企业服务终于走到了风口，但可惜不包括传统软件。从2015年企业服务领域的投融资调研统计看，大数据排名第一，SaaS排名第二。北森、纷享销客、销售易、红圈营销均募集到了丰厚的融资。

SaaS意味者什么？
由此我们思考，传统软件企业为何不被市场和资本青睐？总结来看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，销售增长受限；无法快速响应用户需求，产品体验差；从拜访、演示，到定制、开发，再到安装部署，销售周期漫长；地推+渠道的销售模式使销售成本居高不下。

而对于ISV而言，SaaS至少又意味着五个方面的变化：首先是更快的交付周期和资金回笼周期。购买SaaS软件就犹如将大象关进冰箱里，只需三步：注册-试用-购买。而传统软件的交付模式就复杂很多，从需求分析、技术交流、购买硬件，到招标、商务谈判，再到安装配置网络、数据库、安全设备，最后才是方案实施、调试软件，所有流程有如一张蜘蛛网，错综而复杂。

其次，SaaS模式可以通过市场营销拿到更多的销售线索，现实更快的销售周期和单位产出。通常以SaaS模式，一个销售可以同时负责287个小客户（采购金额5000美元以下），或138个中大型客户（10万美元）。

第三，Sa aS可以让ISV以全新的销售方法，拓展原先由于成本和地域限制，所不能触及的客户，运用互联网的模式更快地建立品牌效应。

第四，SaaS软件可以实现更精准的用户行为分析。传统软件由于部署在客户现场，无法获取用户的使用数据，因此只能假设用户按照既定的目标，也无法获知客户对产品的使用数据，进而优化产品设计。

渠道该如何适应？
可见，传统软件产品一单销售高利润的时代已经过去，代之以微交易的商业模式。当然，在新模式下渠道和ISV之间关于用户所有权产生分歧，原先很多体现渠道价值的地方已经不存在了。因此，新形态下渠道必须转型适应SaaS模式，才能保持竞争力。目前来看，在S a a S时代，将出现两种不同的I S V与渠道合作模式。其一，针对大型企业，利用ISV提供的工具，根据客户的特点完成复杂应用的实施和定制开发服务，增强客户黏性和降低流失率。其二，针对中小企业，搭建应用商店，实现简单应用的在线批量销售，并提供统一的应用门户，成为批量客户的运营商，并通过应用商店，由单一产品服务模式向多产品服务模式转变。

尤其是对于中小企业客户，应用商店是最佳的渠道服务模式。客户可以在一个供应商那里购买到来自不同ISV的应用，并获得单点登录、统一的计费和发票等好处，而ISV可以通过利用中间平台获得非常广泛的客户。

如何成为SaaS企业？
趋势已经很明显，接下来的问题就是，传统软件企业、ISV该如何转型为一家SaaS企业。这当然不仅是实现软件云端交付如此简单，需要从在产品架构、商业模式、运营结构三方面入手。

当然，要实现以上看似复杂的变化，其实并不难。因为业内已经出现了这样一个奇葩的平台—— 寄云S a a S服务平台。寄云Sa a S服务平台相当于软件行业的淘宝，可以帮助传统软件产品在不改动代码的情况下实现SaaS化，并提供丰富的在线运营功能。可以帮助ISV 足不出户 ，就找到全国(球)的客户，并在线达成交易。

对于ISV和SaaS厂商，寄云SaaS服务平台就意味着10倍的开发速度，更低的客户获取成本，更低的交付和运维成本，更快的产品特性推广；对于渠道合作伙伴，意味着直接的客户变现能力，更强黏性的收入，更高利润更多的长尾市场服务机会；对于用户意味着丰富的应用选择，快速的体验和开通，统一的应用门户和身份管理，统一的账单和发票，更优惠的价格，更好的业务集成。
综上所述，软件Saas化已经成为市场趋势，这是最好的年代，而寄云科技就是帮助传统软件企业、I S
V进入Saas市场的最佳通道。
 

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