在日前由紫光集团和新华三集团主办的2019 Navigate 领航者峰会上，新华三发布了数字大脑计划，以智能数字平台+智慧应用生态，为百行百业客户打造属于他们的“数字大脑”。“主动安全”位列智能数字平台4大支柱之一，信息安全在新华三集团整体解决方案中扮演了更加重要的角色。

 

据介绍，新华三信息安全产品线主要支撑智能数字平台中的一大模块“主动安全”，从最底层数字基础设施到中间的业务能力平台，再到客户的应用层，从下到上，强调要以“主动安全”的理念，结合人工智能技术的应用，打造适应数字经济的全面升级、主动防御的智慧安全体系。

 

主动防御，应对数字化转型的安全新挑战

 

由于云计算、移动应用和物联网等技术的应用，政企机构的数字化转型过程面临前所未有的严峻安全挑战：传统安全边界的突破，数据资产集中导致的网络攻击损失增加，攻击者的水平提升，都增加了防护的难度和紧迫性。

 

新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力指出，安全是数字经济的重要保证。政企机构在进行数字化转型之时，首先应该考虑网络安全问题，将其作为转型整体的一部分，及时规划和建设主动、智能、全面的安全防护体系，以保证关键业务永续运行，为重要数据、核心资产提供有力安全防护。

另外，建设安全防护体系，需要注重对于云计算、人工智能、大数据分析平台的应用，提升感知和应对新兴威胁的能力，提升安全防护体系的效果。

新华三致力于为国家信息安全提供安全可信的领先产品与解决方案、专业的信息安全服务和优质的信息安全人才培养体系，为数字经济发展构筑主动防御、智能免疫的安全体系。基于全球网络安全的最新发展趋势，新华三安全明确提出从被动防御向主动防御发展的战略，为业界指明了发展方向，先后发布业界领先的“安全态势感知中心”，以及“安全SaaS云”，“云墙”新品、“下一代AI防火墙”等，逐步完善和提升主动发现和应对威胁的能力，为政企机构的数字化转型提供全面的安全防护。在云安全、态势感知、高性能综合业务网关等前沿领域处于业界领先地位。

张力表示，面向未来，打造新一代信息安全产业链，构建自主、可信、可控的信息安全主动防御体系，为中国的数字经济发展保驾护航是新华三信息安全责无旁贷的历史使命。

 

新华三信息安全的战略投入与优势地位

 

作为数字化解决方案领导者，新华三一直致力于通过安全技术的创新，为数字经济快速发展提供可靠有力的保障，并将不断加大对这一领域的投入。

新华三安全拥有业界顶级研发实力：16年安全技术研发积累，每年将销售额的15%以上作为研发投入；1000+件专利信息安全领域拥有者，全部自主可控，业界领先；300+款产安全品，13大类信息安全产品知识产权；1000+人的研发、攻防及服务咨询专业团队储备。2017年，新华三又在合肥启动了新华三信息安全技术有限公司产业基地，并建立安全技术领域的研发中心与研发实验室，目前在合肥拥有近千名员工，55%以上为研发人员，研发人员中70%以上拥有研究生学历。

新华三致力于打造适应数字经济的全面升级、主动防御的安全体系，率先启动从被动安全向主动安全的创新转变，解决了传统被动安全防护模式无法应对新型挑战的难题，使新华三成为国内主动安全理念的领导厂商。2017年，新华三集团获得CNVD “漏洞信息报送突出贡献单位”称号，并蝉联了国家信息安全漏洞库（CNNVD）一级技术支撑单位。2018年，新华三成为首家通过中国网络安全审查技术与认证中心的信息安全风险评估一级（最高级）资质认证。2019年，新华三获得防火墙最高级别证书——EAL4增强级，成为首家获得信息产业信息安全测评中心与中国网络安全审查技术与认证中心双机构颁发测评及认证的安全厂商。

新华三集团全系列防火墙具有业界领先的技术优势，受到市场与用户的广泛认可。在2017Q3-2018Q3 Gartner全球企业网络安全设备市场销售额同比增长率排名第一（企业网络安全设备市场总体增长48.1%，防火墙增长48.8%，IDP增长45.%)；在泰尔实验室的防火墙综合测试M9000夺魁；在安全硬件网关综合排名第一；防火墙、入侵防御系统、负载均衡等安全产品连续9年入围中国移动、中国电信、中国联通三大运营商，综合市场份额第一。

在运营商市场，新华三获得多项第一：2018年，新华三在三大运营商FW、IPS、LB集采综合份额第一；中国电信全国第一次采用最高端的200G防火墙，新华三份额第一；中国移动IPS首次集采突破，份额第一；中国移动LB（负载均衡）领域，30G份额新华三第一，且首次突破了80G市场，而2019年的目标是在120G领域，打破国外厂商的垄断地位。

在行业市场，新华三获得多项最高份额入围：国家电网IP智能网关最大份额入围；国家电网云平台框架vLB独家入围；中石化集团安全集采框架IDS+FW最高份额；中国农业银行全行IPS集采独家中标。

 

更细化的新华三安全领域渠道建设

 

2018年3月，新华三发布“安全领航者”渠道发展计划，与合作伙伴共建共享“主动安全”大生态，在专业安全渠道销售额与签约专业安全渠道数量都实现了同比大幅增长。安全精英渠道代理商销售额同比2017年增长400%，签约专业安全渠道数量同比增长超过100%。

截止2018年9月，新华三专业安全签约渠道增至300+家；签约等保测评中心增至25家；H3CNE-Security认证人数增至500+安全工程师；新华三打造的主动安全技术架构下的专业安全渠道体系已见雏形。

除了主动安全的领先安全理念，完整的产品线以及较高的客户口碑，新华三在售前技术、商务和售后上的支持是很多合作伙伴最看重的内容，因为他们可以让合作伙伴的团队获得实实在在的成长。未来，具备全面的产品线，并且能够提供整体解决方案的安全提供商将赢得更多用户。作为国内安全产品和解决方案最齐全的提供商，新华三显然具备巨大的吸引力。

谈到2019年新华三的渠道赋能计划，张力介绍，这是对信息安全渠道的专业认证，根据安全市场的特点，2019年，新华三将做进一步区域细化，规划专业的安全商业总代、安全行业、SMB、分销合作伙伴等不同体系，不同的安全合作伙伴针对不同的市场，匹配不同的市场运作方式、不同的安全产品及相应的策略，实现真正的产品驱动市场。

目前，网络安全行业呈现爆发式增长态势，安全人才匮乏成为普遍性挑战。为帮助新华三安全合作伙伴取得成功，新华三将继续开展赋能计划，为安全合作伙伴建立从安全专业市场销售人员到安全专业服务专家的专业安全人才体系，定制安全培训教材、创建安全人才培训机构，提供全方位评估安全专业人才的安全星级认通证，帮助合作伙伴全面提升。

在今年的领航者峰会上，新华三安全发布了安全专业渠道销售专家认证赋能行动——“领航员”训练营计划，这是国内首发针对渠道销售产品营销认证。新华三将帮助安全专业渠道培养遨游信息安全市场星辰大海的“领航员”，实现安全产品销售高速增长。“领航员”训练营计划分为初级“领航员”训练营 和高级“领航员”训练营，完成后将授予H3C认证安全销售工程师、H3C认证安全销售专家，帮助渠道参训人员获得从网络安全入门、安全产品基础掌握，到安全合规项目运作到提升，完成从 安全小白到安全销售精英的“成长”之路。

为了体现新华三信息安全与安全专业合作伙伴共同拓展安全市场的决心，2019年新华三信息安全将为合作伙伴提供数千万的安全赋能基金，将会让超过500家合作伙伴、2500名专业安全人才受益。

同时，新华三信息安全计划在全国30个大中城市授权35家本地安全服务转包商提供面向渠道的产品交付服务。

整体来看，2019年新华三在安全渠道培育金额、规模、覆盖城市、持续时间、投入人力等方面均业界领先。

 

点评：

 

在采访中笔者深刻的感受到：

 

首先，此次峰会显示出新华三集团对安全越来越重视，第一次把其提高到贯穿智能数字平台的全过程。这无疑将进一步推进新华三安全业务板块更高速的发展。

 

其次，新华三安全在生态建设方面加强了投入，从底层信息安全基础设施到顶层应用，为国内政企机构提供安全可信的全面防护。基于“无界生态”的战略，发起成立了“网络安全创新技术联盟”，成立了安全开放实验室，目前联盟成员总数已达到26家，涵盖了网络产业软件、硬件、芯片等各方面的力量，已迅速成为中国网络安全领域技术创新的重要新生力量。新华三还与安徽省政府、合肥市政府、多所高校以及合作伙伴一道，在合肥打造千亿规模级别的中国网络安全产业高地、完善的信息安全产业基地——安全谷，聚焦八大产业，打造全国安全产业之都；与中科大在人工智能领域进行深入合作，推出业界领先的网络安全态势感知系统；与合肥数据资源局进行深入的合作，推动城市安全云建设，打造城市安全大脑，为大数据的广泛应用提供安全保障。

 

第三，新华三推出历史上最大的一次统一集中的渠道赋能，将渠道生态合作推入一个全新的高潮，从体系和力度方面讲，在安全领域都是独一无二的，这得益于经过新华三网络业务验证过的成功模式在安全领域得到了成熟而富有成效的延伸。

 

应该说，新华三主动安全已经进入2.0时代。从理念的领先性，解决方案的整体性到渠道市场的覆盖能力等各个方面看，新华三如何引领安全大趋势，将是未来几年安全领域最大的看点。让我们拭目以待新华三在安全领域再续更多的传奇。