福州本没有叫“智慧岛”的地方，它的本名是福州海峡国际会展中心。说起“智慧岛”的由来，就不能不提到华为。今年2月，华为与近20家生态伙伴们来到这里，策划并搭建了真实的智慧应用场景，赋予了其独特的“智慧”内涵，又因其四面环水，“智慧岛”便由此得名。
“智慧岛”自然也非浪得虚名，它通过5G、物联网、云等技术，打通了“岛、馆、厅”的联接，岛上实现了无边界的智能体验；部署了包含无感入园、智能指引、智能微卡口、智慧水利等超过20个智能应用场景的体验点，馆中则呈现了5G安防巡检机器人、智能会议室、智慧教室等诸多“黑科技”；而在展厅之中，更是以AI为主线，围绕行业+AI、数字平台、生态联合创新，搭建了20多个智能体验展区、近500个展点，华为与生态合作伙伴共同展示了超过160个联合解决方案......
3月21日-22日，这里成为华为中国生态伙伴大会2019的现场，来自华为及其生态伙伴共2万多人汇聚于此，形成了华为所倡导的智能生态世界的微缩景观。“因聚而生，智能进化。”正如大会主题所云，伴随华为对未来生态蓝图的再次描绘与勾勒，一条生态智能进化的路线和一张更大的生态版图，在记者两天多的耳濡目染中变得日益清晰起来。
数字世界底座——生态根植的沃土
在“智慧岛”上的展厅里，华为与某合作伙伴一起打造了从硬件、技术平台到业务功能的一体化互联网银行整体解决方案（统一技术平台建设+异构系统快速融合）；该联合方案中华为提供了技术中台（PAAS）、华为数据体系（DAAS）等。类似这样的方案在展厅中随处可见，而且它们都有一个共性：ISV开发的行业应用在屏幕的上层，华为提供的平台在底层，可以很明显地看到华为在整个方案中的地位和价值，华为2017年提出的“平台+生态”战略也因此而让人有了更直观的理解。
“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能，华为致力于做数字中国的底座。”展厅中展示的这些解决方案，为主论坛上华为公司董事、企业BG总裁阎力大的这一表述提供了极好的注脚。
华为公司董事、企业BG总裁阎力大
“底座”是华为的一个新提法，也似乎更好理解。在此之前，“被集成”、“黑土地”等说法也早已深入人心，并广为认同。正如郑州正大信息技术有限公司副总经理周杰所说，华为不与合作伙伴争利，只取1%，坚定实施“被集成”战略，这是华为生态大发展的重要原因。”
不管是“底座”，还是“黑土地”，华为都在努力让其更坚实、更肥沃。比如，华为在本次大会上宣布了云管理网络产品“三项升级”，包括新平台、新产品和新生态。在新平台方面，AI加持云平台，释放网络数据潜能；在新产品方面，发布了业界首款商用Wi-Fi6 AP产品；在新生态方面，采用开放架构设计，平台易集成预集成，保证用户完美体验。
同时，华为在智能计算方面也在加强布局，建立了全栈、全场景的智能计算平台，包括X86、ARM和Atlas三大产品系列，逐渐走向多元。值得注意的是，华为的智能计算业务今年开始独立运作，并在本次大会上成立了智能计算生态联盟，这对智能计算业务的发展，以及“底座”和生态建设都将大有裨益。
“今天的华为已站在智能时代的路口，在坚持‘被集成’的基础上，华为企业业务的新定位改变为‘Huawei Inside’。华为将以数字化底座为支点，以开放共赢的繁荣生态为杠杆，一起撬动智能时代，,帮助客户取得商业成功。”阎力大说。
伙伴多样化和规模化——生态繁荣的象征
今年是北京方正世纪总裁贾朝心首次参加华为的生态伙伴大会，该公司在年初正式成为华为的全国总经销商。“华为生态在智能进化的过程中，也需要方正世纪这样的总经销企业参与。”贾朝心告诉记者。
与方正世纪同类的华为总经销商还有5家，包括中建材、神州数码、伟仕佳杰、联强国际和金华威等，他们与产品经销商、行业金银牌代理商等，都可以归为华为的销售合作伙伴一类，而且覆盖范围越来越广泛。
“销售合作伙伴一直伴随着华为共同成长，是华为非常基础和重要的合作伙伴。”华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池特别强调，华为从2016年开始加大地市投入，认证的地市OC伙伴两年翻了5倍，已超过2000家，地市生态组织也已经延伸到了330多个城市。
华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池
在智能时代，如何围绕需求打造行业解决方案并实现规模销售，同样也是一个巨大的挑战；同时，因为解决方案很复杂，在落地交付过程中的不确定性会带来各种挑战和需求。基于此，华为一直在探索如何与合作伙伴一起去做好行业解决方案，并进行更好的服务和交付，抓住服务交付中蕴含的巨大商机。
这就涉及到了华为的另外两类生态伙伴：解决方案服务伙伴和服务合作伙伴，华为的解决方案伙伴计划和服务伙伴能力提升计划，针对的就是这两类生态伙伴。而且，这两大类合作伙伴中，还有众多的小类，具体类别恐怕谁都很难说得清楚。
上海龙田数码或许可以作为探究华为生态繁华世界的一扇窗。打开该公司的网站可以看到，其与华为有关的资质共有12项，其中在服务和云方面即有9项，包括华为企业网络服务合作伙伴五钻认证服务商、华为IT服务合作伙伴五钻认证服务商、华为UC&C服务合作伙伴三钻认证服务商、华为云（CSSP）认证服务解决方案伙伴等；在销售方面的资质有华为全产品线金牌经销商、华为行业金牌代理等3项。华为生态系统的多样性由此可见一斑。
华为的生态不仅类型多样，销售规模也已实现了跨越发展。数据显示，在华为的各类生态伙伴中，中建材和神州数码的华为业务规模已经突破100亿元人民币，此外还有过亿伙伴106家，过千万伙伴840多家，生态伙伴总量已超过10000家。
还不能不说的是华为的人才生态和金融生态，二者与销售和服务、解决方案生态伙伴相比有所不同，可以被视为华为智能生态的血液和和生态活力的推手，故在此不过多赘述。
一花独放不是春，百花齐放春满园。神州数码集团股份有限公司董事长兼总裁郭为在大会演讲中引用的这句诗，可谓是华为繁荣生态的真实写照——显然，华为的生态并非一花独放，而是花团锦簇、春色满园。
联合解决方案——生态融合的结晶
在“智慧岛”中解决方案验证中心的展台上，华为的展台工作人员异常忙碌，接待了一批又一批前来咨询加入Openlab路径的生态伙伴。
这里谈到的Openlab是华为平台和ISV生态形成联合解决方案的连接器、粘合剂、孵化器，它秉持“平台+AI+生态”战略，基于华为数字平台，携手ISV合作伙伴联合创新，致力于构建场景化解决方案，助力行业客户数字化转型，打造开放、合作、共赢的生态圈。
华为与ISV的联合解决方案在“智慧岛”随处可见，包括智慧水利、时空大数据、税务数据采集交换、电子证照等联合解决方案。根据华为官方的说法，这样的行业联合解决方案已经超过900个。其中华为与伙伴联合打造的政务数据治理与融合联合解决方案与华为的大数据基础平台深度融合，运行效率更高，计算能力更强，现已在兰州和深圳等多个智慧城市建设项目中得到应用。
种种迹象表明，这样的联合解决方案未来还会越来越多。华为与伙伴不仅联合推出解决方案，还将推进联合解决方案的落地。因为华为提出的“解决方案伙伴计划”不仅仅是推出联合解决方案，而是向伙伴提供“三驾马车”：数字平台、OpenLab、Marketplace，从联合方案开发、验证、发布、上市到销售落地，可提供全流程的业务支持，让大家一起更容易打造贴近客户业务需求的场景化解决方案。
其中，上文提到的Openlab已无需赘述，另外的“两驾马车”中的数字平台是联合解决方案的底座，Marketplace则是联合解决方案的“展示橱窗”和“联合营销平台”。在这里，华为的生态伙伴和客户可以轻松找到方案伙伴，并达成生态合作。
2019年，针对这“三家马车”，华为将会有更多举措，包括专项投入Openlab、开放更多的平台接口、逐步给Marketplace赋予更多的智能元素等。而为了推进联合解决方案销售落地，华为还将进一步深化“华为+A→B”合作模式，对重点场景的优秀方案扩大框选、预装等合作模式，加速解决方案落地。
智能与协同——生态进化的路径
正如两万多人同上“智慧岛”需要精心组织一样，华为的上万家合作伙伴要想有序运行，也必须进行精心组织。从这个角度来说，会场内外的人脸识别、无感入园、智能指引等智慧手段的应用，可以被视为华为生态进化方向和路线的一种场景化模拟。
在华为企业BG中国区总裁蔡英华看来，智能时代共有三类生态，分别是集体、被动的企鹅型，个体、主动的游侠型，以及集体、主动的军团型。
华为企业BG中国区总裁蔡英华
“历史上罗马军团强大的关键在于有着完整的组织系统、指挥系统、后勤系统，能够在统一协调下，确保各成员行动一致、目标一致，应对不同战场环境并追求整体利益的最大化，这样的协同和应变能力是持续保持强大战斗力的基础。”蔡英华说。
为了应对生态协同面临的挑战，建立集体、主动的军团型生态，华为提出了“四个主动”，即主动开放生态、主动让利伙伴、主动统筹资源和主动培养人才，希望通过这“四个主动”，构建协同共进的生态环境，打造开放、合作、共赢的多元生态系统；并将面对不同类型的合作伙伴，采取差异化的政策、资源投入、生态运营思路等，帮助华为生态圈实现战略协同、资源协同和能力协同，最终实现军团作战，打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。
华为认为，原有一板一眼的生态合作模式，已不可能充分满足用户灵活多样、快速迭代的需求。最终客户的需求变化，正倒逼整个平台和生态能力的升级，使得整个生态中的合作伙伴种类更丰富，进而倒逼华为的平台支撑能力变得更强。基于此，华为的战略将从“平台+生态”，演进为“平台+AI+生态”，致力于让AI成为生态协同的推进器。同时，华为还将借助AI技术，持续优化面向合作伙伴的e+数字化平台，不断提升生态系统的运行效率。
“过去，我们打造了相对松耦合的生态合作机制，构建交易型生态系统；未来，我们会基于做大产业蛋糕的生态理念，在技术平台、资源平台、服务平台基础之上，借助AI提高管理效率，储备AI人才，加强投融资风控，促进解决方案融合，打造华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活有弹性的高效协同机制，构建协同型生态系统。”杨文池说。
人才供应链：生态兴旺的血液
在“智慧岛”的展厅内，“华为生态大学”的展台格外醒目，吸引了很多合作伙伴驻足其中，展台中悬挂的一张张卡片，透露着学员们的心声。
“感谢华为生态大学，给了我利用零散时间学习充实自己的机会！”“生态大学是华为生态链上的一个重要环节，生态伙伴及其员工自我提升、自我成长的利器，希望生态大学越办越好！”
上述留言反映了华为生态大学在生态伙伴人才培养方面所做的卓有成效的工作，以及其在学员心目中的分量。而一向重视人才生态建设的华为，除了面向合作伙伴的生态大学外，华为还有一个更庞大的计划。
“在智能时代，我们做的第一件小事就是打造了国内第一个ICT行业的全周期人才供应链，为生态造血。”蔡英华所说的全周期人才供应链，实际上是以华为生态大学为平台，通过联合各方资源共同打造的，从人才进校园开始到成为企业管理人员的全周期职业支持计划。
该支持计划涵盖提供优质的教学资源、举办大学生ICT技能大赛、发起“人才双选会”、“新人短训营”、华为生态大学赋能、提升管理能力和领导力等人才成长的全流程。为此，华为计划投入超过10亿元人民币的资金，联手超过300家高校来一起实施这个计划，希望在2023年累计获益人数超过50万。
“2019年人工智能将进入真正实战状态。”太极计算机总裁吕翊的话代表了行业主流共识，但从IDC等咨询机构发布的报告看到，到2023年，我国数字化人才缺口将超过200万。
为此，在整体人才“供应链”的体系之下，华为还制定了在未来两年内规模培养AI人才的“创智计划”，将与30家高校专门针对人工智能人才培养深入合作，在4-6个AI的重点学科方向上推出系列的教材。华为预计在未来两年内，通过华为培养计划并获得认证的人工智能人才将超过万人，包括6000位AI工程师、3000位资深工程师、1000位技术专家，以及100位高校的顶尖AI教育者；而通过华为生态大学、合作高校、网课等渠道受到专业AI培训的人才可达到10万人；在未来三年内为社会输出1万名以上具备AI认证的专业人才，为生态提供足够的新鲜血液。
在本次大会上，华为与部分高校在AI研究和人才培养领域达成深度合作，成立信息技术新工科产学研联盟“人工智能人才培养与科技创新工作委员会”，并将推进不少于50个人工智能相关的产学合作协同育人项目。
投融资机构：生态活力的推手
在各个行业的销售体系中，投融资机构的身影并不鲜见。在华为中国生态伙伴大会2019，投融资机构不仅设立了展台，相关机构负责人还被邀请登台演讲，最重要的是，华为已将投融资机构列为五大生态伙伴之一。
其中北京银行与神州数码在大会上的签约，可被视为金融机构加入生态的标志性事件，也是本次大会的一大亮点。根据此次双方达成的战略合作，北京银行将根据国家宏观政策、产业政策和区域发展政策，为符合条件的神州数码及华为生态伙伴提供首批30亿+30亿的综合授信额度和专项信贷支持，以支持神州数码华为相关业务的经营发展。
神州数码与北京银行还宣布将充分发挥各自领域的资源和运营优势，在全国范围内展开基于全方位综合金融服务的深度合作，促进共同发展及生态建设。同时，北京银行在会上介绍的e结算、e融资、e增值、e归集、e存管在内的五大板块、N个金融服务方案，也吸引了现场其他众多生态伙伴的关注。
作为投融资合作伙伴与其他生态合作伙伴的桥梁，华为也承诺将联接生态资源，建立生态合作伙伴信用体系，让投融资伙伴快速融入华为生态体系。对于投融资合作伙伴，华为将做好生态管理及生态信用建设，提升伙伴投资信心，降低投资风险；华为还将提供丰富的合作资源，扩大投融资伙伴的合作空间。
“对于其他生态合作伙伴，华为将支持核心伙伴进行信用贷款，让伙伴的融资额度更容易获取；提供的利率符合市场需求，让伙伴的融资成本更容易接受；未来我们也将提供放款的线上审批系统，简化流程，让伙伴及时拿到信用贷款。”杨文池说。
最后提一下中国民生银行总行副行长石杰在本次大会上的演讲主题——“融资有道，激发生态活力”——作为本文的结尾。他的演讲让大家有理由期待，有了投融资机构的参与，未来整个华为的生态必将更加活力四射。
