就是将苹果操作系统中的应用，迁移到安卓平台上来。当然，这其中还有经过一系列的压力测试、功能测试等复杂工作。
目前，该解决方案既稳定，又满足了客户对高并发的需求，可广泛应用于银行客户产品工厂、本外币一体化、全功能柜员、全天候服务、全自动处理等应用中，具有业务快速发放、资源按需动态伸缩的特性。
第三重境界：我泥中有你，你泥中有我
“捻一个你，再塑一个我。我泥中有你，你泥中有我。”这是ISV与华为合作的第三重境界。此重合作境界旨在打造高黏性联合解决方案，合作伙伴可以基于华为的FusionInsight大数据平台、华为FusionSphere云计算操作系统，进行“定制化”联合研发。
之所以说是定制化，即合作双方不仅要实现业务一致性，更要达到战略一致性。以用户业务需求为导向，以多部门协同、高频次沟通为基础，对各自的产品均进行反复雕琢，以及二次开发。在双方都认可的战略上，如合作伙伴认为华为的API接口暂时不具备某些参数，华为可针对底层平台进行调优，而合作伙伴也需对应用解决方案的算法进行改进。
以宇信科技本次参赛的“金融云解决方案”为例，宇信科技在方案设计前期，即对比了众多厂商的解决方案，对华为云计算虚拟化解决方案，提出了多项针对性地修改意见。再例如先进数通参赛的“银行商情分析平台解决方案”，在反复沟通磨合中，先进数通已对华为的产品了若指掌。华为的评价是：其售前技术能力已经达到华为原厂工程师的同等水平。
只有匠心才能独具
由以上三重境界不难看出，华为是希望能够牵引与ISV的合作逐渐走向深入。从项目合作，到业务合作，最终实现战略合作，这相比上来就签署战略合作协议，显然要务实很多。
由此我也似乎理解了华为将此次将合作伙伴精英邀请赛命名为“匠心杯”的含义。华为的匠心，在于以工匠精神专注于ICT在行业上的应用，专注于为ISV提供更好的能力输出，而合作伙伴的匠心更在于独具，只有匠心才能独具，只有与华为深度合作，才能设计出独具特色的解决方案。
