社交媒体、搜索引擎、在线研讨会、网络广告、电子直 邮…… 这些数字化营销方式，大家是不是在越来越多地采 用了？
面对数字化转型的大潮，很多合作伙伴的市场营销活 动，也在朝数字化的方向发展。最近，市场研究Canalys针 对这个话题进行了一项调查，调查结果还是很值得大家思 考的。
这项调查在全球41个国家展开，总共收到了151个合作 伙伴的调查反馈。调查数据显示：
● 85%的合作伙伴，采用了数字化营销方式，并且认为 数字化营销比传统营销更有效。
● 77%的合作伙伴表示其数字化营销活动有效，高于 传统营销活动71%的有效率。
● 通过数字化营销战略来指导行动的合作伙伴，获得 了更好的营销效果。
● 整体来看，2017年合作伙伴用于数字化营销的预算 会增加。本次调查获得的主要洞察
● 数字化营销主要用于获得商机和提升品牌认知度； 而传统营销用于销售人员的客户接触，并且提升品牌忠诚 度和美誉度。
● 在数字化营销方面，网页是最能带来商机的，其有效 性超过了电子直邮和社交媒体。网页一定要能够快速加载、 有趣味性，并且用户界面友好。
● 在传统营销方面，研讨会和巡展是最有效的商机产 生方式。要注意通过情感交流来吸引听众的注意力，并且要 告诉他们能够为其带来什么样的结果和回报。
● 合作伙伴对于数字化营销的五个主要投入方向是：营 销自动化、为整体营销战略添加数字化因素、建设更具互动 效果的网页、提升员工的数字化营销技能、营销分析。
● 在数字化营销方面，合作伙伴面临的挑战依次是：需产业观察OBSERVATION要不断创作出独特又能吸引人的内容、很难找到有经验的 人才、难以准确评估营销的有效性。
● 合作伙伴没有采用数字化营销的两个主要原因是：缺 少预算和缺乏数字化营销技能。很多合作伙伴的内部文化 壁垒，也很不利于他们创作出有吸引力的数字化内容。
数字化营销占比正在增加
下图是合作伙伴的数字化营销在所有营销活动中的占 比统计。 可以看出，只有15%的合作伙伴是完全采用传统营销方 式的。绝大多数的合作伙伴，是以传统营销方式为主，辅之 以数字化营销——数字化营销占比在61%以上的合作伙伴 只有16%。
下面两张图可以对比来看，分别统计了数字化营销 （DM）和传统营销方式（TM）的有效性。
在数字化营销方面，认为非常有效和比较有效的，分别 占24%和53%；认为不太有效和完全无效的，分别占16%和 7%。
在传统营销方面，认为非常有效和比较有效的，分别 占21%和50%；认为不太有效和完全无效的，分别占23%和 7%。
整体来看，数字化营销的有效性更高一些，但是两者的 差异并不很大。
数字化营销应有战略指导
85%的合作伙伴都开展过数字化营销活动，这个比例 已经相当高了。那么有多少合作伙伴制定了数字化营销战 略，战略对于实践又有什么指导意义呢？
调查显示，有37%的合作伙伴制定了数字化营销战略。 在那些没有战略的合作伙伴中，有32%讨论过战略，但不成 体系；而22%的合作伙伴，虽然开展过数字化营销活动，但 完全没有战略做指导。
那些制定了数字化营销战略的合作伙伴，其营销活动 中数字化营销的平均占比是45%；没有制定数字化营销战 略的合作伙伴，这个比例是28%。值得注意的是，有不少 合作伙伴，虽然数字化营销占了多数，但却没有制定相关 战略。
进一步的调查表明，战略的指导，对于数字化营销的 有效性是非常重要的。整体来看，有战略做指导的数字化营 销有效性是96%，没有战略做指导的则是63%。 所以，我们不能只是有实践，也要抓紧制定战略。
你是哪类数字化营销人？
通过对战略和行动的交叉分析，Canalys把数字化营 销者分成以下四类：
数字化营销策划者——既有数字营销战略，也有数字 化营销行动，占36%；
数字化营销实践者——只有行动，没有战略，占50%；
数字化营销时尚者——只有战略，没有行动，占1%；
营销保守主义者——没有战略，也没有行动，占13%。
对于上述四种不同的情况，Canalys也给出了下一步工 作重点的建议。
数字化营销策划者：要持续生产高质量、多样化的内 容，建立起有效性评价机制；
数字化营销实践者：加强战略方向的指导，注意评估有 效性，尝试一些新的营销方式；
数字化营销时尚者：提升对于数字化营销的自信心，加 强对数字化营销工具的认知；
营销保守主义者：把数字化营销与业务相结合，寻找合 适的数字化营销工具，寻求企业内部支持。
