有数据显示，在2012年联想落户之前，武汉约有武汉新芯、天马微电子等25家配套企业。随着联想落户，一年多时间，武汉又新增了30多家与联想集团相关企业。
“我们的脚步，也跟着联想从北上厦门转移到了武汉。”一家为联想提供移动终端发射器的半导体技术公司相关负责人表示，他们占了联想该项设备采购30%的份额；联想来汉投产后，他们在武汉也设立了代理处。
山东共达电声股份有限公司副总经理牛占岭，在此之前就曾到武汉联想基地考察参观过。他表示，此前与联想厦门基地合作最多，接下来业务将逐步转移到武汉基地，企业也将把售前售后对接相关部门从北京厦门转移到武汉。
600多家供应商参会，以及为武汉工厂提供配套业务的公司的迁移，其背后实际预示着如今企业间的竞争，正越来越表现为供应链之间的竞争。全球化市场的竞争日趋激烈，使得以往那种单打独斗的形式已不复存在，取而代之的是以协同商务、协同竞争和双赢原则为商业运作模式，由客户、供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴组成的“供应链与供应链之间的竞争”。
而联想在2013年实现每秒4台设备的出货，确实也得益于和供应商的良好关系。按照杨元庆的说法，上述目标的实现，来自于合作伙伴们提供了强有力的支持。这些供应商以联想的需求为先、开发差异化的产品、加强成本竞争力、实现完美订单交付指标，同时进一步提升产品质量。
而在新的一年，随着联想并购摩托罗拉移动和IBM x86业务，无疑给这些供应商带来了巨大的机会。让我们来看看这些新的目标：今年，联想希望个人电脑市场份额突破20%；两年内，成为个人电脑+平板电脑市场全球第一；智能手机成为全球市场强势第三；摩托罗拉交易完成后的下一财年，平板电脑+智能手机销量1亿部；IBM交易完成后一年内，企业级业务营业规模超过50亿美元。
为此，联想供应链顾问委员会也正式成立，有32家供应商入围。联想希望与供应商实现价值链共赢，不是仅关注短期利益，而是要通过紧密沟通合作，在产品供应、产品创新、抓住行业新机会等方面，实现端到端的价值最大化，同时用优先和弹性的供应来推动全设备组合的加速成长，并成为互联网时代的新型供应商。
全球化+本地化的新玩法
对于联想而言，今年新目标的确定，不但意味着需要强大的供应链能力保证供货，而且还意味着需要在不同的国家将这种供应链落地。因此，联想提出了全球化及本地化的策略。换句话说，联想希望协同全球化采购与本地化制造优势结合，在降低成本与供应周期方面适应本地化。
这方面联想表现出来的能力，确实非同一般。2012年，联想手机出海的第一站选择了新兴市场，这当中最典型的就是印尼，联想在印尼市场复制了中国模式。
按计划，联想将在当年9月份正式和印尼最大的经销商Trikomsel签约，并当期为其供货。但Trikomsel希望提前一个月供货，进行实验性销售。他们表示，如果联想能在三周内，通过合法途径向雅加达提供5000台S880手机，且销售结果良好，就签约。
当时联想新兴市场团队，正在同步进行五个国家（俄罗斯、印度、印尼、菲律宾和越南）的拓展。得到这个需求之后，立刻暂停了其他国家的项目，依靠供应链的高效率管理，从中国市场抽调了5000套S880的手机专供物料用于印尼生产，最后如期供货。供货当周，5000台联想S880手机就全部卖完。到年底圣诞节，在印尼的销量达到10万台——这正是“全球化+本地化“的魔力所在。
高效的供应链管理
据了解，为了进一步提升公司的核心竞争力，联想不断加强其垂直整合能力，并优化业务模式。通过贴近客户的前端，联想准确了解客户的需求，然后通过垂直整合的后端，快速开发出产品并推向市场，从而满足客户的需求。无论在PC+和优势三加阶段，联想与战略合作伙伴保持着紧密的合作关系，这确保——不会因为任何一个任何零部件而成为公司创新和制造的瓶颈。
除此之外，联想还继续加强自主生产制造的能力。已经建成投产的中国的北京、上海、厦门、深圳、成都和惠阳工厂、美国USFC工厂、巴西CCE和Itu工厂、印度工厂和墨西哥Monterrey工厂，以及去年落成的移动互联（武汉）产业基地，都将进一步完善联想的制造布局，确保突破性的创新成果毫不打折地转变成高品质的出厂产品。
正是得益于高效的供应链管理，联想在去年首度入围了Gartner公布的全球25大供应链厂商，排名第20，这是国内企业首次入围该榜单；同时，在Gartner亚太地区2013年供应链管理10强排行榜中，联想高居第二。
可以预见，联想在PC业积累的经验与实力，比如规模效应、供应链把控等，将在移动互联网时代取得极大的优势。我们可以展望，未来联想每秒售出10台以上的设备，或许不难实现。
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