在众多企业的发展当中，渠道商扮演着一个十分重要的角色，它们不仅可以帮助公司拓展业务，更能够快速的增加企业的利润，那么到底什么是渠道商呢?它的作用又是怎么发挥出来的？以下我们来详细的了解下这些内容吧。

       渠道商是指连接企业和消费者之间的第三方，包括：产品代理商、零售商家、批发商等，以经营和管理销售渠道为主的商人。

       渠道商的主要工作就是促使产品顺利的进行销售，为企业建立稳定的销售渠道。一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。

       其特点为：

       1、销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。

       2、销售渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最后消费者和用户。

       3、在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。

       4、销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。

       如何确保渠道商利润？

       确保渠道价格秩序

　 渠道商们之所以在成熟的市场中赚不到利润，多是因为市场管控不到位，以致价格混乱、层级价差冲突。除了水平窜货（同级渠道商窜货）外，还有垂直窜货（不同层级渠道商窜货）等，甚至出现价格倒挂等非正常现象。因此，成熟市场要想保证渠道商的利润，厂家和一级商必须采取有力措施，制定严格的市场冲流货规定，通过严管重罚，来确保整个渠道的利润有效保障。

       不断推广新产品

       就像人有生老病死一样，其实，任何产品都有其生命周期。随着消费者需求的不断变化，即使再畅销的产品，也会有没落的时候。而产品消亡的过程，也必将是利润不断减少的过程。因此，从这个角度来看，成熟的市场在产品透明，甚至高度老化的情况下，厂商必须找到新的销量和利润增长点。那么，这个增长点是什么呢？就是新产品。作为厂商，一定要研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断推广新产品给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。

       促使渠道的扁平化

       当企业产品利润透明，或者因渠道链条较长以致价格体系混乱，利润分配微薄时，厂商应考虑是否需要压缩渠道的层次。通过渠道的扁平化，既可以有效管控渠道，操控终端市场，又可以节省利润空间，促使渠道利润合理分配，努力使每个渠道环节都有相对竞争对手较大的利润空间。

       渠道下沉既是未来掌控市场的必经之路，更是合理分配利润的有效方式。

       现在对渠道商的了解相信大家都了解清楚了，总之寻找一个有效不错的渠道商，对企业的长期发展是很有帮助的，在这当中，企业要多和自己相关的渠道商之间增强联系，这样才能为自身注入更多的财富！