文/李卫忠

       自2018年8月宣布与亚马逊云服务（AWS ) 在大中华地区达成战略合作关系以来，德勤凭借领先的战略、业务、技术咨询能力和行业实践，以AWS云计算、数据分析、人工智能与机器学习、物联网等先进技术和服务为抓手，帮助中国企业实现数字化转型和持续创新，短短两年多时间取得了丰硕的成果，被AWS评为2020年度APN大数据合作伙伴之星。

 德勤管理咨询合伙人，AWS业务领导合伙人朱昊

        德勤管理咨询合伙人，AWS业务领导合伙人朱昊，德勤管理咨询分析与认知团队合伙人季刚，以及AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧，共同揭示了双方密切合作快速取得成功背后的奥秘。

德勤：全球最早和规模最大的AWS全球咨询合作伙伴

        作为耳熟能详的全球领先专业服务机构，德勤早在2015年就成为AWS核心领域的全球咨询合作伙伴，依托自身强大的生态资源，为跨行业、跨领域以及细分市场提供全面端到端的企业上云解决方案。2018年，德勤正式成为AWS大中华区战略合作伙伴。

        那么，德勤是如何借助自身优势、利用AWS领先的技术和云服务，帮助中国客户实现数字化转型和技术创新的？

        德勤管理咨询合伙人，AWS业务领导合伙人朱昊介绍，作为全球领先的专业服务机构之一，德勤拥有强大的管理咨询团队，管理咨询收入占到德勤全球收入的将近一半左右。目前，德勤在中国16个城市设有办事处，1.8万员工服务涵盖跨国企业、国企、民企、政府等广泛的客户。为了提高服务质量，德勤在重庆成立了一个全球交付中心，有上千多名员工进行开发测试工作。

        德勤管理咨询的服务范围涵盖从战略到运营落地的各个核心领域，分为“战略、数据分析与并购”“数字化客户与营销”“核心业务运营”“人力资本”“企业技术与绩效”五大业务群组，云服务则横向贯穿五大服务事业群。

        2019年，德勤参加了AWS在南京联合创新中心开幕仪式，同年推出云加速实践平台，帮助企业快速上云，获得2019年度APN（AWS合作伙伴网络）中国最佳全球咨询合作伙伴奖；随后，德勤帮助企业进行大数据分析并与AWS联合发布了数据洞察平台，并荣获2020年度APN大数据合作伙伴之星奖。

        德勤围绕AWS在云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网等领域的先进技术和云服务，同时结合德勤业务咨询能力，双方强强联合为中国跨国企业、本地企业提供全方位的服务。例如，双方联合建立了云加速实践平台，共同打造了汽车行业解决方案，生命制药行业解决方案，共建了网络安全实验室，以及合规上云最佳实践，此外还引进了智能工厂等全球解决方案落地中国，帮助进入中国的国外企业以及出海的中国企业提供一站式上云服务。

经验是没有压缩算法的

        谈到AWS的独特优势，德勤指出，虽然德勤与很多云计算公司合作形成围绕云计算的生态圈，但是AWS的优势是十分明显的，AWS有一个说法：经验是没有压缩算法的。AWS的经验积累源于它最早开始提供云服务，技术功力最深厚，AWS提供超过175项全功能的服务，涵盖计算、存储、数据库、联网、分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方方面面。而且AWS每年都持续进行众多创新服务的发布，这是任何一家企业都难以做到的。

        德勤与AWS合作的这几年，从AWS合作伙伴的数量和质量角度看，都像其业绩一样在飞速成长，AWS对合作伙伴的支持也越做越细，大型企业都有对口的合作伙伴经理；从AWS的客户成功案例看，不仅有大型跨国企业，也有很多本土化企业、跨境电商等；从服务地域看，不仅围绕北京、上海等一线城市，也包括西北地区、华南地区都在积极开拓。

        另外，AWS目前有遍及全球24 个地理区域的77个可用区（AZ），这是全球云厂商里覆盖面最广的，无论是外企在中国部署上云，或者中国企业出海做生意，利用AWS都是最佳的选择之一。而且有了AWS强大生态互相支持，可以为客户创造更多的价值。 

        AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧对与德勤和合作也非常满意，他谈到，德勤给客户提供的是从战略、业务、IT架构到实施能力端到端的咨询服务，这样的能力是其它很多合作伙伴所难以具备的。德勤在具备很强的战略和业务能力的同时，又在快速创新，用云计算技术帮助客户从概念、方案到最后落地全部做成，彻底了改变以前的PPT咨询模式。AWS希望更多的合作伙伴可以向德勤学习，为客户创造更大的价值。