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Palo Alto Networks:安全部署“化繁为简” 渠道销售也更容易

2018-07-03 16:21  

基本信息

面向行业
应用领域
最近,Palo Alto Networks总裁Mark Anderson分别到访上海和北京,在公司的两场网络安全峰会上亮相。超过1500家客户对会议的热情参与,让他看到了中国客户对于Palo Alto Networks的浓厚兴趣。
伴随Mark Anderson的此次到访,Palo Alto Networks也有了自己的中文名称——派拓网络。Mark Anderson相信,凭借领先的安全理念和应用框架,以及由此给合作伙伴销售带来的便利、对中国市场持续加大的投资,Palo Alto Networks必将在中国获得更快速成长。
应用框架让安全部署“化繁为简”
Mark Anderson在与媒体的沟通中,特别谈到了过去10年Palo Alto Networks所做的三次重要的技术创新,并称借由这三次技术创新,Palo Alto Networks改变了整个网络安全行业。
“我们做的第一次技术创新,是把原来分散化的网络安全产品做了整合,把它放到了一个平台上。通过这样一种创新,客户可以使用Palo Alto Networks的安全一体机,从而非常轻松地替换掉其他企业的IPS产品。” Mark Anderson说。
图为Palo Alto Networks总裁Mark Anderson
Mark Anderson所说的第二次创新是在客户把企业级应用迁移到公有云上时,Palo Alto Networks的解决方案可以很好地满足客户对端点设备保护的需求,不管是在云端或者是SaaS级的服务、数据中心,公司都能够推送前后一致的安全策略,为他们创造简单的安全操作环境。
“第三次创新的推动因素是规模的需求,公司为此发布了Application Framework应用框架。因为不管是中国还是全球的企业,他们都有同样的诉求,即在自己的运营环境中减少安全厂商的数量,能够让他们的安全环境化繁为简,同时以更加方便、简洁的方式获得更多、更丰富的安全功能。”据Mark Anderson介绍,目前在这个应用框架中已经有很多合作伙伴开发了多种基于Application Framework的应用。
据了解,Palo Alto Networks成立以来,公司一直致力于打造统一的安全架构,并基于统一的安全架构开发同类最佳的安全产品,所以每一个安全产品都是基于统一的安全架构之上的,它们之间是完全可以继承的安全产品。公司在收购其他安全公司的时候,都会花相当长一段时间把这家收购来的安全公司的技术很好地消化吸收,把它融入到自身的安全架构之上,而公司的Application Framework应用框架就是基于这样一个统一的安全架构之上的。
该框架引入了SaaS(软件即服务)使用模式,允许客户通过Palo Alto Networks、第三方开发者、托管安全服务提供商及其团队所提供的安全应用来快速评估并部署全新功能,进而解决众多安全挑战和应用问题。这一全新模式充分利用了现有Palo Alto Networks传感器、客户特定的数据存储和安全基础设施,帮助企业在安全需求变化的时候,快速启动不同供应商提供的云交付应用,而无需部署或管理其它额外产品。
将在中国市场持续加大投资
凭借领先的应用架构和安全理念,目前Palo Alto Networks在全球已有51000多家客户,而且过去几年每个季度都获得近3000家新客户,并使公司迅速成长为在网络安全领域规模最大的企业。其中,Palo Alto Networks在中国市场也同样成长迅速。
值得注意的是,在上海和北京的网络安全峰会上,Palo Alto Networks正式发布了中文名“派拓网络”,这应该是Palo Alto Networks进入中国市场后的里程碑事件。
“我们认为现在是发布公司中文名的恰当时机,因为在过去一段时间里Palo Alto Networks中国业务迅速成长,我们愿意在中国市场上持续甚至加大投资,并以此体现我们对中国市场更深度的承诺。”Mark Anderson表示。
据Palo Alto Networks大中华区总裁陈文俊介绍,过去几年Palo Alto Networks对中国市场进行了大量投入,但中国的客户对Palo Alto Networks的称呼却五花八门。为此他向公司提出,如果Palo Alto Networks想在中国有更长远的发展,就必须有一个中文名字,从而让客户对公司有进一步的了解。
图为Palo Alto Networks大中华区总裁陈文俊
如果说发布公司的中文名称只具象征意义的话,那么Palo Alto Networks即将开展的一些活动,则代表了该公司融入中国安全社区的迫切愿望。这些活动包括与上海的教育机构合作,为中国学生开发网络安全教学方面的内容;同时还将为中国长城的保护捐献资金,似有与中国共筑“安全”长城之意。
据陈文俊介绍,Palo Alto Networks在中国主要专注在三大行业领域:一是金融业,包括银行、证券、保险、基金等;二是制造业,包括高科技汽车制造行业等;三是与互联网有关的行业。在所有这些行业中几乎都是100%通过渠道合作伙伴进行销售。
另据了解,由于应用框架的推出还大大简化了派拓网络的销售伙伴、经销商的销售难度,并使得中国的渠道数量快速增长。目前,Palo Alto Networks在国内已发展了300家左右的渠道合作伙伴。
Mark Anderson指出,很多技术厂商的合作伙伴数量一直很难实现增长,主要是因为技术厂商还需要为他们的合作伙伴进行技术和服务方面的培训,而派拓网络化繁为简的方式,让渠道合作伙伴销售解决方案变得更容易,因此合作伙伴的数量可以轻松发展到几百家。
 
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