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产品化+行业化,双轮驱动下的BoCloud博云

2018-12-29 15:40   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

单做容器不够刚性,单做云管又太单薄,把两者结合起来更符合客户的需求”——博云CEO花磊这样解释博云的产品组合。

在PaaS+云管理平台的双轮驱动下,博云在不断提升产品化率,同时走行业化和场景化的路线,通过与生态伙伴合作,来形成行业解决方案。

博云CEO花磊。

 

支持未来成长的研究院

2012年,作为一名80后创业者,花磊看到企业级云市场巨大机会,在苏州创办了博云。

回顾过去6年的发展历程,花磊说,2012—2014年是博云的探索阶段,主要依靠政府引导支持;2015—2017年,博云实现了资本驱动,业务上则从交付转向了产品;2018年,博云实现了全面的产品化,开始建设生态系统。2019年,博云计划营业收入将超过2亿元

为了支持博云的未来发展,在近日的2018 IT进化大会上,博云正式宣布成立研究院。这对于一个年营收刚刚上到亿元台阶的创业公司来说,无疑是一件大事

花磊介绍说,博云研究院定位于博云新技术的孵化器和发动机,一方面要加强与中科院软件所和计算所,以及其他研究院所的合作;另一方面,要支持整个博云的产品线,包括PaaS产品线、云管产品线、智能运维产品线,以及新业务产品线等。

值得注意的是,在博云研究院的使命中,除了技术孵化和方向牵引之外,还包括行业深化,要探索云技术和行业应用的深度结合,推动行业云化。这对于聚焦于IaaS和PaaS层的博云来说,是重要的突破和转变。

博云研究院成立。

 

行业化和场景化的PaaS

在博云的所有产品线中,PaaS是最早、最成熟的,也是博云的领先之处,今年还拿下了金额达千万元的PaaS案例。

博云为客户提供的是行业化、场景化的PaaS解决方案,把容器、微服务、DevOps与金融、制造、能源等行业相结合。当然,博云的PaaS并不会太陷入CRM、ERP等业务系统,而是聚焦到支撑层,而顶端的应用则采取生态合作的方式来完成。

花磊认为,单纯的工具型软件公司没有发展前途,必须与行业场景相结合。贴近行业应用,有利于建立进入壁垒,尽管会因此而牺牲灵活性也是值得的。他表示,要服务好行业用户,就不能过于追求标准化,仍要提供定制化服务;因此博云不会把订阅模式作为眼下的主攻方向,而是作为未来3至5年的发展方向。

相比订阅模式,博云目前更强调产品化率。花磊说,博云针对中小企业的产品化率已经达到了90%,产品化率的提高为渠道合作奠定了基础。

PaaS与云管是博云的两大产品线。

 

实现产品化的云管理软件

谈到产品化,就不得不提博云的另外一个产品线——云管理平台。相比PaaS产品,云管平台的产品率更高一些。

进入到云管理平台领域,是因为博云看到了这一市场的巨大潜力——客户普遍需要混合IT架构,横跨传统IT和云环境,既有公有云也有私有云,并且采用多云服务。显然,这需要一个强有力的云管理平台,BeyondCMP多云管理平台由此而生。

目前国内市场上的云管平台厂商很多,花磊表示,博云希望能够进入到第一梯队(前三名),这也是博云所有产品线的目标。

除了自己销售云管软件,博云也在加强与其他厂商的合作。近日,博云与联想合作推出“多云管理+超融合”的联合解决方案。该联合解决方案基于博云BeyondCMP云管理平台统一纳管、统一运维、统一运营的能力,和联想超融合AIO产品高性能、高可扩展性、高稳定性和可管理性的能力,为企业级用户提供基础稳定、管理轻盈的超融合云管平台解决方案

此外,博云还与紫光云引擎达成战略合作,携手推进工业互联网云平台建设。双方将在工业互联网云平台建设的技术交流、产品结合、市场拓展等方面展开合作,共同打造工业互联网领域云解决方案,推动云平台在工业互联网领域的落地。

 

贡献过半的合作伙伴体系

产品化率的提升,为博云的渠道合作体系建设奠定了基础。

今年年中,博云成立了专门的合作伙伴部门,来负责生态系统建设工作。目前,博云的行业合作伙伴超过30家,合作完成交付案例100家。在博云的整体营收中,合作伙伴目前的贡献是20%,明年这一比例的目标是达到50%,未来2~3年进一步提升到60%或70%

花磊介绍说,博云的合作伙伴体系包括全国总代、区域代理和行业伙伴。其中银行、保险、证券等行业的方案商,是博云最主要的合作伙伴发展目标,比如博云近期与金科信息一起推出了金融网络自动化运维解决方案。

产品化与行业化,为博云发展合作伙伴业务奠定了基础。产品化率的提升,使得渠道销售成为可能。行业方案商则承担了博云的行业化重任——在博云PaaS基础上构建行业应用,为客户提供完整的解决方案。

 

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