看过《北上广不相信眼泪》，感觉赵小亮其人性格复杂。仗义，但也圆滑；有手段，但也有底线；男性荷尔蒙爆表，但绝无装腔作势；年薪百万，但穿西装也坚持背双肩包（淘宝同款，价格不超过500）。援引于德伟的评价：典型的狼崽子。当然，我对此类爱情肥皂并无太多好感。能坚持看完，实在是因为在IT市场中，赵小亮式人物已是濒临灭绝的品种。
寻找赵小亮
十年前，记者采访过一位草根渠道老板。此君刚刚退伍，怀揣退伍金，到北京创建了自己的公司，分销某著名网络品牌。我想他创业的意义，也许正如电视剧中那句经典台词：“城市的意义在于，即使是地狱，也在最高处。”
地狱的最高处其实距离炼狱很近。交流中，此君表达了对新环境的诸多不适应，并表示希望靠自己的努力，改变某些行业潜规则。如果十年前就播出《北上广不相信眼泪》，我一定会相信此君就是IT圈子中赵小亮的原型人物。
十年后，再次见到此君，事业小成，公司年销售额已超过3亿元。但其言谈举止也已与中关村老板一般无二，留着青皮小平头，一根又一根的抽着软中华。当然，他现在已经不谈改变，而夸耀自己如何适应游戏规则。
显然，他已不再是我心中的赵小亮。喜欢赵小亮这个人物，因为他最讨厌被当做旗子，他要代表小人物对大人物说，就算自己整不死他们，也要冲上去咬一口，留下深深的疤。
赵小亮之所有是赵小亮，而不是陈雄奇，是因为他不会随波逐流。陈雄奇式的渠道商对IT产业发展不会有丝毫贡献，始终安于在食物链的下游，分一些面包渣而已。陈雄奇也许也有他的野心，争取一下大区经理的职位，但稍遇压力，就以辞职来逃避现实。
就像分销商也会向系统集成商转型，也会研发简单的行业应用软件，但其思维格局，也仅局限于此。我因此认为，2000年前后创业的这一代IT渠道商，是最没有思想，也最没有前途的一代，甚至可以说是垮掉的一代。允许我再引用一段台词：青春是囫囵吞下的盛宴，往后都是人模狗样的品屎。当你过上了电视剧里的那种生活，才发现演员的演技真是差的太远了!
赵小亮为什么不去创业
在电视剧中，其实我越来越不明白，赵小亮为什么不去创业？他是市场营销天才，而且还有一支善于在背后使阴招的小团队。潘云是超级Sales，汪涵是潘云的闺蜜，也是销售界中一等一的高手，南海虽然软弱，但负责企业人力资源管理、内部运营应无问题。如果再找梁伊的父亲梁竞，以出售部分股份为筹码，拉来天使投资，这样的创业团队，简直无懈可击。
赵小亮的创业公司可以选择代理ABA的产品，这样最轻车熟路。但等一等，好像跑题了，怎么又回到了代理分销的老路上。其实，中国大多数渠道商，对厂商的感情一直是：我跟你在一起只有欣赏，没有强烈的被征服感。可以看出，即使是潘云创业，也未必会走这条路，而以赵小亮的性格，他不会受制于人，与ABA合作，可以，但一定要平等。
如何平等？ ABA集团公司拥有200多项专利，丁乔所掌管的湘湖集团每年都使用ABA的多项专利，并支付专利费用，要想湘湖破产停止专利技术转让就可以。然而ABA所有的产品都需要一种特殊的合成材料，最大的生产线就在湘湖的手里，所有ABA和湘湖既是竞争对手又是合作者，多年来双方就这样奇怪的平等制衡。
回到中国新锐一代渠道商，应该如何创业？如何在创业过程中，与巨头公司取得对等的地位？云计算、大数据、移动互联就如“黄金时代”，如果我是编剧，一定让赵小亮发现，“黄金时代”伪造过的数据库并不是一无是处，并在技术大咖的帮助下，最终将“黄金时代”起死回生，研发成功。
这是善良的意淫式胡编，也许新一代的创业家们也仍不能云计算、大数据的核心技术，但他们可以成为产业链中，不可或缺的一部分。掌握不了云计算的底层技术，在SaaS层面也竞争不过老牌方案商，但可以在人脸识别、语音分析等细分领域上多下功夫，，并将这些产品化技术架接到云平台中。掌握不了大数据的核心技术，你可以加大对图片等非结构化数据分析技术的研发力度，再不然成为数据源的垄断者，就如垄断“黄金时代”的生产原料。
总之，你的未来是生态链中不可或缺的一环，而不是底层绵羊一样的生物。最后，我再引用两句《北上广不相信眼泪》中的台词：什么样的人就会在什么样的地方，不是你选择这个城市，而是这个城市选择了你。择日我羽翼丰满，必带你翱翔天际。
