全球技术分销委员会（ Global Technology Distribution Council，GTDC）不久前在美国达拉斯举办了关于拉丁美洲市场的专题讨论会。

        大多数与会者认为，尽管世界经济形势并不乐观，但某些地区的IT市场却令人欣喜，拉丁美洲就是这样。比如巴西市场，在未来一年的增长率可能达到20%。大分销商英迈（Ingram Micro）、Tech Data及Westcon的高管表示，他们看到在拉丁美洲市场上，几乎所有的产品类别都能出现强劲的增长，尤其是平板电脑、笔记本电脑、数据中心产品和云计算。

需求强劲

        “我们正好处在财政年度的半程，现在需求十分强劲。”Tech Data公司拉丁美洲及加勒比海地区总经理Luis Olivera表示，“不仅是平板电脑、智能手机和掌上电脑这三大市场存在的巨大需求，我们甚至还注意到拉丁美洲市场对笔记本电脑和台式电脑的高需求。此外，我们已经在根据如云计算及数据中心等对公司业务进行了重新的分割和调配，以提高效率，从而确保我们的方案商伙伴在业务进行的过程中更加有针对性。”

        英迈公司常务董事Ignacio Rojas对Olivera的评论表示赞同，并补充说墨西哥是英迈公司在拉丁美洲表现最好的市场之一。他表示，协同软件和视频会议这两个领域都颇有前景。

        几位分销商高管一致认为，市场增长受一系列因素的推动，其中包括摆脱贫困进入中产阶级的人口数量这一基本变化。它不仅正在促成更多的购买量，同时还推动了中小企业的发展。此外，他们提出，随着农业和石油天然气等垂直市场的需求增大，企业市场和消费市场对智能手机的需求也十分强烈；另外，政府和公共部门支出量也依然很大。

        然而，各高管普遍认为，拉丁美洲市场并非毫无风险可言。政治动乱、货币贬值、面向欧洲出口速度放缓，均会对市场增长造成影响。

加强合作

        很多方案商均赞同拉丁美洲市场的增长速度远远超过北美洲或欧洲这一观点，他们同时表示，自身目前正在努力转型，希望可以从产品销售逐渐转向以服务为导向的业务模式。

        “一场飓风正向技术领域逼近——云计算、社交媒体和平板电脑飓风——我们必须牢牢把握此次机会。”对此，GTDC首席执行官Tim Curran指出，分销商能够帮助方案商实现业务模式转型，并且可以帮他们确定专门从事云计算和移动业务的新的供应商合作伙伴。

        他另外还指出:“行业低估了分销商在转型期内所具备的能力。”

        英迈公司的Rojas 还说：“我们帮助可以方案商，并使其资源实现最大价值。我们还具备足够的规模和能力，让不同的人提出各自不同的解决方案并直击问题根源。”

        虽然分销商大赞这些合作机会，但大家普遍认为在拉丁美洲，分销商和方案商的合作还远远不够。

        “行业内之所以需要分销商，是因为这是供应商无需与每一不同的渠道打交道便可收取费用的最有效途径。但是对我们合作伙伴而言，尤其是我，至今尚未觅到一个能够真正帮助我、为我的业务增加价值且值得我投入的分销商。”方案商Interfase公司驻墨西哥总负责人Jorge Lopez遗憾地说。

        Westcon南美洲地区常务董事HelioGuimares表示，“我们知道每个人对于投资向来都比较谨慎，因此我们理解方案商的犹豫不决，但是我们也看到了增长。拉丁美洲国家正展现出进步的趋势，尤其IT行业表现得尤为突出。如果我们之前能够大刀阔斧而不是像现在这般过于谨慎，那么我们很有可能发展得更快。”