传统游戏规则的桎梏
在国民经济中，若以产值为论，刚突破1000亿元大关的智能建筑规模并不算大，甚至算不上产业。不过依然孕育着超过3000家智能建筑的企业，其中包括近3000家产品供应商以及150余家设计院和200多家系统集成商具有智能建筑专项设计资质。
在过去二十多年中，智能建筑行业经历了经历草创期、成长期，而今正日臻成熟。在这个过程中，也逐步形成自己的游戏规则。
工程资质就是王牌
也许是因为依附、隶属建筑业的缘故，智能建筑市场也有相应的资质等级标准，并有城乡建设部颁发的《建筑智能化工程设计与施工资质标准》做背书。《建筑智能化工程设计与施工资质标准》很大程度上抬高了智能建筑系统集成市场的门槛，比如其乙级资质“具有良好的社会信誉并有相应的经济实力，工商注册资本金不少于300万元，净资产不少于360万元;近五年独立承担过单项合同额不少于300万元的建筑智能化工程(设计或施工或设计施工一体)不少于2项;
控标的是与非
如果说以资质论高低是“自然法则”，那么接连不断的“控标”时间难免沾上是与非。
现在想要在智能建筑工程市场站得住脚，前面提及的三个牌照成了硬性指标。有些单位招标就拿这个当门槛——以资质控标。“控标有好处，因为作为甲方而言，确实希望一些比较有实力、经验丰富或合作较多的集成商来做，这样可以较好地保障项目质量。因为有一些企业虽然有相应的资质却没有丁点项目经验。”前述那位深圳某公司技术总监谈到。
广东省建筑智能工程技术研究开发中心首席科学家陈佳实也表示，“有一种招标模式我不欣赏的，一个智能建筑项目就交给一个总包，那个总包往往是土建总包、装饰总包，然后再将建筑智能化工程分包出来。因为他们不懂智能建筑，只是利用自身的资质或特殊地缘优势。”
有针对性的设置商业门槛也是说得过去，但是也不要太过分。“比如说保密资质，保密资质其实是系统集成资质下面的子资质，也是单独发的，信息安全保密，主要用在公检法以及军工项目，目前只有几十家具备这个资质，国家已经两年不发了，但是招标还是要。你说我怎么参与。再强势也进不去。整个安防或智能化还是设置一些门槛，制约行业发展的因素。”
对于规模稍小的公司就无法参与，玩来玩去就剩下那几家。这个产业就会形成亚垄断。
工程坏账普遍
在智能建筑这个圈子里，单纯卖设备比较简单，但做工程就很复杂。工程的项目周期通常比较长，有些项目还可能烂尾，碰到好些的业主可能会给你付清款项，碰到不好的可能一毛不拔，你可能就会被坏账拖死。
“现在国内智能建筑工程坏账也很普遍，所以说做智能化工程也挺辛苦的。你给客户宣传的时候，他可能觉得是一个很好的愿景，等到做成后，他会说这不是我想要的东西，他就不给你验收，你就拿不到钱。所以说用户或业主的期望值是很高的。”深圳市数智国兴信息科技有限公司销售总监韦天贵说。
做工程和做项目最最关键的还是回款问题，项目做得再好收不到钱也是白辛苦，随着地产行业的资金收紧，最近多家房地产的资金链出现问题，导致项目的正常回款受阻。一些企业可能就在漫长的讨债生涯面前一蹶不振。
IT化的洗礼
智慧楼宇的发展将进一步丰富智能建筑产业链。智能楼宇IT化已经成为不可逆转的潮流。在这股发展势潮下，智能建筑产业链将会发生新的变化。传统智能建筑产业链包括：业主方、硬件设备厂家、系统集成商(工程商)，基本上每个项目都是孤立的。在深圳市宁冠鸿科技有限公司副总经理黎志洪看来，未来楼宇智慧系统的架构基于云服务，数据发掘等。这样除了上述传统利益相关方外，还会有云后台的运营方，数据发掘方以及与之相关的一系列商业企业。
控标的是与非
如果说以资质论高低是“自然法则”，那么接连不断的“控标”时间难免沾上是与非。
现在想要在智能建筑工程市场站得住脚，前面提及的三个牌照成了硬性指标。有些单位招标就拿这个当门槛——以资质控标。“控标有好处，因为作为甲方而言，确实希望一些比较有实力、经验丰富或合作较多的集成商来做，这样可以较好地保障项目质量。因为有一些企业虽然有相应的资质却没有丁点项目经验。”前述那位深圳某公司技术总监谈到。
广东省建筑智能工程技术研究开发中心首席科学家陈佳实也表示，“有一种招标模式我不欣赏的，一个智能建筑项目就交给一个总包，那个总包往往是土建总包、装饰总包，然后再将建筑智能化工程分包出来。因为他们不懂智能建筑，只是利用自身的资质或特殊地缘优势。”
有针对性的设置商业门槛也是说得过去，但是也不要太过分。“比如说保密资质，保密资质其实是系统集成资质下面的子资质，也是单独发的，信息安全保密，主要用在公检法以及军工项目，目前只有几十家具备这个资质，国家已经两年不发了，但是招标还是要。你说我怎么参与。再强势也进不去。整个安防或智能化还是设置一些门槛，制约行业发展的因素。”
对于规模稍小的公司就无法参与，玩来玩去就剩下那几家。这个产业就会形成亚垄断。
工程坏账普遍
在智能建筑这个圈子里，单纯卖设备比较简单，但做工程就很复杂。工程的项目周期通常比较长，有些项目还可能烂尾，碰到好些的业主可能会给你付清款项，碰到不好的可能一毛不拔，你可能就会被坏账拖死。
“现在国内智能建筑工程坏账也很普遍，所以说做智能化工程也挺辛苦的。你给客户宣传的时候，他可能觉得是一个很好的愿景，等到做成后，他会说这不是我想要的东西，他就不给你验收，你就拿不到钱。所以说用户或业主的期望值是很高的。”深圳市数智国兴信息科技有限公司销售总监韦天贵说。
做工程和做项目最最关键的还是回款问题，项目做得再好收不到钱也是白辛苦，随着地产行业的资金收紧，最近多家房地产的资金链出现问题，导致项目的正常回款受阻。一些企业可能就在漫长的讨债生涯面前一蹶不振。
集成商自我救赎
IT企业的渗透与设备商的挤压已经成了不争的事实。如何重新振作起来，收复自身的失地，开拓新土是摆在众多传统智能建筑工程玩家面前的一道难解而必须要解决的难题。
IT强势压境，智能建筑集成商如何接招?建筑智能化技术的变革，首当其冲的是需要集成商工程商们恶补IT知识。
“重视引进专业人才，专注平台应用开发。”在接受笔者的采访时，对于产业的剧变有较为深刻体会的深圳市昌恩电子有限公司技术总监李月清谈到，“我们公司原来招聘的技术研发人员，大专或中专学历即可，是不是机电自动化专业都没关系，毕竟要重新学;现在都必须是计算机科班出身;以前做项目是靠经验，靠对项目、方案、行业需求的理解，IT后要求不一样了，产品前端只是一部分，现在更侧重软件平台管理、应用数据挖掘、客户的个性需求满足。”
除了强化技术研发能力，不少集成商都在酝酿或开拓新的业务领域。“利润空间逐渐在压缩，加上项目垫资压力加大，工程其实越来越难做。目前公司的调整策略是加大在物联网、绿色建筑、智能建筑等领域的技术研发和增加智能化设计咨询业务。”上海建坤信息技术有限责任公司总工程师褚邃良透露，现在建坤与房地产商的合作基本上从智能化系统设计，包括提供深化设计、解决方案。过去一年里，公司在智能化设计咨询业务上成长较大，相比2012年增长了近50%，占据公司总业绩的10%以上。褚还强调，“虽然单个项目额度不到不过几万到十几万，但是利润收益大。”
由于智能建筑的未来走向就是弱电、强电等系统走势，诸如华为等巨头的策略应该是意图整合整个智能建筑产业链。深圳某上市公司一位高级工程师透露，“我们公司其实未来也是朝向整个建筑总包发展，不光要做智能化，还要做配电、机电、装饰，甚至土建。”他还表示，智能建筑行业的终极竞争就会是全能竞争，具有产品优势的集成企业会是行业最终的赢家。
在限购令暂未明显松动的形势下，合理把控项目风险也是集成商工程商必修的亦可。“住宅限购政策对房地产开发有一定影响。虽然项目没有明显减少，但是收款变难了。在一线城市没问题，但是二三线城市可能会有蛮大回款压力。因为一些地产商的资金链相对紧张。
更多智慧城市的相关新闻：http://www.cnbp.net/zhihuichengshi/
