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向互联网公司学什么

2015-12-14 15:05   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

即将过去的一年,是互联网投资大起大落的一年。
 
伴随政府的“互联网+”和“大众创业万众创新”战略的提出,今年年初的互联网投资迎来了热潮,尤其是移动互联网和O2O领域。但由于宏观经济表现不佳互联网投资也迅速转冷,很多领先的互联网企业被迫抱团取暖。
 
从年初的投资热潮,到年底的寒冬,反差极大。在这种情况下,我们有些做B2B业务的方案商,也陷入了迷茫:还要不要向互联网企业学习,甚至要不要向互联网转型?
 
我是这么看的。
 
首先,要坚定地走企业的数字化转型之路。这既包括方案商自己的转型,也包括帮助我们的企业客户来转型。数字化(或者叫互联网化、互联网+也可),是大方向无疑。把互联网技术与各行业业务相结合,来促进传统行业的转型升级,是我们方案商一定要做的事情。
 
这就是大家常说的产业互联网。
 
在发展产业互联网业务时,云、物联网、大数据、移动等新技术新应用的学习必不可少。同时,新业务模式的探索,也应该摆上议程。
 
其次,要坚决摒弃某些互联网企业的炒作和虚浮之风。互联网思维本来是个不错的词,《商业伙伴》也曾经写过“方案商的互联网思维”的文章。但某些互联网思维的倡导企业,其实是在走炒作型营销的路子,而忽视了产品技术这个立身之本。
 
我们看到,虽然有些互联网企业具有颠倒黑白的传播能力,但如果不在产品和服务上树立竞争优势的话,是无法获得长久发展动力的。对于从事企业业务的方案商来说,更是不能忽悠客户,而要踏实做好服务。
 
当然,我们也要利用好互联网营销的手段。B2C企业最值得我们学习的是,他们对于互联网传播手段的充分利用。做B2B业务的方案商,虽然无法照搬,但可以参考借鉴。比如移动媒体和社交网络,同样可以在B2B业务中发挥很好的营销传播效果。
 
因为即使是B2B业务,我们最终要接触的也是企业中的个人。通过微信等社交媒体,可以起到即时、直接的传播效果,而费用和人力消耗并不大。在这方面,我们不应该太保守,而要与时俱进。
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