文/李卫忠

西安翔石电子科技有限公司成立于2008年，以服务器、存储和网络业务起家。随集成业务竞争激烈，西安翔石转向数据库、运维服务，以及客户定制开发，成为西北最大数据库解决方案提供商。2015年，面临公有云业务的发展机遇，西安翔实开始第三次转型，2019年加入亚马逊云服务（AWS）合作伙伴阵营，立志成为西北地区头部云计算服务商。

五大方面助力西安翔石快速实现转型升级

西安翔石CEO石筑介绍，通过与AWS的合作，获得了业务转型、团队建设、交付规范、市场拓展、行业解决方案等五个方面的帮助。

首先，业务转型。在AWS帮助下，西安翔石积极与客户一起实现业务转型，从系统集成转向业务咨询、架构优化等高级别的服务，从私有云建设、本地化基础设施运维，转变为混合云的运维以及咨询方，帮助客户实现数据库上云，推动商用数据库转向开源数据库。

例如，携手AWS在西北做的一个小金融案例中，帮助客户从SOA架构转到K8S、进行微服务架构的开发，实现了开发运维的一体化。西安翔石与AWS的合作非常顺畅，通过这个项目，不仅学习到AWS敏捷开发方面的方法论，也作为西安翔石自己公司的文化积累了下来。

其次，团队建设。西安翔石从2019年初云计算业务的六人团队，快速扩展到十多个人。AWS帮助西安翔石规划相关人员结构、人员职能、如何考核，进行一对一帮扶，一起联合开拓市场，进一步优化了业务结构。“例如在客户至上、勤俭节约等方面，我们公司的文化与AWS文化非常契合，这点对作为公有云世界级领导者的AWS尤为可敬，以前我也在外企工作过，很少有外企提倡勤俭节约，AWS的同事还在合作中充分展现了团队领导力，对我们来说都有很大的收获。”石筑说。

第三，交付规范。在项目执行过程中，西安翔石借助AWS先进的工具、流程、方法论，非常顺利地解决了实际应用中遇到的各类问题，积累了大量项目流程规范化的经验，把AWS的方法、流程、规范，演变成西安翔石自身的执行流程，形成了西安翔实的核心竞争力。

第四，市场拓展。双方主要在以下四个方面展开合作：一是优质客户培养；二是积累行业解决方案；三是多渠道覆盖；四是客户向AWS平台迁移。

第五，行业解决方案。双方通过一些合作项目慢慢打磨解决方案，在金融、在线教育等行业快速积累形成了成熟的解决方案，未来将进行更长远合作，陆续积累更多的行业解决方案。

经典案例：西电网络与继续教育学院在线教育系统向公有云迁移

西安电子科技大学网络与继续教育学院在线教育系统向公有云迁移，可谓是AWS、西安翔石、西电网教院三方共赢的经典案例。

西安电子科技大学网络与继续教育学院是西安电子科技大学下设的二级学院，也是全国68所现代远程教育试点单位之一，学员超过10万人，在线培训学员超过120万人。

面对如此庞大规模的应用、海量教学内容以及非常高的并发量，西电网教院以前采用的是私有云解决方案，每年需要投入上千万元购买数据库、云平台、服务器、存储等。随着西电网教院业务发展的迅速扩大，有限的经费和IT资源的不足越来越成为阻碍学校发展的瓶颈，AWS、西安翔石、西电网教院三方联合共创，把绝大部分业务成功迁移到AWS公有云上。

谈到选择AWS的原因，西安电子科技大学网络与继续教育学院信息中心技术负责人封昊介绍，首先，AWS技术强大，是公认的全球技术领先公有云供应商，能够提供稳定可靠的服务和架构；其次，通过按需弹性扩展避免了IT资源的浪费，从商用数据库迁移到Amazon Aurora节约了大量成本；第三，AWS提供全方位高质量的技术服务，深度参与架构设计与项目迁移执行，持续不断投入资源帮助研发进行技术创新，真正体现了以客户为中心的服务理念，成熟的合作伙伴团队全程保驾护航，确保项目快速平稳上线。

展望未来：加快西部云计算人才培养，推动西部企业弯道超车

谈到区域市场的特点，石筑指出，西南地区不像北上广等发达地区拥有大量互联网企业，然而也有航空航天企业，传统大型制造型企业，拥有独特技术优势的材料型企业等。针对这些市场特点，AWS在机器学习、人工智能等方面的优势都是可以帮助西北地区诞生独特的独角兽企业，在云原生赛道上辅导企业弯道超车。

其次，AWS非常关注成长型企业市场。成长型企业发展空间大，今年上云，明年可能就在细分市场占有率第一。通过AWS在公有云方面辅助独角兽企业，进一步扩大它的竞争优势地位，AWS切实地在践行与企业共同成长的战略。

第三，西北地区的企业转型困难，一个主要原因是云原生、云开发方面的人才力量比较薄弱。西安翔石致力于人才培养方面的工作，建立了AWS学习交流微信群，汇集机器学习、人工智能开发等领域的工程师团队，还联合进行线上线下推广与培训活动，推动西北地区云开发、技术人才的培养，让更多人才具有云原生方面的能力。

总之，西安翔石与AWS仅仅合作了一年多，就实现了公司核心竞争力的巨大提升，未来还将与AWS携手打造长期战略合作伙伴关系。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧也谈到，AWS在西北地区已经拥有了很多客户，在依托优秀技术与合作伙伴一起为客户数字化转型提供解决方案的同时，AWS将全力帮助西北地区培养云计算方面的人才。AWS有非常完善的能力认证计划，针对不同领域进行人才能力的认证。AWS能力认证可以告诉大家具备某种能力认证需要学哪些东西，进行哪些实践，达到什么标准，通过能力认证体系可以让企业清楚成长路径，在学习与实践中快速得到提升。

“西北地区院校、从事云计算的合作伙伴、客户等都可以申请参加以上这些活动。让我们携手加快西部云计算人才培养，推动西部企业弯道超车”汪湧说。