Veritas Technologies 是全球数据保护及数据管理领域的领导者，连续16年进入Gartner 魔力象限领导者之列，目前拥有超过五万家企业级客户, 包括87％ 的全球财富 500 强企业。

近日，Veritas公司大中华区渠道销售高级总监董志华接受媒体采访，介绍了Veritas 最新的渠道策略，助力渠道及客户更好地应对勒索软件和多云挑战。

Veritas公司大中华区渠道销售高级总监董志华

拥抱云计算，携手云计算合作伙伴助力企业加速云转型

董志华介绍，Veritas 从私有云时代开始，到公有云、混合云时代，一直都非常重视云上数据的保护。

Veritas 在2020年发布的《云中的真相》调研报告中，对 1654名来自世界各地的云架构师和管理人员进行调查后的数据显示，仅在过去一年间，从本地环境迁移至公有云的数据量就呈现出4倍的增长。与此同时，勒索软件日益猖獗，数据保护条例也不断更新，随着企业对云依赖程度的日益增加，采取功能完备且灵活敏捷的数据管理策略，防范在加速云转型时的相关风险势在必行。

此外，超过 70% 的受访者表示，希望将大部分甚至全部的应用程序放至公有云架构中运行，而随着IT 系统分散性问题的日益突出，许多企业希望兼顾本地和云的工作负载，使用一体化的解决方案加强系统保护和数据安全。

目前，Veritas 包括数据保护、数据分析、合规保护等解决方案受到了全球几乎所有主流云厂商的欢迎，微软在Azure 上的Office 365就采用了Veritas提供的数据保护方案。此外，Veritas 与亚马逊云科技、微软Azure等拥有着大量相同的客户，这些云计算巨头都已携手Veritas共同加速推动客户向云转型。

在中国，Veritas 与阿里云、腾讯云也开始洽谈战略合作。例如今年1月，腾讯云对象存储 COS 正式通过 Veritas 备份软件标准化测试，用户只要购买了 COS 的云存储空间，就可以通过 Veritas 的NetBackup/Backup Exec 进行远程数据备份，把数据写入 COS 的存储桶中，也可以在 NetBackup/Backup Exec 上直接访问或删除 COS 的数据，极大的简化了数据备份和使用过程，方便快捷实现数据上云，并能够在几分钟内实现备份容灾。

“客户的应用上云之后，往往面临着更大的安全挑战；而随着大量数据的上云，缺乏有效的管理会使成本变得非常高昂。Veritas 多云数据服务平台支持超过800种数据源、100多种操作系统、1400多种存储设备以及60多类云平台，可以提供自动化的数据保护，极大地化解 IT 复杂度并简化数据管理流程。”董志华说。

96%的生意来自合作伙伴，新计划进一步提升伙伴利润空间

目前，Veritas 绝大多数的生意都依靠合作伙伴，只有大约4%有强烈直签需求的最终客户。而新推出的2022年Veritas合作伙伴动力计划，将为渠道合作伙伴提供更多的可预测收益。

Veritas 的合作伙伴分为注册、银牌、金牌、白金四级，主要有交易与服务两种模式。注册级可以满足一年只有一两个项目的合作伙伴，而随着级别的升级，合作伙伴享受到的返点率和市场经费也逐步提升。

最新的合作伙伴计划旨在提升渠道合作伙伴的利润空间，更好地帮助客户从勒索软件攻击中得到恢复，并在日益复杂的多云环境中管理数据。现在，新客户注册、竞争性采购NetBackup、使用分析平台APTARE、以及Veritas数据管理和高可用性解决方案Infoscale等项目，均可让经销商获得双倍返现。

此外，Veritas 还通过将年度业绩指标分解为季度目标，制定出更多阶段性返现目标，让具备资格的经销商加速通过项目层级，更快获得最高返现金额。与此同时，Veritas正在创建由执行董事会组成的咨询委员会，以讨论新兴市场和技术趋势，并对公司战略提供实时反馈，以紧密、定期、规范的沟通流程，确保经销商的意见能被公司高层听取。

在中国，Veritas 拥有神州数码、伟仕佳杰、长虹佳杰三大总代理商。8月16日，Veritas 宣布携手神州数码建立BE防勒索攻击响应中心，为中国大陆区的Backup Exec注册用户提供针对勒索攻击防御的专业咨询和紧急援助服务，用户可通过拨打400-833-2823热线电话，获取技术知识、最佳实践以及Veritas Backup Exec解决方案的具体操作指导，用以建立完备的环境以免受勒索攻击；已遭受勒索攻击的用户则可通过热线获得来自Veritas专业技术团队的紧急援助服务，最终实现恢复数据，重新运行系统。

此外， Veritas还将定期举行免费培训，为所有有兴趣探索基于Backup Exec的勒索攻击防护的客户，提供为期60天的Backup Exec解决方案免费试用和深度体验，助其加深对勒索病毒的认知，提升对抗勒索攻击的业务韧性。

“Veritas 高度依赖本地合作伙伴，注重保护他们的利益，尤其是第一单后的续费服务。而由于Veritas 对服务的要求非常高，合作伙伴也非常重视因此而不断提升自己的能力。新冠之后，线上活动更加丰富，进一步增加了两岸三地的交流，也带动了业务同步增长，而越来越多的行业ISV开始找到Veritas进行OEM合作。”董志华介绍。

祝愿Veritas 凭借成熟稳定的产品、质量高的服务，以及对合作伙伴利益的高度重视，使朋友圈不断扩大，让更多合作伙伴和用户从中获益，更好地应对勒索软件和多云挑战，加速数字化转型升级的成功。

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