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透明而本分的华为云

2017-09-09 09:41   来源: 《商业伙伴》   作者: 张戈

基本信息

自华为云上线运营以来,颇受关注。但因为关注,业内对其商业模式、生态模式的研究和猜测就从未停止。其实,大可收起臆想,华为云相当透明而本分,即透明的商业模式、本分的生态体系。

HC2017,华为云依然是主角,聚光灯下,其模样更为清晰可见。详细解释,通常所说云计算2.0,或云计算下半场,均特指企业上云,尤其是具有一定规模的企业。而此类企业选择公有云,通常仅关注三点:数据是否安全;服务是否持续稳定;合作伙伴是否可信赖。应该说,华为云的商业模式、生态模式均在围绕此三方面进行设计。

 

物理数据安全和态度数据安全

首先来看数据安全。此方面又可理解为:物理数据安全和态度数据安全。所谓物理数据安全,即基于公有云的技术和机制安全。就技术层面,华为可提供从芯片,到业务的整体解决方案,包括物理安全,网络安全等。其保障等级,远远高于此前独立IT系统的安全水平。而在机制方面,华为每年将业务收入的5%投入安全研发,并将安全嵌入业务流程,作为IPD研发流程中“绕不过去”的要素。同时,其还与全球产业界、学术界顶级科学家合作,推动云安全架构发展。

而所谓“态度数据安全”,即华为对公有云数据的一贯“红线”态度——“上不碰应用、下不碰数据。”HC2017期间,华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来对此进一步进行了解释,又将“下不碰数据”延伸为三条边界准则:不以技术手段获取客户数据,不胁迫用户与华为做数据交换;未经客户许可,不将数据进行商业变现;通过云计算、大数据等技术支撑,帮助客户发挥和挖掘数据价值。

总结一句话:华为不偷数据、不卖数据,还提供增值服务,帮助用户实现数据资产变现。

 

服务是否持续稳定

其次,观察华为云的服务是否可持续稳定。此方面也可理解为“持续”和“稳定”两个层面。所谓持续,即首先要打消部分客户和伙伴,对华为是否长期投入公有云的疑虑。对此,华为公司副董事长、轮值CEO郭平表示,“在智能社会,华为将成为全球的五朵云之一。” 此表态的潜台词相当明确:不管竞争如何激烈,如未来全球仅剩五朵公有云,华为云也为其中之一。

而所谓稳定,即技术和服务层面。对此,郭平的态度也相当自信:“华为技术,有技术。”如今,全球1/2的人口在使用华为的网络设备,“华为是一家真正能将人与人、人与物、物与物联接起来的技术公司,全球仅有2~3家公司较接近于华为的技术水平。”

同时,于服务层面,郭平也表示,华为云的差异能力,即体现于联合合作伙伴,建立了强大的地面服务团队,从公有云咨询服务、到业务迁移,再到运营服务,此联合团队可提供更为优质的地面云服务。

 

透明的华为云

最后分析华为,极其合作伙伴是否可信赖。以前表述的华为对数据安全的态度,以足以证明华为云是可信赖的合作伙伴。同时,从商业模式方面观察,其也相当透明而可信赖。华为云所有的商业模式均是围绕“技术和服务”,而非“数据”,郑叶来表示:“华为云从来不担心盈利问题,此前华为提供的是产品,现在提供的服务。只是能力输出的形式在变化,业务盈利模式并没有变化。”

由此可见,华为云的商业模式设计思路是自下而上,而非互联网服务商自上而下的模式,此思路也决定了华为云依靠技术和服务变现,而非依靠数据变现。

同时,在合作伙伴生态层面,此次HC2017,华为也进行了详细地说明。首先,面向德国电信、法国电信等运营商,华为云将与之合作成立云联盟,此联盟性质类似航空公司之间的天合联盟、星空联盟。而随着联盟建立,接入华为云,全球即可通达。

同时,在与方案合作伙伴方面。华为云的态度也相当透明而本分。华为云聚焦于IaaS层和PaaS层能力建设,此次推出的EI(企业智能),也属水平解决方案。而在此之上,所有基于场景的解决方案,以及基于应用模型设计,均由合作伙伴开发。可以说,与华为云合作,伙伴将获得更大的业务空间,通过增值服务获利机会也更多。

以华为云智慧园区解决方案为例,方案中新增合作伙伴14家,总数已达30余家。而在智慧潍坊项目中,先后有50余家合作伙伴参与其内。由此可见,华为云并没有选择以资本为纽带,建立“华为系”伙伴联盟;其也并非试图打造“数据平台”,将合作伙伴定位为数据加工场。合作伙伴可在透明而公开的平台中与其合作,合作伙伴更可在华为本分的商业模式中发挥更大的价值。

 

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