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AWS合作伙伴政策更新一览

2018-11-29 16:23   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

在美国拉斯维加斯的AWS re:Invent 2018第一天,AWS首先召开了全球合作伙伴大会。AWS负责全球联盟、生态和渠道的副总裁Terry Wise,公布了合作伙伴的业绩情况,并宣布了一些新的合作伙伴政策。

据介绍,目前AWS共有115个MSP合作伙伴,他们的业绩增长速度达到2倍;合作伙伴销售机会的大小则增长了3.5倍;合作伙伴主导的客户迁移增长了4倍;其开源关系数据库Aurora在过去两年里增长了2倍。

AWS全球联盟、生态和渠道的副总裁Terry Wise

 

标准级合作伙伴更名为优选级

AWS的合作伙伴分为咨询(Consulting)合作伙伴和技术(Technology)合作伙伴两大类别。每个类别又分为注册(Registered)、标准(Standard)、高级(Advanced)和优先(Premier)四个级别(技术合作伙伴目前没有优先级别)。

其中,标准级是AWS合作伙伴的起始认证级别,因此可以认为是基础级别。从明年开始,标准级合作伙伴将更名为优选(Select)级。对于名字的更改,Terry解释说,合作伙伴们认为,Standard这个词没有反映出合作伙伴所体现出的价值;而Select这个词则有助于提升客户对于合作伙伴的认知。

 

合作伙伴权益实现结构化

与其他厂商的合作伙伴计划类似,AWS在对不同合作伙伴有相应认证要求,同时也提供相应的权益支持。

Terry宣布,AWS合作伙伴权益将实现结构化。所谓结构化是指权益按照合作伙伴的级别(注册、优选、高级、优先)和计划验证类别(专业能力、MSP等)来设置。

与此同时,AWS也将为合作伙伴提供更多的支持。具体支持内容没有在合作伙伴大会上宣布,合作伙伴可以登录网站查询自己的权益。

 

合作伙伴认证要求明确化

此次是AWS合作伙伴计划在过去三年里的第一次调整。合作伙伴认证要求,将被明确为三大类:知识( Knowledge)、经验(Experience)和客户成功( Customer Success)。

其中知识部分,从过去的要求合作伙伴拥有的证书数量,改成要求合作伙伴中持有证书的人数。虽然数量没有变化,但其实要求比原来更高了。比如,对于咨询合作伙伴,要求至少有两人持有业务类别的证书,还要有至少两人持有技术类别的证书。对于技术合作伙伴,也增加了对技术认证的要求。

对于经验的要求包括:收入规模、客户机会、业务计划、计划验证(如专业能力、MSP等,AWS Well-Architected今年第一次加入)。对于报备的销售机会有相应的数据考核,以鼓励合作伙伴与AWS共同开拓新的用户,获得新的业务机会。技术合作伙伴则至少要有一个产品达到GA状态。

对“客户成功”的要求包括两项:客户满意度和客户公开引言。

 

Marketplace功能得到加强

Marketplace(应用市场)是云服务商都在力推的部分。AWS是六年前推出了AWS Marketplace,如今有1400个ISV开发的4500多款软件,20万用户在使用这些软件,每月销售的EC2达到6.5亿小时。

此次,AWS推出“私有应用市场”,以提高AWS Marketplace的灵活性。“私有应用市场”是一项特性,合作伙伴能够从AWS Marketplace中创建一个预批准的产品目录,让客户更方便地找到自己的相应应用。

与此同时,今年的AWS Marketplace又增加了很多新的内容。比如Amazon Marketplace for Container和Amazon Marketplace for Machine Learning。把合作伙伴开发的容器应用、机器学习算法和模型放在应用市场里,供客户选择。

 

 

 

 

 

 

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