胡才勇，浙江东阳人，中国木雕之乡出了一位IT人才，现任北京软件和信息服务交易所（软交所）总裁。

       胡才勇，喜欢他的人称其为“斗士”，不喜欢他的人，背地里干脆叫他“胡大炮”。如果在10年前，其似乎比周鸿祎、雷军等几位业内名嘴，风头更劲一些。至少微软、金山等几家公司，听到他的名字都颇为挠头。

       10年后，胡才勇的名字依然频繁见诸报端，但语气明显平和了许多，胡才勇并没有老，棱角依然十分分明，角色的转变使他看到了市场的另一面，现在在其身上甚至能看到90后无畏创新的一面。

不懂技术的IT人

       填写大学志愿时，胡才勇曾犹豫不决，“本想报考计算机专业，但学长告诉我，现在中国学计算机的学生，比计算机还多。”想想也是，出于就业的考虑，胡才勇选择报考了北京大学物理系，并最终被录取。

       但几年以后，胡才勇还是萌生了“弃文从武”，出去闯一闯的想法。“也许是我机会比较好，面试中科院软件所，第一次就被录取。”至今胡才勇也没想太明白，为什么没有任何IT背景，怎么就稀里糊涂地进入了中科院软件研究所，“面试我的是中国中文处理领域的奠基人孙玉芳，也许是北大的文凭起了些作用。”

       直至多年以后，胡才勇终于明白了一个道理：不一定只有学计算机的人才能做好IT。IT产业恰恰需要不懂技术的人员参与，提出一些不一样的思路。“不一定只有会编程才能参与IT项目，不懂技术，恰恰可以站在用户的角度，进行产品规划和项目管理。”胡才勇说。

       1999年，胡才勇代表中科院参与第22届万国邮联大会会议表决系统投标。招标中，胡才勇开篇第一句就吸引了邮联秘书长的注意。“会议过程中，主席最重要的工作是掌控全局，而不是频繁操作会议表决系统。”

       由此可见，胡才勇并没有像传统IT工程师一样，首先强调系统技术上的先进之处，也没有涉及看似深奥的技术名词。在其看来，设计会议系统前，必须从应用理念上理解用户，以极简的操作方式，实时获取会议进行中的相关内容。“我们不可能要求会议主席在短时间内熟悉一套复杂的IT系统，也不希望让会议主席成为会议进程的操作员。而我们的这种理念，很快得到了用户的认可。”

       同样是1999年，胡才勇还主持了对京津唐高速公路收费系统的改造项目。之前的收费系统由西班牙公司提供，后期系统维护费用高的惊人，外派一名现场工程师，每天的费用就需800美元。

       而在完成系统改造之后，胡才勇说：“通过我们的改造，京津唐系统当时已经成为全球最先进的自动化收费系统。”当然，说这句话时，胡才勇有些不好意思，不是因为言过其实，而是基于国情的无奈，“国外高速公路收费系统的设计理念，首先是基于对驾车人的信任、基于对收费人员的信任。而基于中国国情，我们必须要想得更多，系统也势必更复杂。”

       正因为在以上项目中，胡才勇对项目管理和产品设计展现出了不一样的思路，32岁时，其被破格提前两年，提升成为中科院研究所高级工程师，而且在学术委员会中全票通过，而且可能是中科院唯一一位不太懂技术的高级工程师。“在入职中科院软件所时，左春（现任中科软总裁）曾提出过不同意见，但几年后，左春不仅改变了态度，还让我当了他的总裁助理,并且成为我事业上最重要的支持者之一，现在都是。”胡才勇说。

一炮小红的红旗2000

       回顾做应用解决方案的这段职业经历，有人说不懂技术的胡才勇，最大的优势是善于“忽悠”客户，但他显然不这么认为，“其实是他们在忽悠客户，在以技术的名义忽悠客户，我只是从客户的角度理解应用痛点，这与工程师的思维角度完全不同。客户听了我的项目规划设计后，往往有种之前被忽悠的感觉。”

       虽然，胡才勇很喜欢这段“不让客户被忽悠”的职业经历，但其还是迎来了事业上的第一个转折点，胡才勇称之为“第一次创业”。1999年，中国驻南斯拉夫大使馆被炸，受此事件影响，国家做出决策，中国人必须掌握自己的芯片和操作系统，而软件所自然承担了中文操作系统的研发工作。与这一系列决策相关，胡才勇也被调离之前的岗位，负责红旗Linux市场化、产品化的推广工作。

       说起“红旗”名字的由来，胡才勇认为，其是最有发言权的人之一，“初期产品代号是‘RedStar’，即‘红星’，但我认为，‘红旗’更具有中国特色，代表产品生在红旗下，长在红旗下。”最终经中科院认定，采纳了胡才勇的建议。

       至今，胡才勇对红旗Linux的推出印象颇深，1999年8月10日，红旗Linux正式在长城饭店举办发布会，“之后的一周，红旗Linux几乎占据了各大媒体的新闻头条，可谓是一炮而红。”胡才勇认为，至今为止，红旗Linux依然是市场化最好的中文基础软件，市场占有率曾经进入全球前三名。

       而在此之后，中科院又做出决定，研发通用软件产品，推出红旗2000，一方面丰富基于红旗Linux基础软件之上的上层应用；另一方面，挑战微软在此领域之前形成的垄断地位。而在此时，胡才勇被任命为北京红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理。“与红旗Linux相比，红旗2000的推出可谓是一炮小红，2001年初公司开始运作，年底RedOffice即中标北京市政府采购，而且在2002年北京市第二次政府采购中，RedOffice几乎独家中标。”胡才勇说道。

       有人说，胡才勇在运作红旗2000的过程中，一改之前亲和的态度，变得斗气十足，变得像一位斗士。“有人说我爱放炮，其实我只是在实话实说，这一点我非常像我的导师孙玉芳，明显的错误导向，我不可能置之不理。”

       现在，在百度上搜索，依然能看到很多篇胡才勇的战斗檄文，矛头直指微软的标准，直指盗版软件对行业的伤害。曾经在接受新浪采访时，记者问的直截了当，“您反对微软的标准，是不是因为企业利益和个人利益？”对此，胡才勇回答的更是直截了当，“当然有，我一直站在企业的利益来反对微软，而且我们企业利益正是代表了国家利益。”竞争对手对胡才勇的攻击，被其这样巧妙地化解了。胡才勇认为：“我一直站在企业利益和国家利益立场上战斗，而且立场前后始终保持一致，不可能因为谁给我利益，就随时调转炮口，那是枪手。”

软交所：学会合作的胡才勇

       可见，胡才勇就是这样一个人，心直口快，而且始终保持了自己的价值观。但也许是因为心直口快，得罪了不少人，2010年，胡才勇离开了红旗2000。

       问及其中的原因，胡才勇的回答既像个斗士，也不像斗士，“离开红旗2000是因为我失败了，”事件的导火索是因为RedOffice没有入围核高基，但胡才勇丝毫没有埋怨市场给其企业带来的不公待遇。“有客观原因，但主要是我们的产品还不成熟。而有人说我的产品作假，这是造谣，我必须反击。”说此话时，胡才勇依然像个斗士，而且正因此事，胡才勇至今对某些记者还深怀芥蒂。

       同时，谈到在红旗2000这十年的反思，其表示：“虽然中国软件产业已经成为世界第二，但说来惭愧，在过去多年间，中国基础软件领域几乎停滞，几家国产软件企业依然希望政策为王，进取精神不足，缺乏技术战略规划，反观国外出现了安卓系统。”

       当然，胡才勇敢作敢为的战斗性格，敢于承认自己错误的性格，也得到了业内的认可，在北京软件和信息服务交易所成立之初，胡才勇即被邀请加入，就任软交所总裁。“筹建软交所时，决策层只提出两个目标：建设阳光透明的交易市场；做大做强国产软件。”胡才勇说。

       如何建设阳光透明的交易市场？胡才勇首先想到了电商模式。2011年以来，胡才勇致力于建设软件和信息服务公共服务型交易平台，提出软件和信息服务产品交易过程标准化。研究软交所在线商城模式，类似一家专门销售软件产品的“天猫”商城。企业或通过认证的渠道商可以在此设店，实现在线交易。

       胡才勇认为，“软件交易的最大难度在于，卖家不能清楚地描述产品，买家不能清楚地描述需求，同时软件因其支付的独特性无法完全实现标准化商品的一次性交付，这样会造成严重的信息不对称状况。交易成功的关键是使卖家和买家使用同一种语言对话，而同一种语言就是标准。

       目前，软交所在各界同仁的帮助下制定发布了《信息化项目软件开发费用测算规范》《软件和信息服务交易采购规范》和《软件和信息服务交易交付规范》，这些标准从用户的角度出发，规范甲方需求描述，同时也要求乙方以此标准对产品进行分类。软交所希望通过标准的制定，让软件和信息服务交易过程中的采购、定价、支付三个部分变得有理可循，使买方在互联网平台中准确地货比三家，买到性价比最高的产品。”

       在推进在线商城的同时，胡才勇还干了一件很时髦的事，积极推动软件产业与金融资本的融合。2013年，胡才勇组建北软汇智投资管理公司。胡才勇认为，“为推动科技金融更接地气，必须率先探索两方面的实践：一是让知识产权实现价值化，推动软件专利著作权等的价值评估，并被金融机构认可；二是在传统模式的债权融资外找到一个新的着力点，将知识产权作为质押，同时也推出知识产权处置平台。”