商业伙伴沙龙是业内最高端和活跃的IT渠道管理者与方案商的聚会，本期沙龙我们将围绕“重拾总代理渠道价值”展开探讨。
随着渠道的扁平化和厂商对渠道职能分工的明晰化，总代理的价值出现退化，有沦为厂商物流和仓库的趋势，未来总代理该如何定位，才能重新找回自身的价值？本次沙龙我们将与您共同探讨解决之道。
主题：“如何重拾总代理渠道价值？”
内容：1、IT厂商应该如何理顺与总代理之间的合作关系？
2、如何让总代理发挥更大价值？
3、IT厂商需要帮助总代理解决哪些后顾之忧?
4、厂商与总代理合作过程中，应该注意哪些细节？
本次沙龙，邀请了商业伙伴大学客座教授、北京启明星辰信息技术股份有限公司副总裁黄健先生，其将与各位嘉宾分享新市场环境下，IT厂商应如何与总代理建立新型合作模式的丰富经验。作为国内首屈一指的安全厂商，三年前，启明星辰开始从直销模式向渠道销售模式转型，期间黄健先生进行了多种尝试，并逐步探索出了与总代理之间的新型合作模式，取得了丰硕的成果。
同时，本期商业伙伴大学沙龙还特别邀请联强国际北方区总监刘如先生，联强国际是IT业界最具影响力的大型分销商之一，2012年合并营收达666亿元人民币。刘如先生拥有20余年渠道管理经验，近期发表了博士论文——《中国ICT渠道合作伙伴的成功因素研究》。在本次沙龙中，其将就论文中的核心观点，与各位嘉宾进行分享。
期待您的光临！
活动时间：2013年10月18日14：00—17:00
活动地址：北京市海淀区中关村东路16号 龙湖唐宁ONE 2号A座122底商
报名咨询：陶立萍 010-82600376 13811160644 邮箱： taolp@cnbp.net
