商业伙伴 > 杂志 > 联想增值鉴2013年6月
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2013-7-10 17:38 浏览次数：1504
联想要成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商，对此已经有着全面且细致的规划和布局。渠道伙伴仍然是这局“大棋”中最为重要的成员。
在企业级业务上，联想要致力成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商。
软硬皆发力
为此，联想将在“硬实力”和“软实力”两方面发力，并全力到达既定目标。高文平对此做了详细解读： “硬实力”方面，联想将在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局；在2014年实现X86服务器进入业界前三（市场份额将超过10%），存储业务进入中国第一阵营；并在2016年，使存储进入全球第一阵营，并初步形成以联想为中心的生态系统。同时，联想还将着力提升包括软件、解决方案整合能力、以及端到端服务能力在内的“软实力”
四方面布局
为了实现这样的目标，联想将会在四个方面布局：第一，在全球范围，结合地缘优势构建联想的研发能力；其次，依托现有品牌不断丰富联想的Think产品组合，有服务器、存储、网络产品以及软件和服务；第三，随着硬件成长而加速全球化服务能力，不断提升企业级产品和服务的协同能力；最后，与各类合作伙伴形成良好的、共赢的生态环境。“我们希望在2016年达到一个新高度，那就是联想作为IT基础架构解决方案提供商进入到业界第一阵营。”高文平指出，“这意味着我们能够提供完整的基于数据中心的解决方案，同时在服务器和存储市场也都能达到业界领先。如果实现这样的目标，五年后联想将不只是移动互联领域的领先提供商、智能终端提供商，同时也是IT基础架构和解决方案提供商。”与此同时，在行业领域，联想作为IT基础架构解决方案提供商，将为全球客户提供创新、高品质、按需定制的企业级产品和解决方案。“在中国区，联想一方面将进一步细分行业市场，在医疗、企业等新兴行业领域实现突破；另一方面，联想将持续强化企业级业务在产品、方案、服务方面的整体实力，同时加强与业界合作伙伴的协同，建立以行业客户应用为中心的体系。
望渠道紧随
在这条康庄大路上，联想视为左膀右臂的渠道伙伴仍然要扮演至关重要的角色。“但是，我们既有的渠道商很多是基于PC业务，其模式属于运作型，只起到物流和资金平台的作用。对于联想的企业级业务，他们需要重新构建自己的业务模式并转型。”高文平表示，目前联想在渠道要致力两方面的工作：首先是推动现有渠道转型，加大在技术、方案、服务等多方面的投入和建设，提升全面和综合的能力；另外，在业界，还有大量系统集成商或者软件服务集成商，这也是联想积极开拓的群体，要把他们纳入到联想的渠道体系。总而言之，“分两个方向，既要兼顾老伙伴、跟着我们一起成长，同时也要纳入新鲜的血
