对红帽的收购案尘埃落定之后，IBM明显加快了产品云化的进程，通过“软硬兼施”，全面奏响了数字化转型“第二篇章”的激昂旋律。
自上月底为企业的云迁移之旅和混合多云环境下的业务创新保驾护航的z15、LinuxONE III和高端存储IBM DS8900F隆重发布后，作为IBM软件组合转化为云原生的首批成果，Cloud Paks也在本月初跟进在华发布，其将让用户通向混合云的历程变得更加简单。
Cloud Paks的生态合作也是IBM在“第二篇章”中下的一盘大棋。藉由Cloud Paks发布，IBM和神州数码这对合作了20年的金牌搭档再度携手，后者正式成为IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴（Premier Partner）。这对双方的合作以及混合云市场而言，同样都是重要的里程碑。
开放的混合多云架构是大势所趋
话说从头，让我们先梳理一下IBM Cloud Paks产品诞生的脉络。当然，这就不得不说到IBM提到的数字化转型的“第二篇章”。
根据IBM的观点，数字化转型的“第一篇章”已经成为历史。在“第一篇章”中，20%的企业工作负载已经迁移到云（IDC数据），而这20%的工作负载上云对企业来说是唾手可得、容易实施和获取的，但这显然远远不够。
“20%的工作负载，其实都不是他们的关键业务工作负载，剩余80%的关键业务工作负载还是孤立的、孤岛式的应用。”IBM大中华区首席执行官包卓蓝说，IBM所说的云转型“第二篇章”就是要帮助企业实现下一步云转型，让剩余80%的关键业务负载上云。
通过对两种上云途径的分析，IBM认为混合单一云并不能代表未来，未来应该是开放的混合多云的世界，因为只有这样，才能用开放标准让应用、负载和开发者获得解放；让开源的生态系统加速创新；凭借安全、开放的数据访问，用AI来释放数据的价值，获取新动察。
“我们认为混合多云能够为企业实现多家供应商之间的可迁移性，对于某一具体的工作负载，可以访问不同的、多种的工具。这就意味着客户的数据可以实现轻松跨云，而无需担心数据的可迁移性。”包卓蓝说，也只有实现这种混合多云，才能够在“第二篇章”真正实现企业的数字化再造。
IBM大中华区首席执行官包卓蓝
而谈到混合多云及其开放性，自然就会让人联想到IBM对红帽的收购案。虽然很多人曾经对这笔巨资收购案颇多质疑，但IBM显然不会做赔本的买卖，而是有着自己的战略一图——对IBM来说，红帽无疑是树立起其在混合多云市场领导地位的一张重要王牌。
“当我们谈论开放的时候，毫无疑问会想到Linux，因为Linux是开放的基础，事实上54%的公有云应用都运行在Linux之上，而且有79%的容器宿主操作系统是Linux，但如果要应用这一操作系统，首选的就是红帽企业级的许可，在付费Linux市场，红帽的份额红帽占到了71%；我们还可以看到，Kubernetes开源的第二大贡献者同样也是红帽。”包卓蓝说。
为了更好地让大家领会红帽在各行各业的渗透率及其未来前景，包卓蓝还特别分享了其在500强企业中的应用。其中，在财富500强中百分之百的航空公司、百分之百的通信企业、百分之百的医疗企业、百分之百的商业银行都选择了红帽；在政府行业中，美国行政管理部门也百分之百选择了红帽的开放架构。
Cloud Paks让客户轻松实现混合多云
明确了混合多云的世界观之后，接下来就要提到方法论了。IBM到底将如何帮助客户实现混合多云？这就要提到本文的主角——经优化后可在红帽OpenShift上运行IBM Cloud Paks 软件组合，它包括其庞大的软件产品组合里的100多款产品，这些软件和服务将在IBM混合多云的平台上提供
。
简单地说，IBM Cloud Paks就是一个根据云计算场景预集成的软件包，客户可以根据自身需求灵活选择、开箱即用，而且开放安全，完全支持多云设计，首批发布的5个软件包主要针对企业关键应用的五个方面，可为企业上云提供各种所需的能力，并能有效保护用户投资。
“对于以前购买了IBM永久性许可的中间件、自动化软件、数据分析软件的用户，该软件包可以一次构建、随处运行在用户原有的系统、私有云以及公有云上。”IBM副总裁、大中华区云计算与认知软件总经理缪可延说。
IBM副总裁、大中华区云计算与认知软件总经理缪可延
需要强调的是，Cloud Paks与IBM原来的ICP并不冲突，对于已经拥有ICP产品的用户，如果其愿意升级到Cloud Paks上，IBM也会提供灵活的方案和相应的技术支持；未来Cloud Paks还会有更多基于新技术，包括安全、边缘计算、区块链等类似的产品推出，从而帮助更多客户实现数字化转型。
此外，IBM Cloud Paks还是经过IBM认证的容器化软件，将提供通用的操作模型和服务组合，包括身份管理、安全性、监控和日志记录，并通过统一、直观的操作界面，为用户带来更好的跨云平台可视性操控管理体验。
“用户有些工作负载还运行在服务器或主机上，但他们也应该能够无缝地使用公有云和私有云，IBM发布Cloud Paks就是希望让用户通向混合云的历程变得更加简单，让复杂的世界化繁为简。”包卓蓝说，IBM的目的不是去锁定用户，而是让他们能够使用灵活的技术真正去拥抱和释放云的全部价值，最终帮助企业进化为认知型企业。
令人欣慰的是，IBM Cloud Paks已经在用户中有了关键性的应用，包括国际知名电信运营商、药品零售商和大型汽车制造商都在使用 IBM Cloud Paks；而且，IBM Cloud Pak for Application应用开发包也已经在中国佛山有了很好的应用，很好地帮助用户找到了解决问题的技术支撑。
众所周知，阻碍企业上云最普遍的因素在于企业缺乏在多个云环境之间迁移和管理数据、服务和工作流的能力，而Cloud Paks的发布将使该问题迎刃而解，展现在IBM面前的将是企业80%关键业务负载上云的庞大市场。根据相关预测，2022年中国云市场规模预计将会是现有1000亿元的3倍。
与神州数码携手谱写“第二篇章”
如果说在红帽OpenShift上运行IBM Cloud Paks 软件组合，是IBM与红帽是产品研发端强强联合的话，那么神州数码正式成为IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴（Premier Partner）”，则是双方在产品市场端的携手共进。对于90%以上的市场需要合作伙伴覆盖的IBM来说，此举对Cloud Paks在市场的落地、助力规模化的企业数字化转型具有重要意义。
神州数码集团董事长兼总裁郭为
作为“Cloud Paks臻选合作伙伴”，神州数码将与IBM共同投入，并把现有的云体验中心全面升级为Cloud Paks体验中心，为二级渠道提供应用平台，开发人工智能的自动化、应用集成到相关业务场景，把Cloud Paks产品和解决方案共同推向市场。
在中国市场上，IBM和神州数码已经合作了整整二十年，彼此有着高度默契。后者在2017年收购云角，发力Cloud MSP领域，两年来业绩保持了较快增速。神州数码相信与IBM基于Cloud Paks的合作，将会给自身带来非常大的帮助，并愿意和IBM一道在中国推动云原生市场发展，共享丰盛的市场蛋糕。
正如神州数码集团董事长兼总裁郭为所说，在数字化转型的“第二篇章”，企业剩下80%的工作负载将向云的迁移，意味着云原生时代的到来，必将带来非常大的市场机会，“伴随整个云技术的不断演进，包括Cloud Paks这样的IBM和Red Hat的强强组合，让我们也对云产生了新的期望和看法。”
从郭为的现场表态中，也可以看出其对双方合作的信心和决心。他明确表示，神州数码会加大IBM Cloud Paks销售和技术资源投入，与IBM一起以Cloud Paks落地中国为契机，用互为生态的方式提供更便捷、更安全、更适用的工具和场景化解决方案，为客户创造更大的价值，为数字中国和中国企业的数字化转型做出更多的贡献。
当然，IBM也会给予神州数码相应的支持。IBM副总裁、大中华区伙伴生态事业部总经理叶明表示，IBM对合作伙伴的策略可归结为三个方面，即赋能新科技、探索新模式、共拓新市场。Cloud Paks技术涵盖了企业上云的四个阶段，包括规划、迁移、构建、管理等，IBM也将在销售支持、技术培训、共同营销、生态共荣四个层面，和合作伙伴一起去推动Cloud Paks的发展和落地。
IBM副总裁、大中华区伙伴生态事业部总经理叶明
对于本次合作，包卓蓝和郭为均认为是重要的里程碑事件，无论对神州数码还是IBM而言，都将开启一个全新的时代，双方的合作创新没有边界，有很多可以合作开发的新领域，而且潜力巨大，希望能够在数字化转型的“第二篇章”创造新的成功和辉煌。
