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2015联想R模式合作伙伴大会

2015联想R模式合作伙伴大会

日期:2015-3-25~2015-3-25

地点:中国广州

会议规模:-1

活动内容

—新启征程 力拓未来
 
联想3月25日在广州召开以“新启征程 力拓未来”为主题的2015联想R模式合作伙伴大会,聚集了联想全国近500家核心合作伙伴。本次大会是原IBM x86服务器渠道伙伴第一次与联想核心渠道伙伴共聚一堂,一起参加联想R模式合作伙伴大会。也是原联想大客户业务总经理童夫尧也是第一次以联想集团副总裁、中国区总经理的身份参加联想R模式合作伙伴大会。
 

 
联想R模式
联想R模式,即联想的关系型客户模式。 如今,联想R模式营业额已经超过250亿元;细分市场从7个行业发展到现在9大行业共计24个子行业;合作伙伴数量从2005年的700家,增长到2013年财年的10000家。
 
 
组织架构调整3大看点
 
值得一提的是,这是联想并购IBM System X服务器业务之后,原IBM x86服务器的渠道伙伴第一次与联想核心渠道伙伴共聚一堂,一起参加联想R模式合作伙伴大会。
 
本次大会的另一个看点是,原联想大客户业务总经理童夫尧也是第一次以联想集团副总裁、中国区总经理的身份参加联想R模式合作伙伴大会,而原IBM System X业务总经理叶明在去年10月1日正式加入联想领导团队之后,将首次以联想集团中国区大客户事业部销售总经理的身份,统管包括System X、ThinkServer和9大行业的销售业务;而原联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征,则将以联想集团中国区大客户事业部营销总经理的身份领导产品团队和渠道团队。
 
 
比如公共事业及企业行业总经理王云峰带领政府行业总监李文科,教育行业总监毛京军、重点企业行业高级经理张力超、特种行业高级经理刘剑锋、医疗卫生行业总监瞿忠;大型企业及IPDC行业总经理黄建新带领金融行业总监张晓、公交能行业总监王大凯、邮电IPDC行业高级经理崔建斌;在线销售业务总监张翼、全球大客户业务总监顾建峰、云计算及HPC业务总监程元,均向叶明汇报。
 
而PC产品营销总经理王立平、企业级产品营销总监马宁、移动互联行业应用总监王磊、大客户渠道业务高级经理曹晓强、销售运营及推广高级总监程宇、企业级售前技术支持总监单奖定,及10大区大客户业务总监均向刘征汇报。
 
应该说,叶明背了直接销售的任务,将带领直接销售团队冲在前面,承担了巨大的责任和压力;而刘征则拥有较为完整的产品、区域和渠道团队,各司其职。
 
此前一天,联想还宣布将重新调整其业务集团及大区部署,Gianfranco Lanci被任命为联想集团总裁,领导所有大区、个人电脑业务集团和企业级业务集团,并负责这些业务的端到端业务管理,他同时还将继续担任联想集团首席运营官的职务;Gerry SmITh为负责联想个人电脑业务集团和企业级业务集团(PCG& EBG)的执行副总裁兼首席运营官,向Lanci汇报。
 
换句话说,联想在并购IBM System X之后,除了整合联想原有ThinkServer业务和IBM System X业务之外,在某种程度上还在试图重新整合服务器业务与PC业务,从后端到前端各个业务集团的协调和整合问题——叶明统管成熟行业销售团队就证明了这一点。
 
 
数据说话
 
根据联想中国区总经理童夫尧给出的官方数字,在并购IBM x86服务器之后的90天内,也就是2014年12月31日之前,联想全球企业级业务集团已经实现了税前盈利,在中国区率先完成了全部整合工作。
 
另一个官方给出的IDC数据:联想2014年Q4在高端服务器市场,四路服务器出货量超过1.18万台、市场份额超过25%,领先第二名达7个百分点。这一数据应该是对此前IDC和Gartner之间巨大的数据差距的一个明确态度。
 
其他的数据干货还包括:联想中国区大客户事业部14财年营收超过280亿元人民币(笔者记得13财年营收是243亿元人民币),大客户商用台式机笔记本、图形工作站、服务器、安卓平板市占率分别为49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%,全部占据商用大客户市场榜首。笔者印象中至少图形工作站此前还不是市场第一。大客户商用台式机和笔记本的市场份额似乎略有下降。服务器的评判标准还有待查询。
 
 
 
15年部署
 
2015年,联想计划将更好地利用国有化进程加速、电子商务蓬勃发展和云计算大潮,通过整合企业级业务,明确业务模式,向企业级市场发起更为猛烈的进攻。
 
联想大客户业务在2015/16财年仍然是保卫+进攻策略:保卫PC平板和行业;进攻企业级:1、深度整合System x和大客户团队;2、精细化经营传统企业级客户,五大行业稳居第一,要份额也要利润;3、全面进攻互联网客户,占份额;4、精耕细作四六级和SMB;5、加速联想腾云计划落地。
 
 
总体上,联想大客户的思路是,建立符合多产品发展需求和符合客户采购模式的分行业渠道梯队;建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系,打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系;并保持组织架构和领导团队的稳定,确保PC+业务和企业级业务的发展,加速腾云计划的落地。

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