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深度融合,统一管理,深耕渠道

2020-03-20 17:49  

基本信息

新年伊始,戴尔科技集团拉开了进一步深化渠道业务转型的大幕。戴尔在中国区市场深耕22年,充分意识到渠道合作伙伴对戴尔业务的重要性,无论从客户覆盖、解决方案提供及服务等多方面领域,合作伙伴都是我们的中坚力量。随着中国城市信息化的日益深入,在新财年,将原有分销业务同区域销售业务做了深度融合,即由目前相对独立的两块事业部整合为以省和区域统一管理的模式。

 

这一新模式将为日后的渠道发展带来以下几个方面的积极影响:
● 整合直销和分销资源,将二者形成合力,使得我们在区域的客户,可以得到更多厂商、渠道的支持和覆盖;
● 统一成立渠道中央管理团队,针对流量型分销、区域项目型定单,及区域内销售进行统一管理;
● 通过实行划区而治,使辖区内的客户资源实现最大限度的共享,并对分销业务进行端到端的统一管理和高度自治,使耕者有其田;
● 各区域行业订单和分销业绩共同考核,大力扶持核心T1/T2渠道,向行业和四六级城市发展壮大。

想了解更为详细的业务转型解读?请关注2020年3月25日戴你说渠论道——渠道业务新布局大咖对话。届时,戴尔科技集团全球资深副总裁、戴尔大中华区商用渠道总经理曹志平,戴尔科技集团大中华区渠道战略及项目管理高级总监李光明,为您解读您所关心的转型各方面问题。我们也将邀请合作伙伴代表一同分享在新模式下的业务策略及全新布局。

 

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