B.P商业伙伴作为中国首家关注“数字生态”的媒体，近来，将2019年定义为“数字生态元年”，为此，启动了一次大型的系列专访活动，旨在通过与中国数字生态领域的卓越引领者和践行者进行深入对话，全面剖析数字生态的价值、内涵及发展规律。本期B. P商业伙伴采访的是云南金隆伟业科技有限公司董事长田星原。

云南金隆伟业科技有限公司董事长田星原

B. P商业伙伴：请您谈谈近期国际经济发展形势和国家数字经济发展趋势为产业所带来的影响？

田星原：对云南金隆伟业这样一家西南部的IT集成商来说，国际经济形势的变化给我们所带来的最直接的感受是强烈的压迫感。云南金隆伟业是一家多年以项目和短线业务为主的偏僻地带的集成商，面对当下错综复杂的局势，都发现了自身的技术积累和基于客户端的研发，有着诸多不足，相信其他的集成商也一定深有同感。
 
B. P商业伙伴：IT产业从渠道到生态，再到现阶段初步呈现的数字生态，请谈谈您对数字生态发展的认识？

田星原：曾经是“竞争”生态模式，而现在是云计算、大数据和人工智能兴起的这种数字经济时代下的“合作、共生、共赢”的生态模式。我希望可以通过B.P商业伙伴举办的“数字生态大会”，学习那些大佬们对“数字生态”的独到见解。
 
B. P商业伙伴：请您介绍一下贵公司目前的生态发展战略和建设进程？

田星原：云南金隆伟业之前以集成项目为主，年产值达几亿元人民币，并且与IT信息界的大佬们，如IBM、惠普和戴尔等都进行过合作。

曾经，云南金隆伟业做的是信息化的基础设施，而现在，做的是通过数字驱动经济发展，基于数字经济去更好地满足用户需求，与此同时，还与国内的众多数字生态厂商展开了紧密合作，将他们的产品通过国本土化的服务，给用户带来新的体验。
 
B. P商业伙伴：目前，你们的生态系统的最强优势是什么？以及薄弱和需要补充的建设是什么？

田星原：
云南金隆伟业的优势就是“本土化”。通过二十多年的时间，云南金隆伟业积累了广泛的用户群，包括党、政、军、公检法司、政府、医疗和一些大型国企等等。

薄弱和需要补充的建设是：在技术服务和研发方面，云南金隆伟业需要通过生态圈找到适合的合作伙伴，提升自己的能力，从而实现双方共赢。
 
B. P商业伙伴：请与大家分享一下您对生态建设的经验？

田星原：通俗来讲，生态的核心就是基于共赢的目标所进行的利益分配。生态圈就是一面镜子，企业在融入生态圈的过程中，可以发现自己的不足和潜能。在生态圈中，企业可能会发现自身曾经认为不足的地方，实则为自己的优势所在，或者，自身曾经认为擅长的环节，其实其他企业已经完成了整合，而自身早已落后于他人。
 
B. P商业伙伴：您认为实现生态共赢的最大问题是什么？

田星原：“相互之间的了解不够”是实现生态共赢的最大问题。相互了解不够，会影响双方对彼此的信任程度，这严重阻碍了生态圈中各企业间的合作。
 
B. P商业伙伴：在您看来，在围绕企业数字化转型的生态角色中，贵公司在生态中的扮演的是哪一个角色？

田星原：我们的现实和目标都是：做好本地化服务，将生态圈中的新理念、新技术用来为用户打开思路、增强用户效益，从而更好地服务用户。
 
B. P商业伙伴：您是如何看待生态合作中谁占居主导权这一问题？

田星原：我认为，相较于其他企业，具有更多资金、更高技术和更大发展后劲的企业具有主导权。曾经，企业以客户为主，而现在，哪家企业能更好地解决问题，更有能力，谁就具有主导权。我们必须要用一种开放的心态去适应这种变化。
 
B. P商业伙伴：您认为，在生态合作中，有哪些理念具有普遍的共识性和价值？有哪些不好的现象需要生态各方共同加以防范？

田星原：在生态合作中，企业要做自己擅长的事情，虚心学习，相互取长补短。

生态圈中最忌讳的就是相互拆台和诋毁，所以，我希望做第三方平台的机构都可以站在一个客观公正的立场，明确游戏规则。
 
B. P商业伙伴：接下来，想请田总用一句话表达您对“数字生态”的认识？

田星原：我认为，数字生态就是“融合共赢”。
 
B. P商业伙伴：最后，我们想请问一下田总对我们本次举办的数字生态大会有什么想说的话吗？

田星原：本次参会，我希望可以向所处各个立场的专家们学习他们从各个角度对数字生态、数字经济和IT产业的真知灼见。