惠普合作伙伴文印管理服务副总裁Bill Avey
讲解惠普合作伙伴企业文印管理服务的业务模式与策略。
惠普公司日前宣布启动惠普文印管理服务代理及转售项目。该业务旨在依托惠普资源与支持，帮助中国渠道合作伙伴实现文印管理服务业务的增长。
加入惠普文印管理专家转售项目的经销商不但可以持有客户合同、增加收入，还能在企业文印管理业务销售中，保有对客户的管理。加入惠普文印管理代理项目的合作伙伴，则可以通过为惠普带来文印管理服务销售的机会来获取相应佣金。
全新的合作伙伴文印管理服务项目提供多种工具和销售方式，能够帮助合作伙伴更有效地控制企业文印管理服务销售流程并可以直接拥有客户合约，而无需耗费大量投资搭建新的基础设施。
• 该项目为经销商提供一系列硬件、耗材及服务的选择，帮助他们更好地服务签署企业文印管理服务的客户。这使渠道合作伙伴能够建立一个稳定的成本结构，保持富有竞争力的定价。
• 参与该项目的经销商可以使用惠普服务（HP Services）、打印机群分析及实时报告功能。通过该项目，合作伙伴还有机会获得全面的销售支持、培训、市场推广及品牌联合营销机会，与惠普一起推广自己的品牌形象及企业文印管理服务。
通过参加惠普文印管理专家代理及转售项目，渠道合作伙伴现在可以向其客户提供惠普差异化的企业文印管理服务，使客户坐享服务便利。
“很多渠道合作伙伴都看到，在日益扩大的中等规模企业客户群中，企业文印管理服务有着巨大商机，”惠普公司合作伙伴企业文印管理服务部副总裁Bill Avey说，“全新的惠普合作伙伴企业文印管理服务项目使合作伙伴能够借助HP广泛的打印解决方案、可靠的交付平台和各种工具，实现企业文印管理服务业务的增长。”
对大多数机构而言，多功能打印机、复印机、扫描仪和传真机都是至关重要的设备。但是管理这些设备可能很麻烦、耗时且费用高昂。根据Gartner的研究，使用企业文印管理服务的机构，可以节省10%到30%的文印成本。
惠普企业文印管理服务及合作伙伴企业文印管理服务提供了一种以技术为基础、以结果为导向的打印环境管理方法，有助于中小企业和大型企业更好地了解自己的打印需求，同时为满足这些需求提供最合适的设备和解决方案。
客户通过实施更加全面的惠普企业文印管理战略，就可以借助各种解决方案满足企业移动办公、安全性、数字内容管理等多方面的需求，获得更多便利。
最新的惠普合作伙伴企业文印管理服务现已开始在北京、上海、广州和深圳销售。
