在商业伙伴咨询机构承办的2016中国软件产业合作高峰论坛上,与会的ISV们异口同声地谈到了自己的转型方向——软件的SaaS化。
显然,伴随着IT产业的云转型,已经越来越多的IT基础设施了实现了云化,下一步就是应用软件的云化了。各家ISV都已经看到这个趋势,开始考虑如何适应云转型的潮流——即使不是要立刻实现SaaS化,也要让自己的软件能够更好地适应云平台的需要。
然而,ISV要完成这一转型并不容易。
在战略层面,IBM、微软、甲骨文等软件巨头,已经在帮助ISV们做业务分析,因为这些ISV也是他们的长期合作伙伴。但在技术层面,这些软件巨头对ISV云转型的帮助,就比较有限了。
目前,市场的云平台有很多种,仅主流的IaaS服务提供商就至少有几十家。对于ISV来说,要弄明白这么多云平台,就需要投入很多精力到底层云技术上,这势必会影响他们在应用软件开发上的投入。
正是看到了这个问题的存在,市场上出现了一些专门为ISV提供云能力的企业,比如信诺时代和曙安云等。我们可以把他们叫做ISV的云能力提供商。他们与各主流云服务提供商建立起合作关系,了解其平台特点,甚至对各家的开发规范和API接口进行统一,从而方便ISV的应用软件开发。
云能力提供商与ISV可以实现优势互补。云能力提供商更懂云,知道什么样的应用适合放在云上,知道该怎么选择云;而ISV更了解客户,知道他们需要什么样的应用。两类企业通过发挥各自的优势,共同为企业客户提供云应用解决方案。
对于ISV来说,向SaaS转型是一件成本很高的事情,在技术、资金、精力上的投入都非常大,风险也很高。而相对云服务提供商,ISV比较弱势,很难获得有针对性的服务,更不要说适应不同云服务提供商的要求了。
这些云能力提供商的出现,能够大幅度降低ISV在技术上的投入,得以专注于应用层面。ISV们不妨一试。