日前，Software AG公司CEO Sanjay Brahmawar先生、亚太及日本区总裁Anneliese Schulz女士等一行来华，在京举办媒体见面会，阐述了Software AG在中国的新战略和价值主张。据介绍，Software AG十分重视中国市场，未来两年，Software AG将加大在华投资力度，推进实施包括增加人力资源投资、构建生态体等一揽子举措，在服务于用户数字化转型的同时，拉动自身业务的成长。

为何中国市场这般重要？

尽管Software AG公司的名字在中国并不为多数人知晓，但其实它在中国市场已经有26年的经营历史。作为一家老牌的企业级软件厂商，得益于在ARIS、集成与API等专业领域的优势，Software AG也在中国市场积累了包括像中石油、国家电网、中国人寿等在内的一批优质客户。

Sanjay Brahmawar表示，Software AG的优势可归纳为以下三个方面。

首先，Software AG拥有优秀的技术和产品，包括集成与API、物联网及相关分析产品、交易型数据库等。公司许多产品在Gartner和Forrester发布的魔力象限数据分析中都处于前列位置。

其次是财务优势。由于Software AG业务盈利能力好，公司现金流非常强大，因此能够为客户提供诸如资金等方面的支持，并可以投身于技术研发，为客户提供更高的价值。

第三是人才优势。Software AG在全球有着5000人的团队，他们都是技术领域专家，通过出色的工作为客户提供支持和价值。

在Software AG公司看来，集成与API、物联网分析等业务在中国市场都有着强大的潜力。当前，集成和API在全球市场规模约为102亿欧元，增长非常强劲；物联网分析市场增长也十分迅速，约为80亿美元。将这些潜力市场相加则共计有240亿美元的市场。

那么，为什么说集成与API对于客户非常重要？ Sanjay Brahmawar解释说：“因为现在我们看到已创建的数据量非常大，而对于客户来说最大挑战并不是数据分布在不同地方，而是不能够充分的将这些数据转化为价值。因此，在这方面Software AG公司可以帮助客户集成数据，通过将数据放在平台上，从而可以运用分析技术把数据转换化为价值。”目前，在集成与API业务领域，包括富士康、渣打银行、汉能、龙岩烟草等，都已是Software AG的客户。

推进HELIX落地中国

在媒体会上，Sanjay Brahmawar表示，公司视中国为一个增长的市场。HELIX是Software AG推出的一项全球战略，旨在以Software AG公司现有优势为基础，向全球客户提供支持和价值，并最终实现公司自身的盈利及可持续性发展。中国战略是其中的一部分。

总的来说，Software AG中国新战略关注以下三个方面：

第一，在产品维度，有些领域对于客户来说至关重要，他们需要在Software AG帮助下在这些领域实现数字化变革，比如集成与API、物联网和分析，以及业务模式的转变等。

第二，在市场维度，要做的工作包括：加强市场宣传和市场营销，比如在中国的一些区域市场会推出一系列的市场营销和宣传活动；计划在未来两年实现中国团队员工人数的翻番；进行商业模式创新，为客户提供订阅式服务以及软件即服务的模式。

第三，在生态维度，将在中国构建自身的生态体系。目前，Software AG已经与阿里、神州数码达成了合作伙伴关系。未来则会有更多的合作伙伴来共同为客户提供服务。

此外，在全球战略上，Software AG计划在全球投入5000万欧元，以支持推进包括产品开发、人力资源建设、生态体系构建等在内的HELIX战略的落地。

值得一提的是，在媒体会上，Software AG还重申了“自由即服务”这一理念。Sanjay Brahmawar表示，其中的“自由”包含了2个层面的含义。

其一是客户都有选择自己想要技术的自由。任何客户想使用云或相关业务，不需要锁定哪一家厂商，公司都可以提供服务。在这方面，无论是什么样的应用或云，什么样的生态系统，Software AG都支持，这也是公司的优势所在。

其二是让客户自由使用数据。因为技术可以帮助客户把数据解放出来，让客户自由使用数据，从而把数据转化成价值，这也是该理念的含义。

“在亚太区市场，中国市场对于Software AG公司而言是一个非常重要的增长点，我们在华业务每年都保持了30%的增长。与此同时，中国市场也是Software AG公司重要的投资目标市场。” Sanjay Brahmawar表示，这其实也是公司为何如此重视中国市场，并推出中国新战略的原因。