B.P商业伙伴

随着全球数字经济的发展，我国也提出了自己的数字经济战略，那么，在您看来，数字经济对IT产业的发展带来了哪些影响？

神州网信

作为身处IT产业的每一个人来说，其实可以清楚的看到IT产业这些年的变化，从传统的IT公司，逐渐到这些互联网公司，再发展到移动互联，未来可能是物联网的世界。技术和市场的发展变化是非常明显的。

从我们个人实际生活的角度，其实变化也很大。我们现在出门可能离不开移动互联，或者说包括在这个基础上围绕着人们提供的各种各样的服务都是数字化的。所以给人带来了非常大的便利。当然从To B的这个角度来说，我们也看到现在很多的政府、企业也在面临转型，也就是如何来用这种新技术的发展，来改造我们自己的这种工作流程和服务，更好的服务客户，这其实发生了很多的变化。

整个世界都在变，而且发展迅速，而有些曾经领先的国家，也要面临这种改变。但在这个改变的过程中，如果还是一个很传统、很慢节奏的这种状态，不适应这种发展，社会不跟着走，那么，技术是不可能实现创新的。所以，在这方面，我认为中国现在已经真真切切的感受到了这种数字化给我们带来的发展和变化。

B.P商业伙伴

我们将今年定义为“数字生态元年”，也想听您谈一谈对于“数字生态”这个概念的定义，以及对“数字生态元年”这一提法的观点？

神州网信

我认为数字生态这个概念的提的非常好，这也是与时俱进。以前我们谈信息化，现在谈的是数字化，一切都是与数据、数字和数字化相关。所以这个数字经济的发展不可能建立在原来的技术和模式上，去维持原来的生态。我认为当前的这个生态是一个新的生态，而不是一个传统的生态。

当然，在这个转型过程中，老的生态和新的生态是并存的，但我认为较早的把这些新的发展趋势提炼出来，是一件非常好的事情。因为它能够在我们产业发展的过程中，引导大家共同去关注这些问题。特别是在转型过程中，有时大家可能会是比较懵懂的状态，都是在就事论事的做事。在一段时间内，有了一些发展，只有通过进行一些提炼，才能让大家更好的看清下一步怎么走，应该围绕什么去做事情。

其实，数字化的发展一定是围绕着一个全新的应用模式、全新的生态，以及全新的合作模式，我觉得这是适应市场发展，适应技术和产业发展的一个浓缩。我非常认同这样的提法和概念。

B.P商业伙伴

我们注意到在3月份，神州网信刚刚举办了合作伙伴大会，也想听您谈谈目前对于神州网信的生态战略和生态发展的情况？

神州网信

我们在3月份刚开了一个合作伙伴大会，其实这个会更侧重的是渠道，我们的渠道很广泛，包括传统的销售渠道、行业ISV合作伙伴、区域的代理商等。其实我们现在也在计划，在今年的9月份，要召开一个行业ISV合作伙伴大会。我们在考虑这个问题的时候，也考虑到生态。其实神州网信做生态有自己的基础，但也有挑战，所以这也是为何我们还是要建立一个渠道，或者说通过举办ISV合作伙伴大会来推动相关的一些工作。

大家都知道，Windows有一个非常强大的生态环境，特别是在桌面领域，占据非常领先的市场。那么我们基于此基础去发展，同时中国市场又存在自身的特点。我们在过去十来年中，有大量的Windows客户还是停留在XP和Win7状态，所以从Win7之后到Win8，再到后来的Win10等，几代过去，技术其实发生了更大的变化，特别是Win10是针对了现在的移动互联、人工智能等一系列的东西，作了很大的改变。所以这个生态也在变化，这是第一。

第二，神州网信做的一个重要工作，就是希望把Windows10这个目前桌面最领先的操作系统平台，进行本地化的改造，安全的定制，让它做到敏感数据不出境，同时做到本地的激活，本地的升级和本地的服务。当然我们还要做到签名认证本地化，安全模块的本地化替代，让Windows 10 神州网信政府版做到相对安全和安全性不断提升，让我们广大的政企客户，能够顺利的从Win7升到政府版。

但是在这个升级过程中，我们需要做的工作包括以下几个方面。

第一，我们要建立本地安全的生态，就是让它做到更安全。有些不能用原生的东西，并不是说别人的东西不安全，而是说我们是不是可信，是不是符合我们本地的安全可控方面的要求。所以要达到这些要求，我们就要围绕此去建立一个本地的安全的生态，让客户放心，所以这我们要做的一个工作。

第二，基于以前传统生态的优势，去做安全生态的进一步扩展。这其实是在大的云计算、大数据、人工智能等技术环境下，为了配合更长远的发展。现在的操作系统都非常健全，但是为了安全，有些东西是要进行相应的管控，但要让其发挥更大的优势，未来的生态，从云上怎么去更好的提供这种专有服务，这块其实是我们未来要去做的，也是一个生态。

此外，操作系统是一个入口，它并不是一个平台，入口和后台未来的衔接其实也需要一个生态的匹配，所以我想，在这方面，我们还是要从眼前的安全可控生态出发，到未来的能够适合这个时代发展的生态，都是需要在不断探索的前提下，再加深合作，然后让生态发展能够不断向前。

B.P商业伙伴

从神州网信的生态角度来看，公司最强的优势和相对比较薄弱的环节是什么？

神州网信

我们优势在于原来Windows是有一个比较强大的生态，它相对于从Win7或者更老的一些系统升到Win10其实差了二到三代，所以它面临着一些大量的应用需要升级，这个升级过程其实是作很多的改变，所以包括我们神州网信政府版，我们安全的东西都是用本土的，我们与很多本土化安全公司建立了更紧密的合作关系。

因此，我们的优势是我们原来的生态基础，弱的是面临着从原来相对传统的、老旧的生态，更新到一个更新的更贴近用户需求的生态，所以这些需要我们重新建立。

另外，为何我们考虑要构建一个ISV生态，这个ISV其实有两类：

一类是与产品紧密结合的，比如办公软件我们与WPS合作。在如我们与国内安全、网关、密码算法等软件公司的合作；还有一类是纵向的行业。其实近两年我们推出了两个版本，今年会推第三个版本。那么在推广使用过程中，我们发现很多大量行业的应用，其实还停留在原来的Win7状态。虽然Windows是一个体系，但它在改变过程中还是需要很多调整的，所以这些都需要围绕着操作系统，很多应用生态也要去改变。所以我们在进入一些行业的时候，也需要与一些行业ISV紧密合作，以更好的适应变化。

我们这个生态其实是让更多的合作伙伴，同时又在客户从Win7升级为政府版的过程中，去构建一个更新的生态，一个数字生态体系和一个安全的生态体系。在这方面，其实我们还有很多的工作要做。

B.P商业伙伴

从神州网信的生态系统建设来看，您觉得有哪几种类型的生态角色？随着公司的发展，未来公司还会去拓展哪些类型的生态伙伴？

神州网信

我认为公司不同的生态角色包括两种，一种是传统生态，一种是非传统生态，非传统也就是数字生态。

从公司短期的一些业务发展来看，肯定还是以传统为主，包括像产品型的合作伙伴和行业ISV。但是我们也看到，行业ISV自身也在发生变化，说他们传统是从应用角度来看，但是从未来数字化的角度其实他们也正在转型。所以我们未来建设ISV生态，也会侧重传统和数字化相结合的角度出发，因为客户在变，市场也在变。

因为整个产业都是由技术发展带动的，所以我们不可能不变。因此，从传统兼顾到未来的一些新的数字化的这类ISV，我们在构建新的生态体系都是要兼顾的。

B.P商业伙伴

作为一位资历深厚的行业管理人士，也想请您分享一下过去在整个IT产业及生态建设领域的一些管理经验和智慧思想分享？

神州网信

谈不上什么智慧，但在IT领域做了这么多年，我觉得收获还是蛮多的。其实不同的角色对未来工作都提供了不同的一些基础。比如说以前做Marketing，后来又做过销售，再后来又做一些板块业务和整个公司的管理，在不同的工作中，其实需要考虑的问题是不一样的。比如说做Marketing就是要更宏观、宽泛一些，围绕造声势、树品牌，最终把产品或服务卖出去；而当你回过头去做市场或做管理，你会知道很多的细节和很多的实际需求，所以这些对未来的管理，其实是有很大帮助的。

但是过程也是会有不同，比如从红旗到后来在电科旗下，再到现在的神州网信，都是与广大合作伙伴一起来做。特别是在这个过程中我们也看到了生态的发展，如何围绕着公司业务发展，怎么进行周边资源的整合，以及资本的运作等，这些我觉得对后来的生态工作都有很大帮助。所以一个企业不只是产品、研发，也会包括未来的一个生态建设。

关于研发，其实近几年来我们一直在想，有些是核心的东西需要自己开发，要把握在自己手里，有些可能就是通过大家的合作。所以这就需要整合包括传统生态的SI、ISV的核心优势，然后将产品解决方案整合在一起，为客户提供最大的价值。

我认为有些东西自己开发是得不偿失的，投入了很多的资金、人力、物力去开发一个东西，所考虑的因素很多。第一，成熟需要过程，第二，产品是不是真正能够满足市场需要，等产品开发出来市场又变了，而且有很多比你更为领先，快的公司可能已经占据市场。所以自己开发，有时候也会造成迟滞或市场机会的错失。

如果有一些资源整合，或者用第三方的东西先满足客户需要，我觉得会是一个更快捷的途径。当然，不同的方式可能是需要看具体状况去判断。而核心只有一个，那就是满足客户和市场的需求，要以更快的，更优的方式满足客户需要。所以有时候我觉得这种整合的能力也是一个非常强的技能，是公司的一个核心竞争力。

当去回顾业界企业的发展，还是有很多可以去总结、学习的，也看到很多这种转型成功的公司，但我觉得不同的企业的成功模式是很难复制的，别人的经验你可以参考，但还是要结合自己的状况和所在的领域的变化，去寻找自己的突破口，而不是盲目的照搬别人的模式。

传统企业要想转型确实存在挑战，因为它整个的组织模式、理念、人员，包括架构、流程，都可能是传统的，所以要改变也是挺难的。所以这就需要付出很大的勇气，来进行很大的这种改变。

B.P商业伙伴

最后，请您总结性的谈一下您对于数字生态体系构建持有一个什么样的愿望或期待？

神州网信

我认为整个社会技术的发展越来越数字化，所以在这样的大趋势下，我们每个人，每个企业从传统的模式下，也要开始更多的去关注数字化，然后更关注数字生态的建设，只有这样才能够保障我们的企业或者个人在发展中沿着一个健康的轨道发展。所以我希望更多的合作伙伴能够围绕着这个方向，大家共同努力去开创一个更美好的数字生态！