联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征：联想的“Open+”联盟里，
联想与合作伙伴不是简单的集成和被集成，而是从一开始就进行联合创新，共同推动客户应用的落地。
这种价值目标对应的是一种新的服务模式：CIO将不再需要从不同产品供应商处，获取各异的转型建议、指导和经验分享，进而自行消化；取而代之的，是由一个联盟的声音传递的相关信息与经验。
联想在日前举行的“2015联想开放架构大会”宣布了这一联盟的成立，同时还发布了其企业级业务的核心策略——“Open+”。
联想希望通过这一努力，消弭硬件与软件供应商的传统抵牾，“让用户无论从哪个信息源，都能分享到同一种经验。” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征介绍说，后续生态联盟将主导成员展开联合市场活动。例如，深入彼此的解决方案演示中心等。刘征说，这将是向用户传递统一信息的基础模式。
脱离“集成与被集成”
当客户考虑未来的超融合架构时，软硬件供应商都无法单独地描述完整的IT系统趋势。基于此，刘征认为，在这种复杂环境下的创新与转型，需要借助一种新的生态链业务模式，即通过联盟协同生态圈不同角色，基于对企业转型的需求和认知，整合出统一的理念为用户提供转型支持。他介绍说，目前联想已经提出了一些实践经验，并正将其融入联盟。
刘征表示非常认同VMWare大中华区总裁宋家瑜在“2015联想开放架构大会”上对生态圈的判读：即不同的生态圈代表的市场认知和对价值方向的判断是不一样的。
刘征说，联想发起“开放架构战略联盟”，是要永远给用户以自主选择的机会，这也是联盟最具有价值的特点。而联盟的发展也不会追求成员数量，更没有主次之别，包括联想也只是倡导者——每个成员都可能成为“牵头人”，其聚集的关键在于“价值共识”。
也正是基于此，刘征表示，联想将携手联盟成员，打造一个以用户为中心的开放的生态系统。该系统中包括了平台系统提供商、平台软件的提供商、关键部件提供商、应用软件提供商等众多角色。
刘 征以与软通动力的合作为例描述了这一联盟的合作特性。此前双方已经在智慧城市相关领域展开合作，为各地、各级政府提供可靠、高效的智慧政务平台和完整的软硬件解决方案。
在这一合作中，两个技术团队的协同成为了合作的核心，配套的商业模式取代了传统方案商提需求，供应商按参数提供基础架构平台或产品的模式。
“它脱离了简单的集成与被集成的概念。”刘征表示，联盟内的合作将为用户构建一个完整的超融合架构。与此同时，生态联盟自身的开放性，则有效地保护了用户自由选择的权利。
中科软科技股份有限公司总裁左春表示：建立了这个联盟之后，中科软将实现上下游技术融合，
并将和联想、Vmware等联盟成员做一些服务的层次划分。最终，让我们的客户体验达到最优。
走向技术甚至业务重构
联想自身也是非常传统的企业，其IT建设经历过一个典型的开放历程，自然深解其中味。性能攀升的x86服务器，让联想在2009年得以将核心应用从小型机迁移至x86；而后随着云计算技术的逐渐成熟，联想又有了自己的私有云解决方案，这就包括了SAP和HANA的相关实践等。直到如今，互联网又推动联想运用开源技术打造出电子商务系统……
联想数据显示，利用开放的IT架构，联想在确保性能、可靠性等关键技术指标与小型机相当的前提下，实现了更佳的扩展性和灵活性。在过去的十年间，联想的系统容量扩大了数百倍，采购成本却相对降低了22倍，运维成本相对降低了440倍。开放架构不但有力支持联想存量业务平稳运行，而且
充分适应业务的快速变化和调整，加速新业务上线，提供了实时的商业洞察力，有效满足了增量业务的爆发性增长需求。
这是一个典型传统企业的成长路径：IT技术从最初由个别厂商主导，且软硬件紧耦合的封闭状态；逐渐走向标准化与软硬件松耦合的开放；继而发展到今天的融合——平台化与软件定义，以及与之伴生的生态圈聚合；以及最终走向技术甚至业务重构的未来……对这些经验的总结，也成为了今天联想帮助客户完成IT转型的经验指导。
刘征引用知名的协和医院为例，该医院的IT系统多达70多个，由40多家供应商提供。运维和管理这样一个庞大的IT系统，其难度可想而知。“而如联想收购的Flex系统，已经完成了融合的起步。仅此，就可以大幅降低用户建设和管理难度；而接下来的超融合，将由软件定义驱动。它将提供给客户更加便捷的平台化交付方式。”刘征说。今年早些时候，联想已推出了如ThinkCloud超融合的架构平台。
他强调说，重构不止是IT模式的重构，还包括了业务模式的重构。毕竟，数据引领的技术发展将为企业用户提供更为丰富的业务决策支持，这将带动业务创新的可能性。
