现在IT厂商言必谈生态圈，这是件好事，是巨大的进步。而在此共识之上，对于如何融入生态圈，如何才能在生态圈中谋求更大的利益，则仁者见仁、智者见智。

生态圈就在哪里

       首先抛出一个观点，生态圈不是创造出来的，而是通过物竞天择，自然形成的系统。套用仓央嘉措的一句诗——你见或不见，生态圈就在那里。因此，IT企业大可不必高调宣称：我要去创造一个生态系统。如果您还没有打破生态平衡的能力，就必须善于发现业已形成的生态圈，融入其中，并善以利用。

       对于如何融入生态圈，首先要清楚自己的本钱，就像穷人进不了富人的圈子，富人也不会到穷人的圈子来掺和。企业融入生态圈的前提是理清自身的原始积累，及核心竞争力，在不擅长的领域寻找合作伙伴。

       当然，在生态圈思维流行之前，多数企业的行为模式并非如此。尤其是方案商，我不没有的产品，也要卯足了劲自己开发，即使再烂，就不寻求与他人合作，仿佛合作就会受之以竞争对手为话柄。而在云计算时代，这种思维早就该扔到故纸堆，不是智商出现严重缺陷的企业，均不会在此种没有意义的事情上浪费资源。

“打”出来的生态圈

       同时，对于建立生态伙伴关系，我再抛出另一观点：生态圈不是几位大佬，握握手，拍张合影就建立起来的。更明确地说，生态圈推进形成，应该是自下而上，或者说，生态圈是在项目里“打”出来的。

       我还没见过有哪两家企业之间是一见钟情，就签署了战略合作协议，即使有这种感情想必也相当脆弱。其实，多数合作都是以客户为红娘，以项目为导向建立而成。经常是在某一项目中，甲、乙两家公司僵持不下，客户又同时认可甲公司的A能力，乙公司的B能力。

       那么好吧，既然双方均无法通吃项目，那就各退一步，以优势互补的方式进行合作。久而久之，双方也会发现，此种合作模式，似乎成本更低，于是又进一步建立了稳定而持久生态关系。

没有一团和气的生态圈

       当然，生态圈既然是“打”出来的，就不可能永远一团和气，竞争与合作将永远是生态圈中的两大主题。以此为基调，再抛出一个话题，您究竟希望融入什么样的生态系统。其实，生态与生态之间，也有显著区别，例如夏威夷式生态，或是哥斯达黎加式生态。

       夏威夷深处大洋，距离任何大陆均超过3000公里，这里动物、植物相对封闭，每2~3万年才有一个新物种成功生存下来，目前夏威夷有两万多个物种。当然为防止现有生态受到破坏，旅行者入境夏威夷，都要经历世界上最严格的动植物检疫检查。

       而哥斯达黎加则位于南美大陆，生态多样开放，新物种引入速度是夏威夷的10倍。目前，哥斯达黎加有50多万个物种，25倍于夏威夷，全球生物多样性排名前列。 

       以此进行类比，IT厂商究竟是需要相对开放的生态圈，还是封闭的生态圈。以我个人观点，所谓生态系统就不能具有排他性，只吃竹子的熊猫，必然会成为濒危动物。

       在传统渠道体系中，我跟张三签了代理协议，转头又去跟李四合作，张三就会出现强烈的态度反弹，就会通过各种手段进行制裁。但在生态圈中则不同，伙伴间身份平等，心态平和。方案商上午参加了华为的会议，下午就去浪潮，第二天又去见了阿里云，但三方都会感觉很正常。因此，融入生态圈里，千万不要意气用事，也不要忽略你现在看似不重要的角色，说句大俗话，即使现在没什么合作，尽量不要去得罪他人。

       正因如此，融合哥斯达黎加式生态就需要各方心智相当成熟，既然竞争与合作是两大永恒的主题，打的时候也可以心平气静，合作的时候就要回归理性。因此，情商不高的企业不可能融合生态系统，现在的商业社会中，任何合作皆有可能。最后，还是回到那句老话：商场上没有永远的朋友，只有永恒的利益。