针对服务器市场，浪潮已经提出了五年内全球销售第一的宏伟目标。与此同时，浪潮存储的步伐也在大步跟上，今年第一季度浪潮存储已经实现了中国市场出货容量第一。这对于起步稍晚的浪潮存储来说，同样意味着高速成长。

要达成这一目标目标，浪潮一要靠先进而完整的产品线，二要靠强大的合作伙伴生态。分销合作伙伴和行业ISV，都是浪潮存储不可缺少的生态伙伴。

浪潮存储的合作政策

在上半年的合作伙伴大会上，浪潮存储产品总经理孙钢发布了浪潮存储的生态战略。他表示，将联合千家合作伙伴，以智变迎万变，构建浪潮存储智能生态，共同推动智能化时代的到来。

为了支撑这一目标，2018年浪潮存储将重点实施三大渠道政策，以智能生态驱动存储市场高速增长。

联合分销伙伴共拓地市市场。包括对渠道分销进行培训赋能，支持行业POC项目测试，提供100套以上的浪潮入门级智能存储种子机，提升客户体验，浪潮存储还将继续推进存储商机报备体系，实现存储全产品方案渠道备货支持，助力地市TOP分销伙伴业务快速增长。

联合行业ISV共拓行业市场。例如，在医疗行业，浪潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV开展战略合作，主攻医院信息化项目建设；在广电行业，浪潮存储与捷成、索贝、维鲸视界、新奥特等开展战略合作，打造面向广电行业业务的联合方案，并在全国推广；在监控行业，浪潮存储与科达、天地伟业、东方网力、英飞拓等战略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等细分行业，联合进行方案推广。

成立浪潮存储伙伴精英俱乐部。与全国存储销售排名前50的合作伙伴，成立浪潮存储伙伴精英俱乐部，按季度召开业务研讨会，并进行产品和技术赋能。

显然，心医国际是浪潮在医疗行业的核心ISV之一，双方通过解决方案层级的合作，共同开拓医疗行业市场。孙钢表示，浪潮存储与行业ISV的合作策略是做场景化的解决方案，从场景应用来磨合产品，而浪潮存储的产品和研发部门都会投入到合作中来。

合作起因

近年来，医疗行业的信息化水准正在快速提升，互联网、云计算、大数据等新兴技术也在医疗行业得以广泛应用。

在国内的医疗行业主流方案商中，心医国际在互联网医疗、远程医疗等领域有着更为突出的表现。据介绍，心医国际目前已构建全国最大的医联体远程网络，包含全国31省5700+医院、160+区域龙头、50+国家三甲以及20+专科龙头，并形成基于临床业务的海量真实诊疗数据。心医国际也是全国首家具备线上线下整合运营服务能力的企业，为客户提供医联体管家服务。

基于业务发展的需要，心医国际与国内主流IT厂商都建立起了紧密的合作关系。孙钢介绍说，心医国际与浪潮存储的合作，是从去年开始的。当时，双方先在河北的一个项目上进行合作，之后逐步形成了稳定的战略合作关系。

谈到选择浪潮存储的原因，心医国际战略合作总监胡忠良表示，心医国际在选择合作伙伴时主要考虑三个方面的因素：双方的合作诚意、能够给对方带来新的价值、产品线上的合作互补。如今的医疗大数据对于存储的要求很高，而心医国际自己专注于应用层面，而在基础架构层面，希望能够有浪潮这样的专业厂商提供支持。之所以选择浪潮存储，是因为浪潮存储具有领先的产品和技术，能够与心医国际融合成很好的解决方案。

据胡忠良介绍，与浪潮存储的合作，也为心医国际与整个浪潮集团的合作打开了窗口，能够通过浪潮存储与浪潮的智慧城市、大数据等部门展开卓有成效的合作沟通。与此同时，浪潮存储和心医国际还在联合销售和市场推广方面展开了深层次的合作。

双方合作的重点

目前，浪潮存储正在与合作伙伴共同构建各个行业的智慧生态圈。在与心医国际的合作中，双方依托浪潮强大的IT技术及产品实力，结合心医国际行业应用软件及多年行业服务的理解，在智能存储产品与医疗行业解决方案深度融合的基础上共同打造医疗行业云解决方案，共同建设“智慧医疗”生态圈，在医疗影像、分级诊疗、区域卫生等领域发力。

在分级诊疗方面，心医国际通过与浪潮存储的紧密合作，融合各自领域的技术优势，助力政府打造分级诊疗及健康医疗大数据应用与发展新服务模式，帮助各级医疗机构整合现有医疗信息化资源。双方的合作解决方案基于浪潮智能存储G2、智能全闪G2-F等产品，包括全闪双活、异构整合等解决方案，已进驻多家三甲、二甲医院。

在此基础上，心医国际在大力推进远程医疗平台的建设，以解决解决医疗资源不均衡问题，包括不同级别医院之间的不平衡，以及发达地区与边远地区的不平衡。其先后承建了青海、河南、贵州、山西四大省级远程医疗平台，并持续开展远程业务的运营服务，进而协助政府推进医联体的构建工作。