摇滚乐是青年人的图腾，保温杯是中年人的象征。黑豹鼓手赵明义的那张照片，引起了一片唏嘘。其实，从青年人到中年人，是自然发展历程；摇滚乐和保温杯也没那么大区别，不过是人生的不同阶段而已。

同样，企业也常常被人为地划分为新兴企业和传统企业两类。前者被认为是青年人的摇滚乐，后者被当作是中年人的保温杯。或许，在某些方面做这样的划分是有道理的，但在云计算的大潮面前，两类不同企业并无区别，它们都在积极拥抱云计算。

近日，记者分别采访了两个“年龄”不同的AWS客户。从它们身上，我们能够看出，在云转型面前，摇滚乐和保温杯没有多大不同。

为云而生的“青年人”

成都世纪光合作用科技有限公司，是一家成立不足4年的从事智能照明产品的创新型公司。光合作用在其Lettin智能照明系列产品中灯泡中融合了人工智能和物联网通信技术，通过其自主研发的Lettin通信协议，让Lettin产品不仅能够实现智能照明的交互，还能成为家庭智能的通信介质，为其他智能设备提供稳定的通信网络，从而成为智能家居的网络中心。

作为一家创业公司，光合作用的核心技术来自两个方面：照明技术和通信技术。在照明技术方面，光合作用的所有产品都采用了LED行业最先进的量子点荧光粉技术和高阶倒装封装技术，使其白光系列产品拥有最好的光效、显色性；彩光产品拥有最大彩光取色范围和取色准确性。在通信技术方面，光合作用所研发的Lettin通信协议（属于WLAN IoT (Wireless Local-Area Networks for IoT, WLAN)  ，可在大量异构设备之间为实现跨协议通信与交互提供快速接入服务并成为数据枢纽。

光合作用CEO张祠瑞说，其Lettin智能照明系统，也是边缘计算和边缘信息显示的载体，而这必须是构建在云平台基础上的。目前，光合作用的所有应用都构建在AWS之上，使用了AWS的计算资源EC2、存储服务S3、数据库服务RDS等基础服务，还有Alexa人工智能服务和AWS Greengrass物联网服务。

光合作用CEO张祠瑞

谈到选择AWS的原因，张祠瑞说，高性能和高可靠性是重要因素——智能家居控制要达到百毫秒级的响应速度，才能给客户带来良好的体验，云服务的性能非常重要。对于光合作用这样的创业公司来说，采用云服务，还可以避免在IT基础设施方面的大量一次性投入。

但张祠瑞需要的不只是IaaS，他还需要得到PaaS服务支持。AWS丰富的PaaS应用，也是其选择AWS的重要原因，因为可以降低其开发难度。他举例说，AWS的Greengrass服务使物联网创业公司的开发变得非常简单，其本地处理的特性，更是特别适合企业用户的需求。

向云转型的“中年人”

光合作用这样的“青年人”，从一开始就拥抱云计算，并且完全采用公有云。相比而言，成立了近20年的成都长益西联软件有限公司，应该算是“中年人”。长益西联不可能像光合作用那样完全抛弃传统平台，但也同样在积极地向云转型。

长益西联是国内为数不多的专注于商业连锁企业的解决方案提供商。在过去的20年里，长益西联为国内上千家连锁超市、购物中心、便利店建设了信息系统，并推出了具有自主知识产权的WU-ERP商业连锁管理软件。

近年来，长益西联的主要客户——传统实体零售企业遭遇了空前的挑战，在电商的冲击下，很多零售企业经营面临困难。对于长益西联说，这是困难，也是机会。

长益西联总经理杨国强表示，实体零售未来一定会长期存在，但生存方式会发生变化——改变过去的简单粗放式运作，实现基于数据分析的精细化运营。他认为，在整体赢利空间减小的情况下，那些观念和技术跟不上的实体零售企业会被淘汰，而长益西联的角色是支持和服务好剩下的实体零售企业。

长益西联总经理杨国强

为了给这剩下的具有创新意识的实体零售商提供服务，长益西联近年来开始积极拥抱公有云，利用云提供的数据处理等方面能力，来帮助零售企业进行业务分析。

长益西联开发的新型应用，都是构建在AWS上，比如经营分析、微商城、微卡券、移动商城、移动支付、移动供应链，以SaaS服务的形式交付给客户。其中经营分析服务，尤其受到零售商的欢迎，因为其能够通过数据分析，为零售经营决策提供建议。

对于传统应用，长益西联则没有急于SaaS化，而是先把IT基础设施云化，这样可以保护零售商的投资，也实现了循序渐进的云化过程。

杨国强介绍说，目前长益西联有一半研发人员的工作是与云相关的；有了AWS的云服务，可以使自身能够专注于业务和应用，而不必费心于云技术问题。

谈到选择AWS的原因，杨国强表示，首先是AWS对于用户数据安全的承诺，用户希望把自己的业务数据放在一个值得信任的云上。其次是因为AWS提供的云服务支持，AWS的云服务旨在帮助益西联成长，而不是一味的推销。

杨国强说，AWS帮助长益西联完成了从ERP提供商到零售行业服务商的转型。这一转型，也让长益西联这个端着保温杯的中年人，再次焕发了青春。