联想：打造领先的行业解决方案提供商

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2014年07月

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联想：打造领先的行业解决方案提供商

2014-7-31 16:28 浏览次数：1930

经过十年的耕耘和积累，联想大客户业务在行业市场可谓硕果累累——无论是硬件产品在行业市场中的占比，还是行业解决方案在客户端、渠道端受重视程度以及应用深度——如今我们可以骄傲地宣称，联想是行业市场的领军厂商！

以下的内容，是我们在八大主攻行业中获得的一些成绩，以及未来市场的商机，希望能给合作伙伴带来更多的信心和切实的收获。

联想政府行业

行业实力

联想政府行业作为我国政府信息化建设的领导者，长期以凭借高品质、高安全、高可靠的定制化产品、方案和服务能力，为各级政府机关打造高效安全的整合应用平台，让政府事业惠及13亿民众！

PC市场份额52%、NB市场份额82%、SV市场份额18.2%、政府行业占据NO.1地位

行业解决方案

联想数据采集解决方案

联想智慧城市视频监控解决方案

联想GIS行业大数据解决方案

联想公安人口信息系统数据隔离方案

联想移动警务执法解决方案

联想二代证核查解决方案

FY13财年典型成功案例

国家统计局第三次经济普查项目中标金额4.4亿元

国家专利局专利审查专用设备采购项目中标金额1872万元

陕西省高级人民法院2013信息化建设项目中标金额1200万元

金关二期虚拟化项目中标金额600万元

公安部全国平安城市下发项目中标金额480万元

国际计算机网络与信息安全管理中心603项目中标金额456万元

国家气象局山洪地质灾害防治气象保障项目中标金额211万元

FY14市场机会

加强电子政务工程建设

十二金工程升级改造陆续开始，推进政务信息资源整合金审三期、金税三期、金关二期、金盾、金土等项目

加快社会事业信息化建设

建设完善连通各级政府和部门的网上办事和审批体系公检法司安：舆情监测、平安城市、移动警务、卷宗管理、狱政管理、天平工程

加快智慧城市建设

推动政务大数据应用

地震：地震预测信息系统、地震应急救援系统

气象：全国山洪抗灾项目

联想教育行业

行业实力

联想教育行业是中国教育信息化改革的领导者之一，提供端到端的整体解决方案，据国际权威 IT研究机构IDC的数据显示，联想教育行业市场份额近十年一直保持着良好增长态势。

PC市场份额45.19%、NB市场份额44.45%、SV市场份额29.7%，在教育市场占据NO.1主导地位！

行业解决方案

联想教育管理云平台解决方案

联想云+端数字化校园解决方案

联想YOGA平板电脑互动课堂解决方案

联想考场监察解决方案

联想幼教云解决方案

联想无限投屏解决方案

联想虚拟桌面云计算电子教室解决方案

联想渲染农场解决方案

联想智能录播解决方案

联想数字图书馆统一存储与数据备份解决方案

FY13财年典型成功案例

云南省教育厅薄弱校改造项目中标金额4500万元

海南省中牟县、荥阳县教育局局属单位及所属学校笔记本配置工程项目中标金额3930万元

广西壮族自治区电化教育馆薄弱校改造项目中标金额3000万元

四川成都市教育技术装备管理所4+1项目中标金额2100万元

河南登封市教育局教师配置笔记本项目中标金额2000万元

浙江省教育技术中心农远项目中标金额2000万元

广州市增城教育局台式机采购项目中标金额1950万元

山西省教育厅薄改项目中标金额1600万元

新疆教育厅薄改项目中标金额1195万元

FY14市场机会

教育信息化持续大力推进“三通两平台”建设，管理平台建设带来更多企业级采购机会

高校数图在云和虚拟化技术推动下快速变化，系统升级、新馆建设及移动数字图书馆建设带来采购商机

“人人通”需求进一步明确到以“互动课堂”为主的需求，带来平板电脑采购需求

在线教育模式（如MOOC），云教育模式将逐渐打破传统教育概念，将带来平板电脑和企业级产品的采购需求

联想金融行业

行业实力

联想金融行业作为我国金融信息化建设的重要参与者，提供全价值链产品组合的基础上，还凭借自身强大的按需定制能力、为银行、证券、保险等金融客户打造深度定制的行业解决方案。

联想金融行业市场份额近一直保持着稳定的增长态势，PC市场份额47.79%，NB市场份额57.54%、SV市场份额9.89%，是金融行业无可争议的领导者！

行业解决方案

联想银行网点整体解决方案

联想银行厅堂营销解决方案

联想保险代理人移动展业解决方案

联想证券移动开户解决方案

联想证券移动投顾解决方案

联想证券B/C型营业部VDI解决方案

联想证券B/C型营业部IDV解决方案

联想BC类营业部智能管理解决方案

联想多屏超算工作站解决方案

联想金融行业数据中心虚拟化整体解决方案

FY13财年典型成功案例

工商银行业务用机中标金额2亿元

平安保险集采项目中标金额1.2亿元

人保集采项目中标金额7500万元

人民银行集采项目中标金额6000万元

建行厅堂营销项目中标金额5000万元

中国人寿一体机集采项目中标金额5000万元

中国银行柜员项目中标金额5000万元

中信银行台机笔记本服务器采购项目中标金额3500万元

平安保险MIT移动展业笔记本项目中标金额1800万元

交通银行移动发卡项目中标金额4000万元

FY14市场机会

信息安全，金融国产化政策导向将会给企业级产品国产厂家带来机会

银行为提升营业网店的效率、竞争力及最终用户体验，对相关柜员平台方案、大堂各种展示、交互设备及外设产品需求巨大，会带来新的业务和利润增长点。（桌面虚拟化柜员方案、柜内清、柜外清、win8平板、触摸大屏）

移动展业、移动查勘带来移动互联产品的大量商机，移动开户和投顾将会进入应用期

人民银行新一代支付系统和刷卡系统上线，带来企业级产品及柜内柜外产品大量商机

联想邮电行业

行业实力

联想邮电行业以前瞻性的趋势洞察、全价值链的产品组合为包括三大运营商、广电、互联网、邮政等客户，提供端到端的整体解决方案，为万千民众打造信息时代新体验。

据国际权威IT研究机构IDC的数据显示，PC市场份额62.77%、NB市场份额52.66%、SV市场份额9.57%，成为该行业的绝对领导者！

行业解决方案

联想广电高清视频点播（NGB）云平台解决方案

联想新媒体现场直播一体化解决方案

联想广播电台综合业务云平台解决方案

联想IPDC专属产品解决方案

FY13财年典型成功案例

腾讯服务器集采项目中标金额5.6亿元

百度服务器集采项目中标金额1.5亿元

中国电信台机笔记本集采中标金额1.48亿元

中国移动笔记本集采中标金额8160万元

奇虎360服务器集采项目中标金额6300万元

邮储多产品台机笔记本服务器集采中标金额6000万元

联通集团客户经理展业项目中标金额5000万元

江西邮政“邮储管理”项目中标金额2000万元

浙江广电村村通项目中标金额600万元

河南有线服务器集采中标金额300万元

FY14市场机会

4G的正式启动促使各运营商纷纷加大集客业务投入，增加了企业级产品和平板电脑的方案销售机会

邮政银行的营业厅网点建设和系统的搭建将带来PC终端采购和SV需求的激增

广电传输公司的省网整合、电视台新媒体业务的广泛推广和桌面虚拟化应用的深入将会带来一系列终端和企业级产品的需求

互联网应用的不断普及和深化，促使手游、视频、电商、CDN、数据中心等业务对服务器的需求进一步增长

联想公交能行业

行业实力

联想公交能行业为我们两大电网、三大能源企业、四大航空集团、五大发电集团、十一万公里城际轨道交通提供智能的信息化解决方案，为我国公共事业、交通、能源等领域的信息化建设添砖加瓦，服务于中国万千百姓！

公交能行业整体台机市场份额38.3%，笔记本市场份额51%，SV市场份额10.9%

行业解决方案

联想智能电网解决方案

联想电力企业级解决方案

联想电力生产业务系统工业级加固终端解决方案

联想电力营销业务系统易用易管理瘦终端解决方案

联想石油企业级解决方案

联想石油移动管线查勘解决方案

联想平板智慧公用事业解决方案

联想航空移动PAD解决方案

FY13财年典型成功案例

加油站信息管理系统站级服务器项目中标金额2亿元

国家电网公司2013年调度系统服务器采购项目中标金额2259万元

国家电网公司2013年SGERP信息化服务器采购项目中标金额2328万元

神华集团中标金额2000万元

铁道部五大调度中心建设项目中标金额400万元

FY14市场机会

国网、南网信息化的全面国产化，带动ISV、集成商施工配套设备的国产化，激发从桌面级、企业级，到外设产品的全面国产化需求

电力设计院专业系统设计从2D到3D转变，农电信息化建设二期及电力输电线路巡检从手持终端到加固移动产品的变化，图站、企业级及移动互联产品需求凸显

2014年是石油石化行业“十二五”计划重要实施阶段，ERP建设、移动办公需求增加了企业级产品和平板电脑的销售机会

核电、风力新能源等信息化建设带来大量的IT设备需求，特别在企业级有明显的上升趋势；基于信息安全的移动安全终端解决方案，在铁路、公共事业带来大量平板电脑等移动终端产品需求

联想企业行业

行业实力

联想企业行业为393家中国500强企业、1331家上市公司和大型机构、10000余家大中型企业的信息化建设提供端到端整体解决方案，助力于中国企业信息化的快速成长和持续发展，为传统企业向互联网化转型提供鼎力支持！

据国际权威IT研究机构IDC的数据显示，企业行业PC市场份额 37.8%、NB市场份额39.2%，整体市场份额稳居前三！

行业解决方案

联想电子安防解决方案

联想建筑信息模型（BIM）解决方案

联想移动快消品SFA解决方案

联想大连锁行业总分结构整体解决方案

联想汽车装备车载后装应用搭售方案

联想汽车销售助手移动展示解决方案

联想移动电子pos支付解决方案

联想电子点餐解决方案

联想课后培训解决方案

联想房地产经纪人解决方案

FY13财年典型成功案例

华润集团台式机年度统签中标金额6300万元

福田汽车台式机年度统签中标金额3000万元

顺丰速递台式机办公用机年度统签中标金额3000万元

国美电器台式机集团年度统签中标金额2000万元

链家地产门店台式机项目年度统签中标金额1500万元

美亚柏科网络监控服务器配套项目中标金额1000万元

中兴力维存储项目中标金额1000万元

洋河酒厂酒类促销昭阳项目中标金额800万元

东风集团汽车设计图形工作站项目中标金额600万元

潍柴动力图形工作站项目中标金额600万元

一汽集团PAD年度统签项目中标金额500万元

用友股份核高基服务器项目中标金额400万元

易化录智能交通配套云存储项目中标金额350万元

青岛啤酒移动互联SFA项目中标金额300万元

海底捞电子PAD点餐项目中标金额280万元

味全移动互联SFA项目中标金额180万元

FY14市场机会

企业级市场机会

门店SV仍是连锁经营行业客户的重点采购需求，预期SV市场机会12000台

ISV客户配套市场规模约有15M$，联想有较大增长空间

安防专供服务器带来6000台以上服务器销售机会

移动互联市场机会

SFA应用已在多家大型客户使用，潜在市场容量24万台

移动点餐市场逐渐兴起，带来移动互联设备潜在采购机会约24万台

培训机构积极向移动互联转型，潜在市场容量在20万台左右

联想医疗行业

行业实力

联想医疗行业是医疗信息化建设的重要参与者，致力于打造“以病人为中心”数字云医院，为我国258万医疗从业人员和1.8亿患者提供全新的医疗体验，在短短的几年内，联想医疗已经成为业内迅猛增长的一股新生力量。

PC市场份额49%、NB市场份额68.9%、SV市场份额11.7%

行业解决方案

联想区域医疗平台解决方案

联想数字云医院解决方案

联想医院数据容灾解决方案

联想移动医疗解决方案

联想远程医疗解决方案

联想影像中心医技工作站解决方案

联想医院安全等保护解决方案

FY13财年典型成功案例

贵州省卫生厅基层卫生信息平台项目中标金额6100万元

陕西省卫生厅基层卫生信息平台项目入围中标金额5200万元

湖南省卫生厅基层卫生信息化项目中标金额4500万元

安徽省卫生厅基层卫生二期项目中标金额2900万元

北京医院虚拟化项目联想企业级产品中标金额300万元

杭州市第一人民医院HIS系统联想企业级产品中标金额267万元

中山大学附属肿瘤医院PACS系统联想企业级产品中标金额200万元

中南大学湘雅医院联想企业级产品中标金额200万元

重庆医科大学附属儿童医院数据中心双活项目存储中标金额100万元

FY14市场机会

卫生领域

基层医疗信息化：“十二五”末，各省基层医疗项目建设完毕，2014-2015年将迎来项目建设高峰，将带来DT产品和企业级产品商机

区域卫生平台：“十二五”末，80%省份建成省级卫生管理平台；70%地市建成地市级卫生平台，50%县建成县级卫生平台，将带来企业级产品商机

卫生、药监执法：随着移动互联技术的广泛应用，将带来平板电脑和智能手机等移动互联产品商机

医院领域

公立医院改革带动全国大范围医院信息化改造及新建医院建设，带来企业级商业机会

联想特种行业

行业实力

联想特种行业为四总部，十大军工集团，一百二十万武警，二百三十万解放军官兵提供“国产自主可控”的国防一体化信息整体解决方案，是军方首选的国产自主可控IT厂商！

行业解决方案

联想军工国产自主PC解决方案

联想军工企业桌面办公解决方案

联想军工企业图站设计解决方案

联想军工企业制造解决方案

联想军工企业加固配套设备解决方案

联想军工企业企业级数据中心解决方案

FY13财年典型成功案例

中航直升机研究所（602所） 2000台图站

陕飞图形工作站集采中标金额477万元

……

FY14市场机会

十八大提出“建设与我国国际地位相称、与国家安全和发展利益相适应的国防战略”，信息化需求迫切

海军和空军的现代化建设及装备升级被列为我军重点发展方向，信息化需求凸显

十大军工集团的办公设备集采、后台数据中心虚拟化、设计平台数字化的需求升级

联想：打造领先的行业解决方案提供商

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