日前，Commvault与Hitachi Vantara达成合作，联合发布了专为中国市场定制的具有数据保护功能的入门级存储解决方案——VSP G130。值得一提的是，Hitachi Vantara于去年9月份便推出了入门级存储产品VSP G130。此次双方联合数据存储解决方案的推出意欲何为？这是一款怎样的数据存储解决方案？
看好中低端存储市场
此次双方针对中国市场联合发布的带有数据保护功能的入门级数据存储解决方案，实际上是基于Hitachi Vantara于去年9月份发布的一款入门级存储产品VSP G130，在此基础上搭载了Commvault的数据备份及恢复解决方案。
据介绍， VSP G130 作为Hitachi Vantara去年面对中国中低端市场推出的首款入门级存储产品，在较短时间内获得了良好的市场反响。“从近一年的销售情况来看非常不错，也证明了客户对我们这款产品的认可。” Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇说：“Hitachi Vantara推出VSP G130目的有两个：其一显示了全球总部对于中国市场的高度重视；其二对于中国团队而言，Hitachi Vantara也想通过打造一款定制化产品，来试水中低端市场。”
相关市场调研报告显示，近年来中国入门级存储产品市场增势迅猛。在Hitachi Vantara看来，虽然长期以来一直占居中高端存储市场，但在中低端市场一直鲜有发力，存在提升空间，因此也想借机大力拓展这一市场。事实也证明了这一思路的正确性，因为客户花费相对少的成本便可采购到一款高性能的产品，带来的价值是实实在在的。
事实上，作为Hitachi Vantara的合作伙伴，Commvault也同样非常看好中低端存储市场。Commvault大中华区战略联盟经理辛鑫表示，Hitachi Vantara VSP G130自去年在中国市场发布后，Commvault便注意到这一市场机会。
Commvault一直希望从高端市场下探到中低端市场，在这方面，Hitachi Vantara则进行了一次非常好的市场尝试。“因为我们看到VSP G130已经成功迈向国内的一些地市、甚至县级市场，这较我们自有销售团队覆盖更为全面和深入。在此基础上，我们非常积极地与Hitachi Vantara进行合作，所发布的这款联合推广方案就是希望能够在VSP G130的基础上去拓展Commvault数据保护产品的销售，进而发力中低端存储市场。”
深度融合，“1+1>2”
辛鑫强调，作为领先的数据备份、管理与保护解决方案提供商，Commvault的软件一直是一个功能非常完善的平台。因此，对于合作伙伴也提出了较高的技术要求。但这样也必然导致了业务流程的复杂化以及降低了与合作伙伴的合作效率。
为了进一步提升公司业务效率和与合作伙伴的合作效率，自从去年始，Commvault开启了在全球范围内的合作伙伴业务战略转型，在公司内部流程、合作伙伴合作等诸多方面实施一系列简化举措，取得了良好的成效。在这一前提下，Commvault能够与合作伙伴走的更近，同时也能与合作伙伴开展更多的业务。
辛鑫认为，此次Commvault与Hitachi Vantara联合解决方案的推出，可以为客户和合作伙伴带来更大的价值。首先，从客户层面而言，之前购买Hitachi Vantara VSP G130产品的客户，很多都同时有着数据保护的需求。双方联合解决方案的推出，在保证高性价比的同时，可以最大化的满足客户需求。
其次，从渠道合作伙伴层面而言， VSP G130联合解决方案的销售，在为双方渠道合作伙伴带来利润的同时，也能够有效促进特别是传统渠道合作伙伴解决方案能力的提升。在这方面，Commvault一直希望通过不断赋能渠道合作伙伴，使其从传统硬件销售模式成功转型为解决方案销售模式，进而获得自身的成长。
此外，从产品角度而言，双方的产品具有“先天一家”的基因，这也为双方产品的兼容性和完美融合提供了前提基础。事实上，Commvault与Hitachi Vantara（当时的HDS）的合作可以追溯到2003年。早在那时起双方便建立了全球合作伙伴关系；2005年，双方升级合作关系，Hitachi Vantara成为Commvault的OEM合作伙伴。而今，Hitachi Vantara已是Commvault目前在全球最大的一家销售合作伙伴。
辛鑫表示，伴随着面向国内中低端存储市场发力的展开，目前Commvault针对双方渠道合作伙伴的培训已经开展了几轮，未来还会继续进行更为深入的培训。同时，Commvault也启动了系列针对渠道体系的激励计划。未来，Commvault将联合Hitachi Vantara推出更多的市场推广计划，来大力推动联合解决方案的落地，进而为中国客户和合作伙伴提供更大的价值。
