近日，绿盟科技合作伙伴大会盛大召开，绿盟科技集团高级总监崔健接受B.P商业伙伴&中国IT服务全媒体平台总编李卫忠专访，畅谈绿盟科技2020年的主要生态成绩，并对新生态战略进行了深入解读。
问：2020年是非常特殊的一年，绿盟科技逆势增长，取得了不错的成绩，请简单总结一下2020年绿盟科技取得的主要生态成就。
答：2020年是绿盟科技渠道战略转型的第2年，这一年时间， 我们与合作伙伴风雨同舟、合作共赢，在2020年ICT行业受疫情影响冲击下，依然实现了整体业务的快速增长，实现营收同比增长20.29%，营业利润同比增长37.51%。
绿盟科技的渠道业务发展进入快车道，2020年渠道业务占比达到61%，相较去年增长一倍以上，渠道新增订单同比增长90%，全年签约渠道数量同比增长162%，千万级和百万级渠道数量实现成倍增长。
2020年绿盟科技发布了两大渠道计划来支撑渠道战略转型，即星空计划和丰收计划。星空计划中，我们坚持“被集成”，与23家战略伙伴形成了全面的合作，通过整合战略资源优势互补，在多个行业里共同打造联合解决方案，尤其是在信创市场，通过与合作伙伴通力合作，实现产品销售过亿。
丰收计划中，通过春风政策、雨露赋能、阳光激励、沃土营销四个方面，与众多合作伙伴建立了广泛的合作，2020年一年有近3000家合作伙伴与绿盟科技达成合作，绿盟科技投入1.5亿重金，从市场营销、赋能、激励、IT开发等各个方面为合作伙伴提供优质的资源和服务支持，让合作变得更简单、更透明，双方合作共赢。
问：2021年是“十四五”开局之年，请全面介绍一下2021年的新生态战略。
答：2021年，十四五规划中专门写入了“加强网络安全保护，加强网络安全基础设施建设，提升网络安全威胁发现、监测预警、应急指挥、攻击溯源能力”等内容。
在数字化建设大潮中，提升网络安全防护能力，加强网络基础设施建设已成为社会共识。面对市场新机遇和新挑战，绿盟科技认为唯有拥抱合作伙伴，才能紧跟市场变化，为客户创造更多的价值。
2021年绿盟科技将持续优化和更新星空计划和丰收计划。
星空计划中，我们将从战略、组织、资源、能力四个方面，聚焦生态合作伙伴，通过双方联合解决方案开发、商机对标、专项赋能等手段，互相协同、互相成就。
丰收计划中，我们会继续稳固渠道政策，同时推出更多利于合作伙伴的激励计划。2021年我们推出了商业渠道政策以及智慧安全3.0解决方案，我们希望拉通合作伙伴一起深耕中小市场，提升业务覆盖的广度和深度；从赋能方面，我们匹配安全人才技能模式，建立更具实战化、业务化的赋能体系；从激励方面，2021年预计投入2亿资金，助力伙伴合作共赢；在服务模式上全面开放，推出原厂服务的外包模式，NSP服务的联合模式，帮助合作伙伴打造自己的安全服务品牌和能力。我们希望从各个方面为合作伙伴提供优质的资源和服务，让合作变得更简单、更透明。
在近日举办的2021绿盟科技合作伙伴大会上，绿盟科技第一届渠道战略委员会会议也同期举办，绿盟科技管理层与多位渠道合作伙伴就渠道转型和发展进行深入交流和探讨。并在会上发布智慧安全3.0理念体系，围绕“全场景 可信任 实战化”三大核心要素，绿盟科技的安全产品已全面覆盖等保、新基建、数字化等应用场景，同时不断优化安全体系建设，提升整体网络安全防护能力。2021年面向中小型企业市场用户的网络安全需求，绿盟科技推出包括安全防护类、安全审计类、安全管理类、检查评估类在内的12类产品，20余款型号，致力于为客户及合作伙伴提供稳定、易用、合规、可靠的安全产品。
未来，绿盟科技会持续把渠道战略做为公司的整体战略，坚持长期、稳定的合作模式不动摇，打造持续简单、透明的生态体系，实现客户、合作伙伴和绿盟科技的共赢。
问：请举例介绍一下生态伙伴如何与绿盟科技合作共赢，获得了哪些成长。
答：以腾讯安全为例，早在2015年绿盟科技就与腾讯安全共同签署了《绿盟科技和腾讯云安全合作协议》；2015年——2019年双方合作项目数量、范围、种类稳步增长，在重大项目“数字广东”的合作中共同运维，建立了坚实的合作基础；2019年-2021年，绿盟科技解决方案在腾讯云项目中广受关注，采购成绩优异。
在多年合作过程中绿盟科技与腾讯安全优势互补，共同进步。绿盟科技产品线建设历史悠久，产品种类非常丰富，而腾讯安全在互联网、业务安全以及公共安全方面有多年积累，双方共同提炼出了多款产品互相引入，并在解决方案层面互相结合，以供渠道合作伙伴销售推广。
2021年腾讯安全与绿盟科技也明确了重点合作方面，聚焦联合方案、联合赢单、产品转售及品牌助力，共同推进合作共赢。
问：请谈谈信创对安全领域方面的影响及网络安全产业的应对举措。
答：2020年，国家互联网信息办公室、国家发改委等12个部门联合发布了《网络安全审查办法》（以下简称《办法》）。《办法》以《中华人民共和国国家安全法》、《中华人民共和国网络安全法》为依托，旨在确保关键信息基础设施供应链安全，维护国家安全。对于网络安全厂商来说，信创建设有以下两个要点。
一是产品自身的可信任可控制，具体包括供应链安全、软件开发安全及依托的硬件等；二是信创目前还处于初级成长阶段，很多系统和应用尚需优化迭代。作为网络安全企业，如何在信创体系下做好漏洞挖掘，提升信创环境自身安全，是绿盟科技近年来深入学习研究的方向。
网络安全的地位在信息化过程逐步提升，现阶段网络安全已经覆盖了数据安全、应用安全、业务安全等层面，我们应当从各个层面进行融合，在业务规划设计阶段将网络安全要素融入设计初期，在运营过程中将网络安全作为重要环节而去考虑、优化，才能更好的推动信创的发展。
问：请介绍一下绿盟科技在信创领域的布局。
答：绿盟科技作为中国网络安全行业的成员之一，积极融入到信创产业大潮，以在安全领域多年的耕耘为基石，以安全产品及平台为抓手，从“芯”出发，持续创新，推进信创产业更加蓬勃发展。
2017年，绿盟科技开始专注于信创产品研发。截至目前，已与飞腾、华为鲲鹏、兆芯、申威等CPU以及麒麟软件（中标麒麟、银河麒麟）、统信等操作系统进行全面适配，覆盖安全评估类产品、检测防御类产品、安全审计类产品。
绿盟科技在信创领域的投入和产出获得了业界的广泛认可，包括完善的信创产品线，覆盖事前、事中和事后多个环节；设备类型丰富；强大的数据接入，高处理性能；精确的安全威胁监测、控制和审计能力。
绿盟科技结合多年安全实践以及对未来发展的深度思考，融入新的安全要素，提出了智慧安全3.0理念体系，与合作伙伴协同推进，助力客户建设全面安全保障体系。该理念以“全场景、可信任、实战化”为核心要素，其中的可信任就是指绿盟科技要支撑客户构建可信任的能力，可信任的访问与可信任的供应链。未来，绿盟科技将进一步加强信创领域的生态建设，守卫中国网络空间安全。
