收购IBM x86服务器，令一直高速发展的联想企业级业务，再上新台阶。

四个方向

       在“消化”新资源的同时，全新的联想企业级业务会呈现什么样的面貌？未来，联想企业级业务集团的策略如何？

       作为联想中国区企业级业务营销负责人，联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征，给予了介绍；

       首先，进一步完善企业级产品组合和解决方案。“收购IBM x86服务器业务之后，联想从入门级的企业级产品，一直到最高端的融合架构，以及基于刀片的产品上，都有着更加完整的产品组合。我们会继续坚持既有的业务愿景，即致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，这也是未来我们整个业务推进的方向。”

       其次，继续加强研发能力。“通过收购，我们获得了一个更加强大的企业级研发体系”，联想持续向前发展的源动力正是基于强大的研发能力。

       第三，不断加强服务体系。“这些年来，我们一直在着力打造自己的服务体系，未来整个企业级业务集团核心业务内容，就是解决方案加服务。”

       第四，携手顶尖的合作伙伴。“未来，联想企业级业务也会成为全球业务，我们要在各个领域联合业界最好的合作伙伴，来共同营造高效优质的生态系统。”

       方案、研发、服务以及合作——四个关键词，联想企业级业务目标明确，道路清晰。

整合待以时日

       收购IBM x86服务器之后，如何进行整合，这是业界极为关注的话题。

       既有的成功经验，为联想指明了方向。刘征表示，从联想原来整合IBM PCD的经验来看，“我们会在相当长一段时间里，保持Thinkserver和IBM两个品牌独立运营的方式，目的是最大程度上保证客户、合作伙伴的业务连续性。”

       他同时指出，未来将逐渐进行产品和业务上的融合，但会有平滑的过渡。“这是我们自身的目标，也是对业界的一个承诺。”

       另外，联想企业级业务成为全球业务后，其目标市场是否会有转移？是重点攻占海外市场还是固守中国本土市场？

       “从现实的角度来看，中国区的业务毕竟是联想的本土市场，我们依然会对中国市场给予特别的照顾。”刘征介绍，“联想有一个专门针对中国区的计划Fast Track，联想对中国区会有专门的研发资源，使得中国团队能够快速响应中国市场的变化。”

刘征：维持双品牌运作，并平滑过渡。

推动渠道转型

       联想的高速发展，带动着渠道伙伴一同快速成长。同时，联想业务不断拓宽，也对他们提出了在能力上的进一步要求。

       联想将渠道商分为覆盖型和方案型两类；从四~六级市场的覆盖率来看，联想是所有厂商中最高的。

       联想的一些传统渠道商，多数是覆盖型，这是传统PC业务沉淀、积累下来的。，联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁表示，“一方面，联想要促进这类渠道商逐渐转型，不断地帮助他们培养、建立方案型的技术能力，从现在单纯的覆盖到未来技术水平的不断提升。但同时，这类渠道也是联想非常重要的宝藏，对市场的覆盖能力不可替代，联想仍然要和他们进行非常紧密的合作。”

马宁认为，联想的核心竞争力在于强大的渠道体系建设。