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贾村故事:风波

2013-10-22 18:24   来源: 商业伙伴   作者: 祁萌

基本信息

面向行业
应用领域
       
       自从上周末何仕龙走嘴说漏了见红星科技蔡老板的事,贾村这几天一直寝食难安。何仕龙拍胸脯保证,自己不会短时间内考虑增加区域代理,即便红星科技和雅思科技的客户重合度并不太高。
       “并不太高?他有病啊!”张冰听了贾村的转述,刹时便无名火起。从夏天开始,雅思科技已经在两个项目中碰到了红星科技。其中一个百万级项目,若不是贾村心如发丝,发现了对方的漏洞,在败局已定的情况下力挽狂澜,雅思科技几乎一败涂地。
       显然是一些政府项目的国产品牌倾向,让红星科技动了代理飞天服务器的念想。贾村分析,自从代理飞天之后,相关项目的30%会遇到红星的竞争。一旦红星科技成为飞天服务器总代,雅思在产品端,尤其是价格端的竞争力将不复存在。
       原本贾村指望让何仕龙入股雅思科技后,他能“身在曹营心在汉”,多少帮雅思科技屏蔽一些市场竞争。眼下看来,何仕龙究竟还是一个眼光长远的职业经理人,不太可能在大是大非面前“犯糊涂”。
       如今雅思既是飞天的区域总代,也是本地的行业代理。平心而论,整个过程中,何仕龙也帮助雅思争取到了不少资源,包括北京地区唯一的解决方案中心落户雅思科技等等。
       贾村突然抬头问张冰,大家都在谈服务能力,说方案商的价值。为什么一提到产品,我们还是这么紧张呢?
       张冰被贾村突如其来的问题弄了个措手不及。“你又犯酸了……”张冰顿了顿,“现在重要的是说服何仕龙,最多让红星做行代,从我们这走货,这样才能避免行业上的竞争。他不是说只是看中红星在个别行业的优势吗?”
       话虽这么说,贾村很清楚,红星科技做ABC这么多年,下游也有不少几家出货能力很强的渠道商。现在这些渠道在有项目的时候偶尔会找自己拿货,但自己还没能力把渠道支持服务覆盖下去。如果何仕龙想进一步拓展渠道业务,拉红星入伙,这就是原因。
       贾村回家坐在小区绿地边抽了两根烟,静静地思考了这事的前因后果。“最好的办法就是让红星科技自己萌生退意。”贾村算计明白,便给张冰打了电话。“明天你安排大李给ABC透个信,就说听说红星要做飞天服务器了。”
       贾村这招果然奏效。ABC的渠道经理邹大方刨根究底问大李,而大李因为不明就里,也只能稀里糊涂搪塞了一翻。“不太清楚……好象是,好象是……不太清楚。”大李的语焉不详让对方十分撮火。
       流年不利,ABC去年整体下滑的厉害,而红星科技是少有几家保住业绩的渠道。ABC年中便已经决定加大对它的支持力度,包括将其列入了一个针对核心渠道商的小范围支持计划。
       邹大方果然上道,立即将消息反馈给了领导,并电话红星科技老板蔡鸿鑫闻讯详情。
       蔡老板没曾想这八字还没一撇的事这么快就传到了ABC,连连矢口否认。“怎么可能,只是有个项目信息,指定国产品牌,才找的他们。我哪有那么多精力去做他家的东西。”
       邹大方将信将疑,蔡老板有口难辩。接下来的两天,蔡老板又亲自跑去见了邹大方的老板,促膝长谈了整整一个上午,双方所有的承诺终得以继续执行。这事才算是没有对红星科技产生太大影响。
       蔡老板气得七窍生烟。知道这事的只有何仕龙,这消息肯定是他不小心传了出去。不过,事已至此,怪谁不怪谁,倒也没有太大必要。蔡老板两天后把ABC压力太大的原委告诉了何仕龙,表示先在一些项目中试着推一推飞天服务器,不着急谈做什么代理的问题了。何仕龙知道这事八成和贾村有关系,不过事已至此,自己眼下也只得顺水推舟了。
       贾村长时间打听不到下文,知道这场风波已经平息。现在,他觉得自己又该继续研究核心竞争力的问题了。
 
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