推门进来，一位阳光干练的年轻人，白衬衣未着领带，一口字正腔圆的普通话——杨晨，Veritas公司大中华区总裁，就任此职还不到二个月。

新人新气象，老牌的Veritas因此而有何新变化、将去向何方？

一体化平台及多云战略

不仅是IT产业，而今的各行各业都面临着数字化转型，这得益于“云物大智”的激发和推动，即云计算、物联网、大数据、人工智能。把握这四大方向，必然在市场竞争中占得先机。

“在其中的两个方向上，Veritas有着很好的把握，那就是云计算和大数据。”

在我们既有的印象中，Veritas是一家资深且“传统”的数据管理公司，其主营在于数据的备份和容灾等领域。而今，Veritas专注于帮助企业挖掘数据的真正价值，并将其业务范围扩展到了大数据和云计算。

杨晨有着专业的技术背景，在其上一任职的企业中就是研发出身，但他并未用过多的技术术语，而是很直白地表述。

为了帮助客户尽快实现数字化转型，Veritas推出了“360全方位数据管理平台”。杨晨介绍，平台为企业本地与云端数据提供数据保护、可用性以及可视化。首先是信息保护，如今的客户环境与以前大相径庭，单一的备份、容灾方案难以满足需求，需要针对不同应用环境而提供富有针对性的数据保护方案；其次是可用性，客户需要随时随地获取并方便地使用信息；第三是可视化，客户需要直观清晰地了解信息，并给予很好的管理。

“Veritas 360全方位数据管理平台，顾名思义就是能够全方位地满足客户在新形势下对于数据及大数据的保护、迁移以及分析洞察等数据管理工作。”

同时，鉴于现今客户的业务纷纷迁移到云端，无论是公有云、私有云以及混合云，Veritas将“多云”作为另外一项战略。目前，Veritas的“多云战略”落脚在“5+4”：在全球，Veritas支持五朵云，即亚马逊AWS、微软Azure、谷歌、IBM和Oracle；在国内，即AWS中国、微软Azure、阿里、首都在线。

“客户除了私有云环境，也有公有云之上的数据管理需求，可以选择任何一家，Veritas都可以帮助他们做出跨云端数据管理。“

总体而言，如今的Veritas不再是先前那家“传统”的数据公司，其全新的定位是：一家提供多云环境下全方位数据管理及服务一体化平台，且满足客户云需求的解决方案提供商。

新人杨晨到职才两个月，就给Veritas带来了全新的战略，一个崭新的Veritas已经展露。

杨晨再次强调了市场的急剧变化和客户旺盛的新需求：这些客户不仅需要原有的数据备份和保护，在新的市场形势下，比如围绕大数据领域，就有着很多新兴挑战和需求，如迁移管理和分析洞察等；同时，除了企业内部的支撑异构环境之外，客户对于各种云的需求与日俱增。

他同时还指出，正是因为在产品力上的一贯优良表现，Veritas才能够在客户端始终保持着极佳的口碑。“一直以来，我们既有的产品很强势，性能足够稳定并具有一定的超前性，所以很多已经用了十多年的客户现在仍在继续使用，同时也有源源不断的客户选择购买。而对于360全方位数据管理平台这款新产品，我们则更有信心。”

另外，Veritas现在的团队，包括售前售后、部署实施以及服务方面的战友们，他们都有着极高的客户满意度，这也令杨晨很有感触，“我认为这是Veritas具有强大生命力的表现”。

Veritas有着一贯优良的产品基础和客户资源，这是其如今战略进一步拓展的基石。 “一方面有着足够的市场空间，同时产品和方向策略对路子，所以我认为Veritas在全球、在中国的未来发展前景非常好。”

而这，也正是杨晨来到Veritas的缘由。

Veritas进入中国市场二十多年来，其实在本地化做得不错。也许是出于策略性考虑，在这方面的宣传不是很多。

杨晨提到，从2004年到现在，Veritas在北京和成都建设有两个研发中心，加起来有五百人的规模。“Veritas全球有八千多员工，对比一下就知道我们在本土研发方面的重视程度。” Veritas很多产品、功能，都是出自于此。另外，这些研发人员还经常去拜访客户，听取中国客户第一手的需求。 “Veritas产品在中国客户的口碑非常好，这跟本地研发有很大关系，我们熟知本土客户的需求。”

他还提到，在上任之前，就与公司达成了两点共识：一是Veritas的方向要清晰传递给中国本地；二是要有授权，“中国与全球其他区域的市场特点很不一样，如果说只是放一只手在这里，而脑袋还在美国，那么Veritas在中国很难做得出色，所以需要有一定的灵活性、更加本地化。”

杨晨就任Veritas高职，这也是一次本地化的举措吧——此为题外话。

紧抓合作伙伴

好的产品固然重要，关键还得销售出去。

采访之后马上就出发去上海，和一位合作伙伴见面，时间安排得满满——就是这样，杨晨当前最重要也是最紧迫的工作，即发展合作伙伴。

既有的体系已经很完备，杨晨现在需要对其进一步深化、优化。

“Veritas是一家平台公司，涉及在每个具体行业中的合作伙伴非常多。基于数据管理服务平台之上，可以搭建很多应用。如何将每个行业中不同的合作伙伴培养起来，形成生态，让他们发挥更大的作用，在这方面Veritas还要付出更多的努力。”

为此，杨晨提出了“一鱼多吃”的概念——Veritas提供的是一个通用型平台，即“一鱼”；需要ISV/SI等类型的合作伙伴，根据不同行业的对接，而定制具体应用的落地，即“多吃”。

最近，Veritas在北京、四川、上海等地，与当地的合作伙伴一同，开设了六家演示中心，展示其数据一体化解决方案。“这些是我们迈出的第一步。今后，我们会不断发展行业策略型的合作伙伴，推出更多行业性解决方案，带给客户更好的使用体验。这是生态建设的一个方向，即做深。”

另外，则是做广。“广度就是全国覆盖，需要通过更多的区域合作伙伴来进行，我们会通过多种方式继续加强这项工作。”Veritas在全国的渠道体系相对成型，将近有二百家伙伴，核心代理四十余家，DVAR十家。

针对这类伙伴，杨晨还透露，目前Veritas的最新流量型产品即将推向市场，这会给Reseller级别的伙伴带来明显的商机。同时，该产品还和一些主要的硬件厂商达成了预装协议。

“Veritas并不是一家贪婪的公司，并非什么都去做。我们和合作伙伴一起撬动的数据管理市场，体量非常大。”最后，他总结说，“因此，Veritas关注于数据一体化平台和多云战略，而其他的空间我们希望留给合作伙伴，大家共同成长、共同发展。”

继往开来

不惑之年的杨晨，有着二十多年的IT从业经历。这其中有十七年就职于微软，先后在研发、服务、销售和市场等多个领域担任高管，成绩显著，是一位微软大力培养的“接班人”。

或是出于职业操守，或是个性低调，他并不愿多谈自己。在记者追问下，他谈到了一些职业过往和个人情况，但表示只是私下聊天而不可对外。

“没有调查就没有发言权”，这句话虽有偏颇，但不无道理。杨晨就任新职二个月，提出并实施的一系列战略和战术，正是基于他对于Veritas的熟知，对于Veritas昨天和今天的全面、深入的了解，以及对明天的信心和展望。

只有“继往”，才能“开来”……