在IT行业里，企业之间的合作可谓司空见惯，其频度之高都会让人有熟视无睹的感觉，描述起来也多是无甚创意的“强强联合”之类的词语。
       但事实上，原本看上去“无新意”的背后，其实大有新鲜内容可挖；双方的携手合作，也并非仅仅是用来宣传、作秀，大都有着契合点和必然性。
       近日，联想与赛门铁克宣布将在企业级解决方案领域展开深度合作。

共建x86平台解决方案
       一听到两家企业的名头，就知道这又是一次“强强联合”。此次合作的具体内容，其“官方”称之为：通过联想专业的企业级服务能力，将赛门铁克的安全、备份与可用性软件与联想x86硬件进行整合，为中国客户带来一站式企业级解决方案体验。
       当前以企业级市场x86化为代表的新IT架构正在推动数据中心的变革，为企业带来效益的同时，也使得企业IT需要应对数据中心转型带来的各种挑战，如数据安全、合规管理以及保持关键业务连续性等。联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林，介绍了此次双方合作的背景，“帮助不同行业、不同规模的企业客户应对上述挑战，并推动数据中心架构的转型，是联想与赛门铁克的共同目标。”
       简而言之，联想的硬件平台搭载赛门铁克的软件，构成富有针对性的解决方案。
       既然是战略性的合作，就不仅仅是软硬产品的简单捆绑。对此，联想企业级服务方案业务总监叶良宏给予了详解：联想涵盖的是所有x86服务器，而非某些个别型号，赛门铁克覆盖的是其安全、备份与可用性软件产品线，“我们是基于产品线的全面合作”；同时，基于双方的深度合作，“我们会有更多的资源投入，既有一些特定的定制，也会有总体的合作，比如帮助客户从以前的Unix平台转到x86平台上”。
       林林强调，双方此次构建的“一站式整体解决方案”，主要是为了应对客户在x86架构下的困点和难点：数据管理方面的困点，业务连续性、高可用性的难点，以及安全方面的难点。“在这三个领域，我们形成一个端到端的解决方案。”
       此次携手不仅基于产品层面，在市场拓展和服务上，双方也加强了合作。叶良宏着重指出，“我们会和赛门铁克一起，去推广这个市场。”
       对于服务，“如果是联想的销售行为，当然由联想来负责。更重要的是，两家公司在后台会有联合，进行后台的互相支持。这样在前端对客户来说，就是很透明的流程，客户实际上获得了更多的支持方式和更大的支持力度。”

有的放矢
       近半年的时间内，联想在其企业级业务上动作频繁。
       2013年10月，联想在虚拟化领域跟VMware进行合作，共建“联想威睿技术联合实验室”；2013年12月，联想成为微软Cloud OS在中国首家战略伙伴，展开基于云计算落地的合作；此次，与赛门铁克在数据管理、安全和业务延续性市场携手并进。
       从现象看本质，从举措看思路，联想有着怎样的整体规划？
       对于企业级业务来说，其大方向是从大型数据中心到x86平台的转型，在这个转型过程中，联想希望能够向客户提供整体的解决方案。所以，除了联想自身的硬件平台、服务体系和服务交付能力之外，联想希望联合更多的合作伙伴，能够将相应的产品、技术以及解决方案提供给客户。林林具体阐述了联想的规划和实施，“而一旦我们发现哪些客户有共通的领域，而这些领域是联想本身技术能力或者软件能力所不具备的，我们就需要和合作伙伴一起来构建这个能力。其目的，就是为了向客户提供整合的IT一站式服务，这就是我们的方向。”
        充分发挥自己的强项，同时信奉“拿来主义”、富有针对性地选择合作伙伴来补充自己的短板，这其实就是合作的根本意义所在。IT行业仍会继续在不断合作、不断学习的过程中快速前行。