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绝世武功都要苦练三十年?非也非也!

2018-03-30 10:18   作者: 康翔

基本信息

面向行业
应用领域
咱们行走江湖之人,
有谁不想身负绝世武功?
鲜衣怒马,仗剑天涯。
吃鱼吃虾,天涯为家。
更不要说有大把的武艺女青年,
哇哈哈哈!
然而想修炼出绝世武功,
哪里有那么容易?
光靠下苦功是远远不够滴,
没有个纵横四海X炸天的师傅,
说啥都是白咧咧。
问题是找到师傅,
师傅一努嘴,
喏,☟就是绝世武功秘笈:
咱们当然是读过书的,
也明白"书山有路勤为径",
但是面对这么一大撂,
你的第一反应一定是:
"哇,用看的也要看一年。"
师傅微微一笑......
"我看了三年,练了三十年”
 
师傅哇师傅,
人生哪有那么多三十年?
绝世武功秘笈未必要那么厚呢!
譬如前朝的令狐冲大侠,
风清扬老爷子教他的时候,
一篇独孤九剑的总诀,
也不过三千余字,
令狐冲只用了一个多时辰,
就记得清清爽爽,
自此走上出任恒山掌门
迎娶魔教圣姑的人生里程。
索性再往远里说,
南宋时期的女侠黄蓉,
与夫婿郭靖镇守襄阳,
十多年里拒蒙古铁骑于城下,
英雄侠侣,天下闻名。
黄女侠的武艺中,
最有用的可不是桃花岛的家传本事,
而是洪七公传授的打狗棒法。
名字虽然陋俗,
但变化精微招术奇妙,
实是古今武学中的第一等功夫。
修习打狗棒法能有多难?
无非是绊、劈、缠、戳,
加之挑、引、封、转的八字要诀,
根本不用读书破万卷,
就能轻松打狗如有神。
现如今的江湖,
风急浪涌、波谲云诡,
没有一身过硬的功夫,
凭什么才能尽揽瓷器活,
帮助客户实现数字化转型?
不过近日小编学到了几招,
在这里不妨与诸君切磋印证一番。
不久前华为EBG中国的业绩显示,
去年其业绩增长超过40%,
一大批实力型解决方案类合作伙伴,
与华为就最终用户的实际需求,
将创新领先的ICT解决方案,
渗透到用户研发、营销、运营等层面。
用户的数字化业务需求得到满足,
伙伴们的业绩也是大涨长红。
那么,华为的秘笈究竟是什么呢?
华为EBG中国区副总裁杨文池并不藏私,
他微微一笑道:
无他,六字箴言耳,
团、营、牵、引、推、送。
团字诀
团,是指针对领先级ISV,华为将联合伙伴成立包括由专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队,为成功合作提供强有力的组织保障。
点评:都在江湖漂,谁能不挨刀?人多力量大,柴多火焰高。平台型厂商和解决方案厂商的合作,是用户数字化转型的多重保障,因此强力的团队支撑必不可少,这一点华为的表现有目共睹,OpenLab、沃土计划等都是明证。
营字诀
营,是要提升华为一线销售人员的解决方案营销能力。让一线销售人员真正理解解决方案,并联合解决方案伙伴开展面向客户的营销,促进落地销售。
点评:多几分钟的准备,就会省去很多麻烦。充分的营销支持,将帮助销售人员更好地拓展市场。
牵字诀
牵,指通过KPI考核牵引,促进联合解决方案在区域的落地销售。17年,通过对公安、政务、金融、智慧城市等重点行业的区域落地考核牵引,实现解决方案销售突破30亿;今年我们将加大对区域的考核,开放所有行业的、有竞争力的领先级解决方案,推进这些方案在全部区域的销售落地。
点评:树立明确的绩效管理,是实现整体战略的重要前提,企业的成功才不会是偶然而是必然。更加细致的KPI考核牵引的导向,将使得企业得到更多达成目标的机会。
引字诀
引,指的是要在市场空间大、特定场景、交付资源有保障的领先级解决方案中进行政务大数据、视频云、智慧园区等预装,融合互补,提升竞争优势。
点评:在用户实际的生产场景中,他们的需求从来不是单一的,个性化、定制化成为当今的主流,对于技术、方案的需求也是多元化的,单丝难成线,独木不成林。
推字诀
 
推,是指通过创新商业模式,通过生态圈的资源共享和互补,互相促进,实现多赢。今年,我们将尝试在安平、政府、金融、园区等重点行业场景,优选出联合解决方案,利用华为在产业互联网的优势,开放给第三方伙伴共同销售。这种模式就是前面我们在讲伙伴关系时提到的“华为+A→B”的商业模式。
点评:在传统意义上的双赢,已经被三赢、多赢所取代。行走江湖,务须引入更多的生态力量,若不团结,任何力量都是弱小的。
送字诀
送,即“商机共享”。2017年,华为联合众多合作伙伴参与了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目,与80个城市签署了战略合作协议,以行动实践了商机共享;2018年,华为将加大对伙伴的商务框架支持和授权支持,加速实现商机共享、合作共赢。
点评:送人玫瑰,手有余香。现在的商业竞争,赢家通吃的黑暗森林法则已经不再适用,利益共享成为所有玩家的必须选择。惟有与合作伙伴充分分享利益和机会,才能做到:年年商机无限,岁岁精彩有约!
 
 
________________________________________
 
怎么样?
华为的六字箴言够简单吧,
完全不用连篇累牍的苦学,
就能够修得绝世武功。
六字箴言一出,
从此笑傲江湖。
最后提个醒:
机密切切,严禁外泄。
字付诸君,阅后即焚。
勿谓言之不预也!
 
 
 
 
 
 
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